金华欧景名城买房送宝马活动方案

金华欧景名城买房送宝马活动方案

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时间:2018-11-22

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1、2015金华欧景名城营销推广计划一、活动背景:1.随着“金九银十”的到来,这对于已持续销售近5年销售率达88.2%的金华欧景名城老盘来说,如何抓住地产传统销售旺季的机会,实现剩余的尾盘快速去化,确保项目的快速回款?已是每一个公司员工必须考虑的问题?2.虽然金华欧景名城的地段、环境及配套等优势明显,但经过多年的去化,剩余的189套房源大多存在着一些劣势,朝向好的房源基本卖完了,大都为楼层高,面积大,总价高、单价高,单套总价大都在200万以上、门槛高,这也导致去化速度越来越慢,房价越卖越高。3.从金华欧景名城销售情况来看,2014年除

2、股东销售52套外,其余130套,115套为去年8月同新浪乐居82折团购活动销售,而2015年3月—8月共销售91套,除了3月份通过电视台渠道82折销售的25套外,4月—8月主要以限量特惠房的形式销售了56套,但整体效果不是非常明显,主要是缺乏有效“逼单”手段。4.而从整个金华欧景名城客户分布来看,除金华本地客户有973户占比69%外,其它较多的区域,有兰溪:132户(10.1%),永康:98户(7.5%),武义:68户(5.2%),义乌:54户(4.1%),其它区域客户选择购买金华欧景名城的原因主要为小孩在金华工作,且一次性付款居

3、多。5.与此同时,近些年来金华保集湖海塘、绿城.金华御园等一大批优质楼盘相继入市,虽然这些新盘在区位与配套上,同金华欧景名城有一定的差距,但是户型的合理,面积的适中,实惠的价格,加之是纯新盘,各种活动、广告、推广及促销力度大,一定程度上也截流了欧景名城的客源。6.而从金华欧景名城客户客户来访情况来看,7月份客户来访180组,来电136个,8月份78组,来电53个;6月份245组,来电:263个,从数据统计可以看出,金华欧景名城在没有宣传推广的情况下,每天的访客量并不少,但来访客户大都为意向购房前的比价,由于缺乏吸引力的政策,很有有

4、效促成。综上所述,细细分析金华欧景名城面临的诸多挑战,金华欧景名城如何“金九银十”的到来之际,实现快速的去化,我们认为:如何在,降低门槛入市,在原有目标市场的基础上进一步与区域的整体目标市场区别开来。使项目“短、平、快”的完成销售周期,是项目实现最大利润的关键。二、总体思路:1.借助金九银十的地产销售旺季,推出“买房赢宝马”大型促销,即:在金华欧景名城现执行价格体系(86折)的基础上,拿出3%作为促销奖品,在保障金华欧景名城的老业主的基础上,变相的降低客户购房门槛入市,让迫切想购房的客户来说又感觉到了切实的优惠。2.借助“买房赢宝

5、马”促销组合,迅速占据金华地产营销制高点,制造传播话题营销,一方面实现金华欧景名城的差异化,有效拦截金华其它竞盘项目的客户;另一方面可以通过利用购房送宝马大奖的诱惑力,重新唤起客户对金华欧景名城的兴趣,坚定其购买信心,促进客户前来购买,提升整体销量。3.活动采用将奖品同房源数量有效锁定的方式,一方面有效提升活动的可信度,另一方面,借助多轮次的奖品发放,提升宣传传播热点,激发更多的客户前来购购房,快速消化前期累积的客户资源,将意向购买快速转换为现实购买力,有效撬动一部分改善型需求,促使犹豫不决的客户成交,在预定的销售阶段内迅速完成销

6、售任务。三、活动时间:9月1日——10月31日;四、活动内容:1.以30组客户(30套房)为一个奖项组,一个奖项组设置总奖金180万。2.凡是活动期间,购买金华欧景名城的客户,都可以参加以下抽奖活动。3.购房客户签定正式购房合同并付清首期款(选择按揭付款的客户须备齐办理银行按揭的相关资料),凭购房合同原件、缴款收据、身份证参与公证处组织的抽奖活动。4.合同中附件约定购房送汽车相关违约事宜。(如车辆购置费、上户、保险、养路费、个人所得税及使用费等由客户自理)5.购房客户中奖后,若不选择奖品,也可选择折抵同等购房款,若选择奖品,个人收

7、入所得税由客户自理。6.实物赠送价值均可折合为房款现金优惠。7.每完成30组客户销售,举行统一的发奖仪式,进一步造势,提高项目知名度。8.本次活动赠车费用均由房款中支付。即所有销售房源房款全款到帐后,统一由开发商支付赠车款项。 9.根据合同编号每30名购房客户为一组。10.本活动由金华市公证处现场公证。五、活动奖品:礼包内容数量礼包价值送宝马1300000元送福特SUV230000元送丰田350000元送车位费570000元送精装费8130000元送家电费1020000元六、氛围布置:1.X展架:2.金华欧景名城接待中心门口;3.

8、金华欧景名城小区各主要位置;4.金华欧景名城拱门;七、活动推广:1.浙中在线;2.3.金华欧景名城自2011年开盘以来,一共有1604套,经过近5年的销售,现在还剩189套,受金华地方经济环境的制约,剩余的户型越卖越大,房价款也越卖越贵,显然,如何

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