[工作总结]08年工作总结

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1、2008年洗化针织工作总结在商城各个部门领导支持下，洗化针织组贯彻执行商城的各种规章制度，坚持以服务带动销售，以堆头促销品作为重点产出商品,秉承“真诚奉献，奉献真诚”的经营理念,取得了较好的成绩,下面就08年的工作情况做以下总结：一经营现状及销售分析1洗化组现有30家供应商，135个品牌，2119个单品；针织组现有24家供应商，62个品牌，1270个单品。主要经营现状见下表，通过数据对比可以看出，截至9月30日洗化针织共计销售3278337.91元,其中洗化组销售1832803.98元，去年同期销售1770501.77元,

2、同比上升3.52%.针织组累计实现销售1445533.93元，去年同期销售1667412.29元,同比下降13.3%，实际抛除07年在柜销售的玩具、箱包、衬衣等针织组同比应该是上升的。.超市同期销售收入为35139020.31元，洗化占超市销售收入的5.22％，针织占超市销售收入的4.11%.由于1、2、月份正值春节销售旺季，销售情况良好；3月份销售较好；4月份相对低潮，洗化针织都程下降趋势；；5、6、7月份销售较差，洗化组一方面是受货区调整排面压缩影响销售；二方面是今年家居护理类杀虫剂、蚊香类由于物价上调,供货不足,促销

3、品较少影响了销售。针织组08年主抓纸品类5-7月份销售较为乐观,其他品类抛除去年在柜销售的供应商,销售同比去年也好的多;8月份柜组重点做了市场调研,对毛利提升做了整改,由于夏季商品已过季而秋冬商品尚未进入时令而销售进入低潮。9月份因为仲秋节及国庆节的节日客流带动及柜组及时跟进的促销活动使得本月份两个柜组销售都有所提升。整体上洗化针织销售较去年虽不是很乐观，但08年毛利率提升做的却是最好的一年。两个柜组重点销售在于后三个月，柜组在这三个月内着重抓促销，提高销售，力争完成08年全年计划。月份柜组计划销售实际销售销售占比完成比例

4、07销售同比计划毛利率实际毛利率1月洗化357594306293.6512936.8810.8％7.74%针织258726192105.7518754.314％11.67%2月洗化231155245738.04273620.1310.8％10.28%针织167245224280.7135461214％13.02%3月洗化197735171785.86159250.9610.8％11.39%针织143065152965.98150732.3414％12.65%4月洗化195228.5152335.58152994.8110.

5、8%11.91%针织141251.5142848.99172425.6414％14.08%5月洗化214445166212.85192344.510.8％10.79%针织155155154768.99167233.5614％13.99%6月洗化201634174038.59177255.1310.8％10.49%针织145886136860.87139423.9814％14.12%7月洗化194950197550.15247865.6810.8%10.52%针织141050161341.87147989.5114%13.8

6、1%8月洗化189101.5208408.6204974.7610.8%10.6%针织136818.5143528.69153993.8214%13.66%9月洗化247865210440.66177708.3410.8%12.49%针织179335136832.08121742.0314％13.58%10月洗化256777　190196.9910.8％9.75%针织185783　152000.78　14％11.63%11月洗化226699　160545.87　10.8％10.24%针织164021　151250.74　1

7、4％12.53%12月洗化271816　173819.65　10.8％9.75%针织196664　　　1622719.25　10.8％11.63%小计合计48000003278337.913437914.062.于4月底和9月中旬及10月中旬，进行货区调整。洗化组4月份对家护类杀虫剂、蚊香、花露水上柜压缩洗衣粉、衣物柔顺等做了上柜相关调整；九月份对其品类做了过季压缩调整原牌面工作；10月份对个护膏霜类扩面花露水调置洗手液位置做了调整。针织组4月份对T恤衫、吊带衫上柜、过季商品保暖类撤柜做了货区调整；10月中旬对电热毯上柜压

8、缩毛巾、帽子、袜子做了货区调整,并于10月上旬增加了羽绒背心系列，填补了开业以来此品类空缺,增加了超市品类，提高了销售。随季节变化，通过对各个布局合理化调整，提高了顾客的随机选购率，整体带动了销售。3.调整库存结构：对库存大特别是经销的滞销库存，通过于供应商协商，以商品促销、退货、赠送等方式予以解决了相