《中国式营销》笔记

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1、韶关佳音助听器服务中心竭诚为您服务韶关市解放路29号华林大厦首层www.jy0751.com《中国式营销》笔记作者：刘平笔记1：中国式实践中国式学习笔记2：精华中的精华笔记3：从方法到方法论笔记4：到农村去，那里大有可为笔记5：新农村新机遇笔记6：与流寇思想斗争到底笔记7：弱势企业崛起的三大韬略笔记8：不对称竞争的战略性战术笔记9：国家创造的低价能力和优秀企业的能力低价笔记1：中国式实践中国式学习谁也不会否认中国经济取得的重大成就，却有很多人否认支撑中国经济快速发展的本土企业和其营销实践。这是多么巨大的悖论呀

2、！其实，企业是一个国家最基本的经济细胞，一个国家经济的繁荣是以企业为载体的，最近正在热播的《公司的力量》不就是最好的证言吗？所以，中国经济的繁荣一定是中国企业营销实践的结果，换句话说，中国本土企业整体的营销实践一定是成功的。一个企业的成功不能说明什么，也许它是偶然性因素的结果；但是一大批企业的集体性成功一定有其内在的逻辑和规律；如果众多行业全面的、持续的涌现出成功的企业，那么，一定是具有普遍的指导意义和必然的因素，就一定需要我们怀着敬畏之心去学习、去总结、去探究。 韶关佳音助听器服务中心竭诚为您服务韶关市解放

3、路29号华林大厦首层www.jy0751.com很多人爱拿脑白金说事，质疑它的广告，质疑它的产品，质疑它的创造者史玉柱，但脑白金用借来的50万启动资金在短短三年时间就做到了年销售额超过10个亿，且长盛不衰10年之久，这本身就是一个营销奇迹；问题是你的关注点在哪里？是它成功的规律？还是它不敢恭维的问题？要知道“成功才是成功之母”，只有研究中国营销实践证明行之有效的方法、策略、规律，才会有更多的企业走向成功。 是的，我们有比本土更为先进的西方营销理论作指导，我们还有跨国公司攻城略地的经验总结作标杆；这些都比本土的

4、营销思想要成熟、要完善。但是能最终指导中国营销实践，能最终改变中国营销实践的只能是立足于中国本土的营销思想。正如马克思主义不能直接指导中国当时的革命实践，俄罗斯经验不能改变中国当时的革命实践一样，能让中国革命发生翻天覆地变化的是毛泽东思想。因此，我们需要学习西方的经典营销思想，因为那是发达国家的经验总结，对我们有很多的借鉴意义；我们还需要学习跨国公司的实战工具，因为那是跨国公司多少年积累的成功方法，对我们有很大的标杆意义；同时，我们更需要学习本土优秀企业的营销思想，因为那是直接在中国这片广袤的大地上摸索出来的

5、经验总结。 那么，就有了一个问题，怎样学习和探索中国式营销的规律和思想呢？我的理解是三个方面：一是西方经典营销思想的中国式解读，如《营销红皮书》、《切割》等。这些都是深入研究了一般营销规律和深刻思考了中国营销实践后的丰硕成果，他们是西方经典营销思想贴近中国市场一线后的新的认识。二是本土企业的直接经验总结和方法提炼。本土企业一旦成功就会有学者和专家前赴后继地到企业内部进行深入挖掘，虽然有很多总结的不够深刻，但毕竟能反映出企业的营销探索。如《海尔的高度》、《蒙牛内幕》等。三是本土营销专家立足于本土营销实践的思考智

6、慧，如《销量为王》、《超限营销》等，这些完全是立足中国于一线的本土化思考，是中国营销一线实践的产物，既具有理论的指导意义，又具有直接的实战操作价值。 韶关佳音助听器服务中心竭诚为您服务韶关市解放路29号华林大厦首层www.jy0751.com“《中国式营销》笔记”是我阅读《中国式营销》一书的一些思考，其中有对原有观点的强化，也有对原有思想的延伸，还有对原有结论的扩展和解构；当然也会有一些困惑和质疑。之所以公布出来，原有有两点：一个是我虽然我认同其中的思想，但我不敢确定我真的把它读懂了、理解了；另一个是我基于书

7、中观点作的一些思考，我不能确定是否正确、是否合理。这些都需要网友来指点、斧正；让我理解正确的能够在认识上更加清晰，让我思考错误的能够回到正确的轨道上来。我执著地认为：进步从来都不是一个人能实现的事！笔记2：精华中的精华《中国式营销》是刘春雄和金焕民两位先生合著的一本具有鲜明中国特色的营销实战性专著，除此之外，二人还合作了《销量为王》、《持续增长》、《诊断一线营销》、《营销人生存手册》、《营销红皮书》、《营销前沿》、《营销创新》等数部营销书籍，其中，我认为最值得常读的是《销量为王》、《诊断一线营销》、《中国式营

8、销》三部。为什么会选择《中国式营销》做深度阅读呢？原因有三点：一是《中国式营销》基本上涵盖了上述论著的主要思想，可以看作是一个集大成式的作品。以之为基础能较好的把散落在各个作品中的思想统一起来。二是因为作者的其他作品总的来说是“有思想无体系、有逻辑无结构”（个人看法），《中国式营销》在体系和结构上较其他作品系统、严密了许多。三是因为《中国式营销》很大程度上体现和反映了本土企业在30年的营销实践中取得