2010-7-8低成本高效精准营销策划的六种武器

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1、低成本高效精准营销策划的六种武器舒国华学员对象促销主管市场主管、促销策划、区域经理大区经理城市经理、专卖店长等相关负责人授课时间6-12小时课程目的营销的本质是什么?产品不降价促销,没有销量:降价促销,又没有利润.怎么办?营销就是解决竞争。营销就是在关键地点关键时间点解决竞争。在营销竞争中，你在众多竞争对手的营销混战中脱颖而出，引人注目?现在各种促销多如牛毛，消费者哪有这么多耐心跟你周旋，消费者没法对你这个促销感兴趣。消费者没有真正参与你的促销活动，促销没有明显的市场反应就可以理解了。你如何吸引顾客注意？？制造出亮点，吸引更多的客户光临，增加

2、顾客单次消费金额，并且增加消费频次？这就需要进行节假日低成本高效促销策划与造势宣传策划。法宝一如何吸引更多的客户光临第一种武器产品力—如何把相同产品卖出不同精准营销的基点-卖点打动顾客 1．目前的营销竞争现状2.营销的大趋势及应对3．目前的区域面临的5大挑战4.竞争形势对营销人员素养的要求5认清目前营销形势与趋势 6营销与品牌的核心工作7营销人首先遇到棘手和要命的问题：你卖的是什么的？你的产品跟别人有什么不同？为什么我应接受你的产品？8产品怎样由相同卖出不同？产品怎样由平凡卖出非凡？27种卖点提炼方法打动顾客第二种武器：宣传力—区域如何进行低

3、成本整合宣传精准营销支点在哪里?低成本造势宣传为关键没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的1、精准营销：整合营销传播营销传播发展的4个阶段为什么要IMC整合营销方案的“战役连续性”和战略导向2整合营销之低成本传播模式公共关系：让媒体免费为你打前锋品牌运作的两种方式低成本高效整合传播方式3区域如何进行事件营销低成本营销传播——借力推广低成本营销传播——事件营销4.区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析案例分析：广告造势可以不花钱？ 法宝二如何增加顾客单次消费金额第三种武器：精准营销创意力--如何制定实效及与众不同的促销方案制定促

4、销策略吸引购买更多，打动客户1.主要的20种促销方式2在企业上市,分销,精细营销不同阶段不同促销策略3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案4促销方案的执行注意事项案例剖析：20个经典促销案例剖析法宝三如何让顾客增加消费频次第四种武器：客户口碑力--如何使促销效果影响力持久激发顾客口碑宣传，客户带动客户1为什么促销很多时候在口碑面前无效2．口碑传播机理3促销如何激发口碑传播4激发口碑营销的13种模式案例分析 ：为什么客户追着买A公司产品？第五种武器终端力-决胜在软硬终端如何进行终端落地操作技巧–终端接触点1提升硬终端竞争力关键点终端分类

5、终端宣传分类终端生动化终端工作总体规划终端宣传策略终端市场促销基本要求产品陈列及摆放要点POP布设商场专柜展厅2提升软终端竞争力关键点人员促销营销技能提升培养良好的营业员口碑售后服务3大法宝和3小法宝实战案例剖析：为什么S没有现金却能启动区域市场？第六种武器区域促销如何防止媒体恶性炒作如何进行有效的危机攻关1处理原则2近水楼台先得月3处理危机的5大潜规则及方法实战案例分析 ：K公司把危机如何化为机遇？舒国华是谁?舒国华是谁？北京大学企业总裁班客座教授清华大学企业总裁班客座教授中国智业北京合作组织 秘书长北京实战精英企业策划有限公司首席策划总教

6、官中国酒营销网董事长中国经营报广告部策略顾问中视金桥策略顾问福人德国际(珠宝)品牌中心主任浙江星月集团电动车公司 策划顾问机构福人德福满今生婚庆系列 代言人曾任：五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官北京实力场策划公司市场策略部总监总教官多年实践经验和理论体系，在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”"快者生存"“低成本营销及宣传””勾引媒体炒作”激发主动口碑异业打法等原创性有效运作方法。擅长：低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道/市场研究/实战培训舒国华作过

7、什么?主持或参与炒作案例03年：皇阿玛闹出性交易炒作，成都手机黑客王事件，哈慈双卡通04年：醉美人选美炒作，十万美酒赠刀郎05年:赵本衫商标事件07年:大师也走秀08年：健康酒革命策划案例：五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,茅台集团大中国品牌竹海高科珍感觉品牌营销策划茅台集团国府品牌法国法皇世红酒品牌策划福人德珠宝策划，大成律师事务所某项目品牌规划香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划，星月神电动车，天乐园集团整体策划，上海雄赳赳实业产品策划《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划，西藏天酒

8、上市策划,黄鹤楼酒上市战略策划，云南红高原魂白酒上市策划等培训与咨询服务过客户（部分）:中国品牌价值排前四名企业：中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团