口腔医院全员营销薪酬管理制度

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1、口腔医院薪酬管理制度一、总则1.1为适应口腔医院发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，形成一套科学、合理的薪酬体系，保证口腔医院的稳定与健康发展，根据医院发展现状，特制定本制度。二、制定原则 2.1本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。 2.2公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度及学历、职称等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整。2.2 竞争：使口腔医院的薪酬体系在同行业和同区域内有一定的竞争优势。 2.3 激励：个人具体薪资在稳定基本工资的同时，采用上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行绩效管理，充分调动员工的积极性和责任心

2、。 2.4 经济：在考虑口腔医院承受能力大小、利润与发展资金积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与医院能够利益共享。 2.5 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和医院管理制度基础上。 三、适用范围3.1本制度适用于口腔医院的所有人员，包括：口腔医生、助理、护士、前台导医、后勤、保洁员、保安员、行政、财务与市场人员等。四、薪资构成口腔医院员工薪酬由以下几部分构成：4.1基本月薪；4.1.1月基本工资的初始核定以个人学历、职称、工作能力、劳动力市场价格、口腔医院人力资源政策为基础；4.1.2基本月薪，员工正常出勤即可享受，无出勤不享受。 4.2岗位津贴4.2.1岗位津贴是指对主管以上行使

3、管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。4.2.2门诊主任的岗位津贴为XXX元，收银、库管（丰秋）的岗位津贴为XXX元。4.2.3岗位津贴以当月应出勤天数核算平均日金额，以实际出勤天数核算发放。4.3绩效奖金4.3.1绩效奖金是指员工完成月度岗位责任及工作，医院对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。4.3.2本月月底制定下个月各门诊等部门及个人的月度任务量，需考虑季节、活动、事件及其他等综合因素。4.3.3七、八两月的具体任务量如下：一门诊12万，二门诊24万，三门诊12万；门个人任务量：田莹莹XX万，王倩XX万，王丹XX万；4.3.4绩效奖金额度：门诊完成任务量，奖励X

4、XX元。个人完成任务量，奖励XXX元。4.3.5月度任务量未完成，无绩效奖金。4.4业务提成（全员营销）4.4.1正畸业务提成①提成对象为所有参与营销活动的员工（含实习生）②取模拍照300元，充当实际操作人当月任务量。③正畸费，充当实际操作人当月任务量。④成交单额不满10000元，给介绍人提成200元；成交单额10000元以上，给介绍人提成500元。⑤实际操作人介绍的客单，不能同时选择充当任务量和提成。4.4.2种植业务提成①提成对象为所有参与营销活动的员工（含实习生）②取模拍照300元，充当实际操作人当月任务量。③正畸费，充当门诊部门当月任务量。④成功种植一颗牙，给介绍人提成500元。⑤

5、实际操作人介绍的客单，不能同时选择充当任务量和提成。4.4.3全员营销其他业务提成①提成对象为实际参与营销活动的全体员工，己身有任务量提成的除外。②月底统计各人本月内成功发展的就诊人数及金额，按实收总金额的5%进行提成奖励。4.5奖励与补贴4.5.1对医院发展有重大贡献者及参加省级以上职业技能比赛获奖者，可享有一定补贴，金额由领导酌情给付。4.5.2经由医院安排指定的人员外出学习、出差等，产生的费用由医院承担。个人外出自主学习，费用自理。4.5.3特殊岗位拥有定额话费、交通与高温补贴。4.6法定福利和保险4.6.1入职满一年员工，依法享受国家规定的福利和保险，其享受内容和享受标准按国家有关

6、规定处理。4.6.2入职满一年员工，可享受医院关怀提供的生日、生产补助、节假日补助及其他福利等，医院有权决定发放与否。4.6.3入职满一年且表现优秀者，可享受年终奖福利，发放与否及发放金额，由院办决定。4.7个人相关扣款4.7.1员工工资个人所得税； 4.7.2应由员工个人缴纳的社会保险费用； 4.7.3与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项（材料费等）； 4.7.4法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）； 五、薪酬的支付5.1薪酬支付时间计算 5.1.1执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当月上班天数计算。 5.1.2当月工资发放时间为下月10日；发

7、放形式为工资卡银行转账；每月1日，行政部门进行考勤、业绩等的统计，制作薪资发放表，报财务部门核算。5.1.3遇到双休日及假期，提前（延迟）至休息日的前（后）一个工作日放。  5.2凡发生以下情况者，均考虑停发、缓发或减发工资：5.2.1严重违口腔医院管理制度，造成不良影响者；5.2.2已经辞职或辞退者；5.2.3工作中出现问题，但对当前部门业绩带来不利影响者；5.2.4向外界泄漏医院重要信息，对医院造成不良影响者。5.2