浅析我国赣南中小企业发展之路论文

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1、浅析我国赣南中小企业发展之路论文.freel这头大象。有什么样经营模式就会有什么样的人财物配置，有什么样的管理模式，是垂直管理、横向管理、还是距阵管理，不同的企业有不同的管理模式。前提是只有企业练好内功才能赢得竞争优势。作者所在企业同样采取了类似的模式“租赁”来完成企业的原始积累。2.发展的前提条件是企业的产品线市场经济发展到今天，可以是日新月异，新技术转化为生产力已经屡见不鲜了。无论是电子技术、生物科学、网络、新能源的利用等为社会的发展提供巨大的动力。谁能够最先为消费者提供消费者所需要的产品，谁就能够赢得市场。企业要想在市场上长远的立足与发展就一定要

2、持续不断向市场上推出新产品，来满足市场。企业要具有“吃着嘴里的，拿着手里的，看着锅里的，想着心理的”眼光来发展产品线，才能够在市场立稳脚跟，也才能够获得长期的竞争优势。这一点，作者所在企业的老板在创业初期就提出了“建设产业链”、“争做重稀土材料领域的排头兵”这一理论框架，而在实际的工作中也同样是按照这个目标踏踏实实的走每一步。3.发展的核心是产品的质量与功效一个企业向社会提供什么样的产品质量与功效是企业竞争竞争优势的核心问题。如果一个企业向市场提供的劣质产品，那么也会被市场所遗弃，如发生在九十年代的温州鞋对温州的鞋业打击非同小可。还有发生在医药保健品行

3、业的一些假冒伪劣产品，非但没有或得竞争优势，却给行业来带沉重的打击。这就要求企业一定要注重产品质量与功效，不能以次充好，无论对企业近期发展还是企业品牌的长远发展都是不利的。作者所在企业的老板是理工科背景，技术出身，非常重视产品的研发与质量，一直以来在应用领域都获得了好评，无形之中树立了企业品牌。在近年来市场竞争愈加激烈残酷的形势下，品牌影响取得了关键性作用，客户“求货上门”。4.发展的关键是企业产品的价格在产品同质化越来越近的今天，价格已经演变成企业的杀手锏。马克思在资本论中这样描述过：“竞争斗争是通过商品便宜来进行的。”我想价格合理的商品在市场一定具

4、有较强的竞争优势，在劳动生产率不断提高的今天，成本的降低，适当的调整价格是赢得市场的重中之重，格兰仕的成功就是一个例证，当初正是利用国内廉价的劳动力市场为国外的企业进行OEM生产，然后生产自己的产品，通过价格杠杆在市场呼风唤雨，逐步将竞争对手排出市场之外，成为微波炉行业的价格领袖。今天它同样还是要用价格手段来进军空调市场，并且要夺取空调市场的霸主地位也就在情理之中了。作者所在企业是国内率先将所开发的重稀土拳头产品市场化的专业厂家，在90年代末期，当用户并没有熟知这类产品的前提下，部分科研院校掌握到了一定的技术数据，将中间产品高价转让给应用厂家，下游客户

5、往往被高昂的成本所影响，制约了这块市场的批量化，只能局限于实验室的环境下，一个好的产品没有得到有效的推广，就会逐渐被扼杀。该企业首先考虑到的是价格，只有价格在合适的范围内，用户才能接受，当产品的性价比突出时，你才有优势。这也是为何能从100万发展至1个多亿的主要原因之一。5.发展的保证是企业的品牌企业的品牌是企业生命的保证。优秀的品牌在市场上畅销不衰，能够牢牢的在市场上保持这优势地位，起根源在于企业逐渐培养起来的的企业在消费者心中品牌信誉度。有眼光的企业都会非常珍惜企业的品牌，为了保护好自己创造的品牌，不惜一切代价。也从不为了近期的小利而毁了长远的利益

6、。谁能够在市场上获得较高的声誉谁就会获得市场，谁就会在市场上立于不败之地。从可口可乐、奔驰等世界的著名品牌我们需要走的品牌之路还很长。6.发展的灵魂是企业提供的服务内容今天大家都在喊“顾客是企业的生命”、“顾客是上帝”、“顾客至上”。从某一个侧面来看就是服务的内涵所在。具体要提供什么样的服务，因为行业的不同，所提供的服务内容也不尽相同。无论提供什么的服务对于用户(消费者)来说，没有什么比诚信更重要的了。它体现的不但是企业的社会责任，同时也是企业良好的精神与道德的体现，也是企业赢得竞争优势的关键要素。该企业注意收集相关领域的技术资料和数据，并先后与国内知

7、名科研院校建立长期的技术合作关系，在指导用户使用产品方面建立了一整套“一厂一策”的方案，光一类产品就有多个系列上百个子品种。而且在售后服务方面采取快速反应的手段，针对用户提出的异议在24小时内给予书面回复，72小时内到达用户现场处理用户异议。做到了让用户使用公司的产品“后顾无忧”。7.发展的源泉是人才企业获得竞争优势的最后一个方面是人才，如果一个企业缺乏优秀的人才，也是难以有竞争力。笔者所在的企业，老板思路比较开阔，重视对人才的引进，尤其在人才结构上设计的比较合理，没有出现断层现象，中老青结合，公司中层干部年龄均为30岁左右，正是具有一定工作经验且有干

8、劲、有思想的人群，而技术顾问多以科研院校企退休高级工程师，在理论与实践结合，指导年轻骨干做事有