证券经纪人工作心得

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1、证券经纪人工作心得[证券经纪人工作心得]证券经纪人工作心得没有不好的行情，只有不好的经纪人，证券经纪人工作心得。”这句话说明了在股市中不要给自己找任何借口，经纪人的业绩主要取决于自己本身，而不是股市行情。在经历了06年5月火热股市后，我从自己的业绩上深刻体会到了这句话的真谛。在5月份股市一路狂飚，从1400点一路直上，而且没有在1500点停留多久，直接冲上1600点。做为初涉证券的我，由于对证券市场没有过多知识和足够的炒股经历，在与客户的股票观点沟通中，显示出了自己的不足——把握股市的能力很差。正是由于我的缺点，使我在火

2、热的5月股市中的业绩有点惨淡。“做事必先做人”，要想做好的自己的工作，就必须努力使自己成为一名优秀的经纪人。首先，在业务知识上，通过自己的努力，不断积累自己的证券知识，为更好的为客户服务打下基矗我每天晚上都会上网数个小时以上，分析当天的股市行情，了解明天股市信息(如深沪交易所的停复牌公告)。从多种信息媒介获得有效的股市信息，如电视台和网上当天股市解盘和明天股市预判。仔细阅读公司的广发投资内参，从中获取股票分析理论和股票买卖技巧。其次，就是工作中最重要的——与客户沟通。我以诚待人，了解客户的特点和需求，急客户之所急，予客户

3、之所欲。针对不同的客户特点提供个性化服务是沟通工作的重中之重，如有的客户性格开朗乐于挑战新事物，我给他推荐股票一般都是龙头股票(震幅比较大);有的客户不会经常有时间关注股票，可以为他推荐大盘优质股(走势平稳);有的客户是老股民他认为自己对股票把握比较准，那我一般不会打扰他(不过邮件会经常发给他，表示自己对客户重视);有的客户对股市比较感兴趣，不过以前没有炒过股，我会将公司的投资参考或网上相关的资料发给他，并会经常与他联系，分享炒股经验和观点，协助他增长股票知识和炒股技能，心得体会《证券经纪人工作心得》(..)。再次，要有

4、责任心。客户最本质的需要就是在股市中获得更多收益，我就有责任去帮助客户实现他的目的。在与客户联系中，我会了解客户买了什么股票，将每个客户的股票牢记在心，一旦他的股票有重大变动(如停复牌、重大利好、利坏)，都会主动告知客户。(有些客户不想让别人知道他买了什么股票，我会尊重客户，不去了解他的股票。)最后，与银行理财经理搞好关系。我负责在松岗招行网点的营销，招行最看重的就是为客户提供满意的服务。我尊重招行的企业文化，以客户满意为己任，协助银行理财经理做好客户在证券投资方面服务。6月份股市处于震荡调整期，虽没有5月份火热，不过经

5、过自己的努力，我在6月份取得的业绩比5月份高出许多。7月份公司全面叫停银证通开办银证转帐业务，我处于宝安区，办理银证转帐就必须让客户到市内公司营业部办理，在路途偏远，业务烦琐的情况下，我在7月初发展了两名银证转帐客户。当我经历了5月的火热***，6月的波澜不惊，7月的困难重重后，深刻得体会到要使自己成为一名优秀的证券经纪人，就必须做好真诚沟通，用心服务，“多去执行少找借口”。证券经纪人工作心得2　　第2篇上海市房地产经纪合同　　〖预览〗发布时间：2017-04-01（合同编号：　　　）　　本合同双方当事人　　委托人（甲方

6、）　　经纪人（乙方）　　依据国家有关法律，法规和本市有关规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就甲方授权委托乙方，乙方接受甲方委托从事地产经纪事项达成一致，订立本合同。　　第一条　甲方委托乙方为其提供房地产经纪服务中介［　　　　］；代理［　　　　］；咨询［　　　　］；向乙方提供以下有效证明：（见附件一）（　　　　）　　1、身份证；国籍［　　　　］编号［　　　　］（　　　　）　　2、营业执照；编号［　　　　］（　　　　）　　3、房地产权证；编号［　　　　］（　　　　）　　4、商品房预售许可证；编号［　　　　］（　

7、　　　）　　5、他项权利证书；编号［　　　　］（　　　　）　　6、其他证明或资料［　　　　］　　甲方提供的上述证明和资料，证明甲方具备委托本合同事项的合法当事人。　　第二条　乙方向甲方出示下列有效证明（见附件二）（　　　　）　　1、身份证；国籍［　　　　］编号［　　　　］（　　　　）　　2、营业执照；编号［　　　　］（　　　　）　　3、房地产权证；编号［　　　　］（　　　　）　　4、商……证券经纪人工作心得3　　第3篇我国证券发行审核制度　　〖预览〗证券发行核准制又称为“准则制”或“实质审查制”，是指发行人发行证券，不仅

8、要公开全部的，可以供投资人判断的材料，还要符合证券发行的实质性条件，证券主管机关有权依照公司法、证券交易法的规定，对发行人提出的申请以及有关材料，进行实质性审查，发行人得到批准以后，才可以发行证券。在理论上，实行核准制国际认为，发行证券是发行公司的团体行为，虽然基于投资人安全考虑，法律要求发行人必须公开全部资料，但是