中韩合作生产家用制氧机项目建议书

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1、中韩合作生产家用制氧机项目建议书中韩合作生产家用制氧机商业计划书河南开元空分集团有限公司〇一一年十一月十六日制1保密提示本商业计划书内容涉及双方公司商业秘密仅对有合作意向的双方公司有关人员公开本公司要求双方公司有关人员收到本商业计划书时做出以下承诺妥善保管本商业计划书未经双方公司同意不得向第三方公开本商业计划书涉及的双方公司的商业秘密2商业计划书摘要南开元空分集团有限公司对中国家用制氧机市场的发展进行了研究认为家用制氧机已越来越带有个人时尚健康消费品的特征在未来数年内中国国内家用制氧机市场仍将保持稳定增长的良好态势每年的市场容量稳定在60万台左右市场增速在35-50规模巨大其中价格在1

2、500-3000元的家用制氧机占据了90以上的市场份额这部分市场主要由采用主流通行技术而外观迥异的产品所占领据有关消费者调研表明在选择1500元以下家用制氧机时有80以上的人将价廉实用作为第一决定因素在选择3000元以上家用制氧机时有80以上的人将外观和功能作为第一决定因素由此可见家用制氧机消费已从传统的医疗必备产品向时尚性电子消费品方向转变如果一个品牌采取时尚流行型的产品定位实施技术跟进策略在家用制氧机结构外观设计方面形成竞争优势配合恰当的市场推广策略及优秀的渠道操作完全可能在家用制氧机这个广阔的市场上取得成功河南开元大中型产品上的具有良好的品牌形象和先进的设计技集成运做能力南开元在

3、空分研发制造市场渠道售后维修方面具有专业体系和丰富行业经验双方在优势互补资源共享的基础上组建合资公司独立运作韩国大阳品牌的家用制氧机以中国国内家用制氧机市场作为主要目标市场适当考虑海外市场发展合资公司由双方共同出资或以其他资源折资入股组建具备独立法人资格下设总经办产品管理品牌管理销售管理财务人力资源等七个职能部门分管各项业务合资公司的家用制氧机产品走时尚高端路线主攻2500元以上的中高端市场在技上采取跟进与自主研发策略主要选择具备已获得市场认同的各项主流功能且成熟稳定的技术方案在寻找技术方案时一方面可以利用韩国大阳原有的成熟方案或是其他前期已有合作的技提供方提供的方案另一方面也可通过在

4、国际上有实力的专3业设计公司设计由合资公司成立的相关产品管理部门进行国际化全球化的技术方案寻找洽谈引进消化工作综合考虑技成本消费者偏好后近期倾向采用来自日本韩国台湾的技术方案长远上以国内各主要家用制氧机的方案为采用目标并在引进的一个技术方案基础上同时开若干个外型在不增加方案引进成本的基础上通过外型变化增加产品型号给消费者更多种选择可以引进国际一流的设计公司设计开模并借助ESPRIT专业设计人员对时尚消费品在颜色搭配外型塑造方面的成功经验和敏感触觉保证产品在外型上的精致美观新颖产品生产制造上可在考虑成本的基础上委托知名家电公司第三方以OEM方式生产零部件南开元组织装配产品销售及售后服务上

5、在利用知名家电公司的遍布全国的营销管理及经销商渠道体系的基础上在国内知名网上商城派驻营销代表或电视购物也可引进国内其他有强大零售终端控制力的大代理商并成立专门的终端大客户部门负责同国内有实力的大型连锁零售商如国美苏宁直接合作另外也可发展同卫生部门的政府采购开元空分业务关系的礼品销售同时在全国的500家医疗店铺进行展示和销售合资公司注册资金500万前期投入20万元拟于2012年6月成立12月开始推出产品在第一财年中拟推出2个型号单个型号的目标销量为1000台以上计划年销量达2000台销售收入达500万元毛利润达175万综合毛利率为35主要风险在于是否能推出被市场接受的特色产品而且在产品的

6、综合成本控制上能否满足市场运做的需要从而保证目标利润的实现4目录第一部分行业基本情况6第二部分项目实施背景和必要性25第三部分合作形式27第四部分营销策略28第五部分风险分析30第部分项目实施进度325第一部分行业基本情况一医疗器械行业医疗器械行业为国家大力扶持行业《国家科技部中长期规划》中首次写入了医疗器械产业的发展规划国家发改委制定的《医药行业十一五发展指导意见》也提出要分阶段有步骤地发展医疗器械产品及其关键部件有关部门设立的多种类型科研或开发自主项目如863计划国家重点专项产业化专项中小企业创业基金等等中列入医疗器械相关课题也明显增加2008年全球经济危机爆发后国家工业和信息化产

7、业部将医疗器械行业纳入了振兴重点行业在扩内需保增长等十大政策的惠及下国家将加大对农村和城市社区卫生服务网络的建设2008年底国家计划新增48亿元用于支持农村卫生服务体系建设而农村基础卫生医疗体系的建设主要通过加大和改善基础医疗设施增加医疗设备来实现特别是这必将对医疗器械尤其是基础医疗器械市场需求产生积极的拉动作用2009年4月国务院出台新的医疗制改革方案承诺在2009年至2011年的3年间新增投入8500亿元计划建立起一个覆盖城乡全居民的医疗保