彩乐鸟网店营销推广策划书.doc

《彩乐鸟网店营销推广策划书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、彩乐鸟网店营销推广策划书第一部分：产品1.产品描述①产品样式展示②产品类别介绍：本店推出独家的妈妈系列鞋子，具体有产品有：Ⅰ、妈妈凉鞋【适合妈妈在炎热的夏天午后的散步以及平日的出行特点凉爽，舒适】Ⅱ、妈妈单鞋【适合妈妈在微凉的秋季穿着进行日常的出行以及采购特点轻便美观】Ⅲ、妈妈冬鞋【适合妈妈在冬季进行锻炼以及经行日常的行走19特点保暖防滑】1③产品质量（1）中端品质：“彩乐鸟”品牌定位中端品质路线。每双鞋零售价平均在100-200元左右。虽然产品质量不能与国际名牌商品相提并论，但比起竞争对手的同等价位鞋子，我们依旧存在明显质量优势。质量要求做工精

2、细，面料舒适，质量优等。（2）高性价比：我们的鞋子价位合适，品质有保证，良好的性价比是品牌推广取胜的关键性策略。以下是我们店铺一些消费者购买“彩乐鸟”鞋子的顾客评价图，说明“彩乐鸟”品牌的品质。1921.产品定价①部分产品价位介绍部分产品及其定价彩乐鸟秋冬新款短靴158元彩乐鸟爆款短口鞋115元彩乐鸟秋季短靴218元彩乐鸟秋季新款短靴318元②产品定价战略首先，根据“彩乐鸟”品牌的总体实力，要改变被动、落后的形势集中力量，价格战是最易使用、也最易在短期内见效的战略。根据我们的实际情况，现综合以下几种定价策略为我们的定价策略：Ⅰ、成本导向定价法：即

3、以进货成本为依据，加上我们预期期望得到的利润并结合网络平台的登录费、成交费来确定价格。Ⅱ、需求导向定价法：在市场需求的定价方面，若假设市场需求为D,定价为P，成本为W,市场需求函数为D=a-bP，利润为S。则定价为P=时实现利润最大化（详见附录2）。Ⅲ19、竞争导向定价法：即参考同等规模的网店的各种鞋子的价格，同时综合考虑我们的设计费、物流费等定价。33、产品定位①、品牌定位我们的品牌“彩乐鸟”是为了有效结合时下热门的各种舒适因素以及流行元素。更贴近顾客需求。同时，这种为妈妈买鞋的主题更加深的顾客对店铺的好感以及收藏的频率。这样做保证了方案的稳妥

4、性，也是“彩乐鸟”品牌的特色。②、主题定位现在的社会人们的工作压力越来越大，很少有时间陪自己的母亲去逛街或者吃饭。但是我们知道。中华几千年的文化积淀中，孝一直是亘古不变的主题，现在的上班族没有时间成本来表达孝心，所以希望找到另外一种不花费时间而且可以表达孝心的方式。而我们的主题就是，为妈妈买鞋。表达对妈妈的爱。容易引起消费者的共鸣。③、社会需求《2011年上半年中国网络购物市场发展报告》显示，2011年上半年网络购物交易规模达到1034.6亿元，其中，淘宝网交易额达到827.6亿元，占据整体市场份额的80％，位居第二的是拍拍网，市场份额占整体市场

5、份额的8．1％。即如下图所示：图：主要交易平台的市场份额结论：由饼形图可以清楚的看出，淘宝网用户市场份额达84.6，处于绝对先地位。淘宝网的运营模式可以代表国内B2C网购市场,有较高的社会需求。194第二部分：市场1.SWOT分析优势S劣势W1.关键词搜索做的很好，是搜索彩乐鸟专卖店中的第一家店铺。2.为妈妈买鞋的主题很好。容易积累长期顾客。3.采用网络营销的方式，销售方式多样运营费用较低1真正的消费者中年者缺乏上网经验。2中老年的思想较为保守。不愿意网购3中老年人保管鞋子耐穿。机会O威胁T1中老年网购呈上升趋势2中老年皮鞋存在严重空缺3简捷的网

6、购方式逐渐成为经济发展的主导4在市场经济的冲击下，高服务。低价位的商品，逐渐受到青睐。1.产品过剩，市场接近饱和，来自其他厂家的挑战比较大。2.大型鞋类网店资金雄厚，价格战难与之对抗。3.产品模式和经营模式被迅速复制，导致同质化严重。5192.市场潜力尽管中国的网购发展十分迅猛，但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。虽然国网民人数已居世界首位，网络购物渗透率较低。图2：2007-2011年B2C网购交易规模（单位：亿结论：有表可知我国B2C网购交易规模扩大趋势相当明显，几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大，中国B2C网络购

7、物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。、6193.发展趋势在互联网的强势冲击力影响下，淘宝网的发展越来越迅速，官方数据表明：在未来的四年中，网络购物金额将达到一万亿左右。由表可知：充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场7194.目标市场分析二、目标市场描述表1：不同网购群体的收入与所占比重.从表1可以看出我们“彩乐鸟”的买家主要以5000元以下的中低收入者为主，由表2可知，学历比重占大多数的是大专及本科学生以上学历，这类群体处在或在校就读，或已踏入社会

8、进行工作。198表3：网民及网购网民随时间的增长变化综上三表数据综合分析可知：现在培养起来的网购主力的消费能力将逐渐由弱变强，同时网民及