北京汽车分期消费市场调研

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方北京汽车分期消费市场调研伴随着一年中最火爆的“金九银十”的到来，汽车消费正如火如荼的展开，横行一年的金融风暴并未阻挡这股汽车消费的浪潮。月销售超过1.2万辆的业绩正在北京这个巨大的汽车市场上演。北京作为汽车消费的桥头堡，其领头羊作用不言而喻。而据各大经销商销售经理的反馈，新车销售的1/4由贷款拉动。伴随着消费能力的提高和消费意识的增强，贷款买车的人将越来越多。一、北京汽车经销商分布各大汽车品牌、高中低档车型在北京都有

2、销售，七经销商分布于北京二三环、五环边各个区域。北京的东南西北汽车经销商----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方集中区域为：西边：石景山国际汽车工业园、四季青、闵庄；北边：亚运村汽车市场、回龙观国际汽车市场、花虎沟汽车园；东边：姚家园东方基业汽车城、五方桥；南边：亦庄经济开发区、肖村桥、万柳桥。二、汽车分期消费市场的构成（一）北京分期消费主要有以下

3、几种模式：1、担保公司“抵押+担保”模式；2、银行直客式模式；3、金融公司模式；4、保险公司模式；5、信用卡分期模式。在以上模式中以前三种为主，占的份额最大。（二）各种操作模式特点1、担保公司模式现阶段在汽车车贷市场上担保公司主要有几家：银联担保、中硕、宝隆宏业、中汽田元。其开展合作的银行主要有：北京银行、交通银行、工行、渤海银行、招商银行、建设银行（已停办）。各银行在车贷政策上大同小异，主要区别在于：（1）年限：3年为主，最长5年；----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------

4、文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方（1）利率：招行基准利率上浮10%，其他行执行基准利率；（2）客户条件：北京银行对所有客户有房产方面的限制，工行在对北京户口的客户无严格限制；工行外地户口分期房需还款一年以上，而其他行无此限制；渤海银行可以对外籍人士坐汽车消费贷款；（3）流程：招行“先抵押后放款”，其他行“先放款后抵押”；（4）效率：批贷效率为3-5工作日，多者为7个工作日或更多。（5）其他：工行报批前需要购车合同、首付款收据、合格

5、证复印件，招行、北京无限制；2、银行直客式模式现阶段北京开展直客式的银行只有深发展银行。由于银行自己承担风险，所以在政策、审批等各方面偏于严格：（1）年限：1-5年；（2）利率：基准利率上浮40%以上，为7.9%左右；（3）客户条件：房产、工资流水、物业水电费清单都需提供；（4）流程：先抵押后放款（5）效率：3-5工作日（6）其他：无手续费，银行收取5000元的定期存款保证金。由于直客式不收费的特点，为博取利润，很多经销商愿意与深发展合作。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需----------

6、---文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方3、金融公司模式在北京，各大汽车厂商的金融公司都率先成立并积极运作。大众金融、丰田金融、福特金融、通用金融（GMAC）、日产金融、雪铁龙金融、戴克金融、菲亚特金融、一汽财务、上汽财务都在积极抓个人汽车信贷这块市场。由于其对汽车经销商的控制，所以其市场份额较大。（1）年限：1-5年或13—60个月；（2）首付：20%，30%，40%都可；（3）利率：基准利率上浮，为7%---11%；丰田三年以内

7、7.75%，5年8.13%；（4）还款方式：等额本息，等额本金，智慧还款；（5）客户条件：无户口限制，在北京无房产限制；（6）流程：先抵押后放款；（7）效率：3-5工作日。具体分析，金融公司存在批贷率低、利率高的特点，有的金融公司利率达到央行基准利率2倍以上（通用金融GMAC）。但同时，由于经销商对客户的引导，大部分客户的第一选择转向了金融公司，尽管其政策并非对客户一定有利。同时越来越多的经销商为了更好的吸引客户，愿意采用汽车金融手段，增强营销手段的灵活性。下图为各金融公司推出较为典型的产品：1）通用金融的智慧贷款-----

8、-----专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方此还款方式月还款金额低于传统等额本息方式下的月还款金额。原因在于本金的一部分，即