[管理学]如何进入女装市场

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1、如何进入女装市场女装是一种特殊的产品，更新速度快、风格多样、个人喜好让其成为最不稳定的市场之一。全新的现象和全新的问题总是在女装“全新的市场”出现，但最根本的问题只有两个：一是什么样的女装适合市场?二是什么样的营销手段能促进女装销售?纵观服装市场的发展，可以发现：女装市场比男装市场要大得多，而且花样纷繁，女装的时尚流行元素总是随时间的推移而不断变迁，于是很多商家都纷纷盯紧了女装市场，于是走高端定位、奢华尊贵的，俏皮可爱的少女系列，职业成熟的套装路线……一、中国女装市场概况1、市场情况随着加入WTO和市场经济发展的需要，品牌已经进入科学化、现代化管理

2、阶段；市场的竞争是价格、信息、科研、设计、技术的创新。目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。由于许多国内外品牌也相继加入市场，尤其大品牌以庞大预算侵夺市场，因此市场竞争将更加激烈，故在行销之策略运用及广告媒体之应用，以谨慎小心，步步为营，以求开创更佳之佳绩。国产品牌服装在广告上的运用也相当大胆，投放广告预算高达上千万元，大多是中国在时尚和国际化方面已经棋先一招的品牌，比如“汉帛”、

3、“马克.华非”、“梵尚”、“可可尼”、“例外”、“骊谷”、“法涵诗”、“杉杉”、“罗蒙”、“报喜鸟”等等。中国顶级时尚特色品牌，还有一点不能忽视，他们可以有很多机会和国际相关品牌交流合作空间。他们共享各自的品牌观念和买手，加上产品的高品质政策，品牌的成功命名，健全的销售流通网络，优秀的广告策略，一些企业终于打开品牌知名度，建立品牌信赖度——名牌效应。2、一般女装品牌市场研究作为一般女装品牌，针对产品同质化竞争的现象，已经受到了威胁。作为一般女装品牌制胜法宝除了秉乘一贯“简约、流畅、利落”修闲职业女装风格外，应该融入精致的时尚细节设计和亮丽的点缀，使

4、职业装更时装化，更加耐人寻问；作为一般女装品牌，信息是重要的沟通平台，它是建立消费者和经销商的桥梁，广告投入是不可或缺的，正确有效的广告投放才能提升产品的附加值。3、市场竞争状况根据如今中国女装市场的形势，我们可以这样来描述中国女装的发展，即中国女装已经进入了令人欣喜的“青春期”。同时，中国女装已经进入了全面营销的新时代。中国女装在整个细分市场里早已经出现了供大于求的现象，竞争开始呈现白热化。4、消费者研究（1）一般女士着装场合：参加正式聚会和宴会、平时上班、外出逛街；（2）女士着装目的：礼貌、工作需要、保持形象、漂亮；（3）女士着装品牌状况：健康

5、、自然、休闲、时尚；（4）购买情况：喜欢、爱不释手；爱人、朋友赠送；款式和颜色适合自己的品位；（5）地点及方式：未婚：专门店、精品店、由国外带回；已婚：百货行、由国外带回；（6）特性之需求：外观、高级、舒适、色彩、精致、有面子。由此可见，消费者对情报信赖度以户外精品店广告、展览展示会较高。名店经销、名厅采用，使品牌服装产品，在人们心目中的优质、名牌地位更快的树立起来。最值得注意的是电视接触率为42.4%，但其信赖度却仅有6.6%，所以电视广告，适合作企业形象广告。（广告语言或文字，应巧妙选用或独创专用语、流行语，这样回使人们倍感亲切，因为人们喜欢着

6、装服饰是一种特殊肢体语言。）5、产品特征（1）产品的问题点价格太高、普及不易消费者习惯不易变更，工作环境、社会地位；（2）产品机会点成功人士日渐增多，职业女性也提高了社会地位，随着越来越多的女性进入社会，生活的意识亦跟着起变化，不仅职业女性在增加，那些没有正式工作。却想与社会保持接触的女性也在增加。她们的行为意识的变化，导致着装意识的变化，连带影响了妇女们追求新时尚和新式的着装习惯，倾向于质量于品牌高级服装。故我们的产品居于有利市场环境。二、女装市场细分（1）按服装品质划分，可以分为：高档女装市场、中高档女装市场、中档女装市场、中低档女装市场和低档

7、女装市场。（2）按服装品牌划分，可以分为：国际品牌女装、国内品牌女装、国内一般品牌女装和国内无品牌女装。(3)按购买地区划分，可以分为：大城市女装市场、中型城市女装市场、中小型城市女装市场和小型女装市场。（4）按女装年龄划分，可以分为：老年女装市场、中年女装市场、青年女装市场和儿童女装市场。三、女装市场营销方案商场如战场，表面上你好我好，暗地里你争我夺，不进则退，被动防守常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时何地进攻对手呢？这就涉及到市场营销学中的市场营销方案了。策略一：知己知彼、百战不殆要对竞争对手控制的市场进行细分。对竞争对手

8、控制的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。一是可衡量性原则：就是指对竞争对手控制的市场上消费者对商品需求上的差异性要能明