个人实习心得娄师铜

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1、灌海工考院市场营销策划课程实习报告书题目：市场营销策划课程实习报告学院:商学院专业:市场营销班级:营销141姓名:娄师铜学号:2014121894指导教师：李鑫峰老师指导教师评阅评分表评价项目分值指导教师评分合计（满分25）报告格式规范、文字流畅、表达清楚3报告结构合理、思路清晰5报告内容充实、详略得当、重点突出10对策划实习总体情况能很好概括总结，并能有深入、枳极的主观思考72017年11月1刖目2014届学生市场营销实习从2017年10月30H到11月24H。对于一名大学生来说，实是一项必不可少的课程。市场营销实习是我们市场营销专业的

2、学生必修的一门专业实践课。只有在学完市场营销的书本知识之后，进行具体的社会实践，才能真正的学以致用，将书木知识灵活的运用到实际的实习当中。通过一系列的实践，加深对市场调查与预测的理解，为以后的工作生涯打下良好的基础。我们组从各方面考虑之后决定了以东方红教育机构的品牌推广作为此次实>J的调查项0。希望通过一学期学到的市场营销的知识来帮助东方红教育机构进一步打开市场，推广品牌知名度，提高美誉度，为该品牌在连云港市民心0中树立良好的品牌形象，提高企业的竞争力。1.1组织情况组长：史一波组员：史一波，王军，尤龙，蔡真秀，委师铜，张梦迪1.2实习目

3、的通过详细了解东方红的市场各方面情况，为东方红的品牌推广制定合理的科学方案提供依据，从而提升东方红教育的品牌知名度和美誉度。1.3实习时间2017年10月30日到11月24日1.4实习地点连云港畅想教育咨询有限公司旗下的东方红教育博士园位于河滨花园附近，地理位置良好，公司内环境安静舒适，设施干净整洁，学4环境轻松愉悦,师资配备完善，教学条件优越，学习氛围浓郁。1.5调研人员进度及分工表1市场营销策划作业项H分解及进程安排计划表序起止时间主要工作内容负责人参与人12017年11月11日〜11月12日设计调研问卷王军王军、尤龙22017年11

4、月13日〜11月16日进行调研，收集数据；完成对调研数据的整理和分析，撰写调研分析报告史一波张梦迪、娄师铜、史一波、蔡真秀2实习内容此次实习历经3周，从2017年10月30口到11月24口我们进行丫市场营销策划的实习。从老师布置完这次的任务之后，我们小组就开始着手于这次的实习中去了。首先，第一步当然是要确定这次实习的单位然后确定主题。第二天我们就一起出去寻找适合的企业，然后盖章开始实习。我们找到丫汉庭连锁酒店、欢乐牧场、飞鹰户外等单位，但经过讨论，我们决定选择将东方红教育机构作为实习。之后就是确定主题，我们非常意见统一的选择了做将东方红教

5、育机构连云港市场品牌推广作为此次市场营销策划实习主题。经过讨论每个人负责的部分，由组长给我们分配了任务，接下来就需要我们一步一步完成。我们逐步完成Y东方红教育机构品牌推广的计划书，在实习结束的前一天发给了李鑫峰老师。李鑫峰老师抽空给我们进行了指导，指出了计划书中写的不足的地方，需要改进的地方，都给率我们很详细的指导。我们也按照李鑫峰老师的指导进行丫修改，问卷屮的问题很多，让我们深刻的认识到我们在专业方面存在的缺陷。接下来就是要进行调査问卷的设计。很快的组长给组员分配了任务后就进入丫工作阶段。设计M卷的过程算是顺利，过程屮大家配合也算默契。

6、最后大家把问题都完成后由进行了整理，花了一下午的时间，我们就完成了这个工作，然后我们组员又进行了进一步的检査和修改。到目前为止我们都进行的十分顺利。问卷设计完成后就要进行实地的调研了。在实地调研的阶段，我被分配到50份的问卷需要调研。我首先选择了去东方红教育机构的几个所在地附近的小区以及小学内进行调研，附近的小区以及附近的小学是东方红教育机构的主要客户群体的聚集地，很顺利的做完40份问卷。我找的路人都非常愿意配合我做调奔。然后我来到东方红教育机构，对一些学生家长进行调研做完剩下的问卷，在对家长的调斉过程中我们的到了很多更真实的信息，因为家

7、长的孩子都在补习班上课，对东方红教育机构有着更深刻的丫解。但我发先其中也不乏有人为了赶时间而乱填的，但也有认真的一题一题填写的。我知道这些都是不可避免的，调奔肯定会出现误差的。过程中虽然会又不顺利，但还是完成了。接T来就是统计数据，我本以为数据的统计会计较容易，但是我统计的过程中却老是搞错数据。但我还是把数据的统计准确无误的统计了出来。接下来就是写活动的策划书，我们先聚在一起讨论了活动策划书的分工与要开展的活动。每个组员都非常踊跃的出Y很多主意。讨论了很长的时间都围绕要开展什么活动，我们最后研允出来赞助连云港数学知识竞赛，开展免费公开课，

8、提供体验式教学，以及对特定人群发放奖学金和助学金的活动。剩下的小组报告和PPT的制作相对于之前的工作和任务来说就简单很多丫。大家进行了合理的分工很快就完成了。3实习心得从2017年10月30H