xx汽车2017年大客户销售政策

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1、20172017年年XXXX新能源汽車新能源汽车大客户销售政策大客户销售政策1.目的目的通过本政策的引导，通过本政策的引导，促进促进大客户市场开发，支持经销商开拓大客户大客户市场开发，支持经销商开拓大客户业务业务，提高产品竞争力，提高产品竞争力，提升经销商销量，提升经销商销量。。2.范围范围本政策适用于有限公司（以下简称“本政策适用于有限公司（以下简称“云度䖤䘗”）授权的经销商。”）授权的经销商。3.有效期有效期本政策有效期本政策有效期::2017年年11月月11日至日至2017年年1212月月3131日。日。4.定义和分类定义和分类4.14.1定义定义云度䖤䘗大客户是指一次或多次累计批

2、量采购或对大客户是指一次或多次累计批量采购或对云度䖤䘗品牌提升和销量有重要和深刻影响的客户。品牌提升和销量有重要和深刻影响的客户。4.24.2分类分类4.2.14.2.1国家机构：国家机构：中央及地方党政机关、公检法司、税务、海关、武警、军队等政府采购部门。中央及地方党政机关、公检法司、税务、海关、武警、军队等政府采购部门。214.2.24.2.2企事业：企事业：银行、电信、邮政、石油、水利、电力、航空、铁路、公路、院校、钢铁、烟草等大型企业事业单位。银行、电信、邮政、石油、水利、电力、航空、铁路、公路、院校、钢铁、烟草等大型企业事业单位。    4.2.34.2.3租赁驾校：租赁驾校：

3、各类汽车租赁公司，各类驾校、考试中心、陪练公司。各类汽车租赁公司，各类驾校、考试中心、陪练公司。4.2.44.2.4出租出租运营运营：：各类出租营运公司或营运牌照的个人。各类出租营运公司或营运牌照的个人。4.2.54.2.5特殊认可：特殊认可：经经云度䖤䘗公关部核准认可的，有助于提升品牌形象和知名度的个人（名人、流行歌星、音乐家、影视演员、体育明星等）和媒体等。公关部核准认可的，有助于提升品牌形象和知名度的个人（名人、流行歌星、音乐家、影视演员、体育明星等）和媒体等。1.折让支持折让支持5.15.1标准折让支持标准折让支持对象对象车型车型补贴标准补贴标准2-52-5台台6-156-15台

4、台16-3016-30台台31-4931-49台台5050台以上台以上国家机构国家机构A101A1018002000250003000一单一议A301A3011000250000300030003500企事业类A1010015002000300021企事业类租赁驾校租赁驾校出租类出租类A101A301A3010020000250035005.25.2特殊折让支持特殊折让支持特殊折让特殊折让：：指单一订单超过指单一订单超过5050台台采用采用“一单一议”“一单一议”模式模式，，特殊折让的特殊折让的销售车辆不计入销售车辆不计入经销商经销商大客户年度销售大客户年度销售目标达成率，不目标达成率，

5、不得得重复享受其他商务重复享受其他商务优惠优惠政策。政策。5.5.33特殊认可特殊认可特殊认可特殊认可的的客客户需由公关部核准确认，支持额度由销售总经理助理、销售总经理或户需由公关部核准确认，支持额度由销售总经理助理、销售总经理或总经理判定，客户信息需经过总经理判定，客户信息需经过云度䖤䘗总经办备案总经办备案。。1.大客户管理大客户管理66..11如果大客户指定采购代理机构，经销商需提交大客户委托授权证明及代理机构的相关资料进行备案，备案资料及要求可见（如果大客户指定采购代理机构，经销商需提交大客户委托授权证明及代理机构的相关资料进行备案，备案资料及要求可见（附件附件--11），并在），

6、并在DMSDMS系统录入大客户信息表，经大客户部确认并认可。系统录入大客户信息表，经大客户部确认并认可。2166..22为避免不同经销商同时开发同一大客户导致资源浪费，经销商需按照为避免不同经销商同时开发同一大客户导致资源浪费，经销商需按照要求通过要求通过DMSDMS系统对计划或正在开发的大客户进行备案，经区域经理初审后由大客户部最终确认，并生成大客户代码。系统对计划或正在开发的大客户进行备案，经区域经理初审后由大客户部最终确认，并生成大客户代码。备案完成后给予备案完成后给予33个月的保护期，每月个月的保护期，每月11日须在日须在DMSDMS系统提交大客户跟踪进度表（附件系统提交大客户跟

7、踪进度表（附件--22），期限内无进展、无反馈，），期限内无进展、无反馈，将解将解除保护，并由区域经理重新分配资源。除保护，并由区域经理重新分配资源。未经备案确认的大客户订单，未经备案确认的大客户订单，将不提供大客户政策支持。将不提供大客户政策支持。66..33为便于深入了解客户需求，提升对大客户的服务质量，并保持企业销售的可持续性增长，经销商就年度购车数量和折让等内容可为便于深入了解客户需求，提升对大客户的服务质量，并保持企业销售