企业决胜营销的5大营销战略

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1、企业决胜营销的5大营销战略　　如今的市场已不再是“卖方市场”，而是顾客说了算的“买方市场”，企业只有夺取顾客的心智，才能决胜于营销，而要做到这点，需要采取一定的营销战略，本文就介绍了企业决胜营销的五大营销战略，可供参考!　　企业要夺取客户心智，首先必须了解策划四方，即：方向、方位、方式、方法!只有“方向正确、定位准确、模式得当、方法可行”，最后再加上“执行力度”，营销操盘五位一体，方可稳操胜券!　　一、营销战略方向　　对大多数中小型企业来说，大部分操盘手都误认为“战略那是大企业的事情，对于我们小企业战略可有可无”。其实，操盘手有这种想法是不

2、对的!战略就是方向，战略就是目标!企业无论大小都要有一个战略目标，也就是我们想干什么?朝哪个方向干?　　企业要有战略，要有战略方针!战略方针，好比就是一篇文章的中心思想，简明扼要说明方向!如：五色养生阁“低价、聚焦、简单、专业、连锁”的十字战略方针，就为企业指明了发展的方向和目标。　　没有战略，就没有方向!没有方向，好比就是无头苍蝇到处乱飞!中小企业岂能做大?操盘手作为企业营销的掌舵者，要有明确战略思想和非常强的方向感!否则，将在营销战略操盘中迷失方向或南辕北辙!因此，营销操盘，战略方向是第一位的!　　二、定准方位　　定位就是聚焦方位!就要

3、聚焦方向、锁定目标!市场的竞争，可以说就是顾客心智的竞争!定位的观念，由艾?里斯与杰克?特劳特在商业实战中提出。1972年，美国权威营销传播类刊物《广告时代》刊登了艾?里斯和特劳特的系列文章《定位时代来临》，定位观念从此进入人们的视野。定位的本意为“确定品牌在顾客心智中的位置”，它指出营销和商业战争并不发生在任何的街道和商店，而是发生在顾客的心智中，顾客心智是竞争的终极战场。定位提出以来，逐渐成为营销领域的工业标准，并成为战略的关键来源。竞争大师麦克?波特在《竞争论》中承认，其战略思想动力来自于定位。2001年，定位被美国营销协会评为“有史

4、以来对美国营销影响最大的观念”。　　其实，营销就是研究买与卖，也就是研究买点与卖点!买点研究顾客，卖点研究市场!买点：就是顾客的买点!卖点：就是产品的卖点!找顾客买点，产品是基础!只有搞明白产品卖点，才能摸透顾客找买点!顾客买点，就要站在顾客的角度上考虑研究顾客的买点;市场卖点，就是站在市场和企业的角度上考虑产品卖点和企业卖点。而定位就是研究顾客买点和产品卖点的聚焦点，只有买点与卖点两点聚焦，定位才不会失误!　　三、推广方式　　推广方式就是我们常说的营销战略模式!如：医药保健品的终端营销战略模式(续致信网上一页内容)、会议营销模式、直销模式

5、、连锁模式，集客营销战略模式、低成本营销战略模式，以及白酒的盘中盘营销战略模式等等，因此，成熟的模式决定了企业发展的速度!　　宏秋策划主张“三合六动”市场推广模式(三合：结合、联合、整合;六动：推动与拉动，主动与被动，互动与联动)，从结合、联合到整合，从推动与拉动、主动与被动到互动与联动，最终达到推拉结合、主被联合、互联整合。推拉结合，就是推动和拉动的结合;主被联合，就是主动和被动的联合;互联整合，就是互动和联动的整合。　　结合是点，联合是线，整合是面。由点连线，再由点和线整合成面。结合需要找准买点和卖点的结合点——利益点;联合需要连接买点

6、和卖点的联合线——生命线;整合就是由结合点和联合线组成的整合面——立体面。营销操盘，无非就是解决“找点、连线、成面”的问题!　　四、战略方法　　微利时代，企业成本居高不下，急需低成本营销战略来出奇制胜;更需要集客营销方法，来聚焦顾客迅速破局。让中小企业在最快最短的时间内赢得生存与发展!　　眼下，会议营销模式正逐渐走向没落，信任度越来越差，透支顾客和超支消费越来越严重，现如今会销企业发展个新顾客几乎比登天还难，而有些企业还想进一步嫁接会销图发展。这些企业因为并了解会销，误认为会销门槛低，进入会销就能遍地捡黄金。岂不知会销遇到了前所未有的营销瓶

7、颈?新顾客发展艰难，老顾客邀会费劲，并且邀会成本越来越高，一次会卖货了了，老顾客家里压满了货，一般一两年都吃不完，甚至三五年都吃不完，形成恶性循环。再加上媒体的负面报道和政府打压，会销的信任度急剧下降，大部分会销企业都处于维持状态。　　尤其是今年6月份的“张悟本伪专家事件”，无疑是给年夏季的医药保健品市场雪上加霜，简直是淡季中的淡季。广告炒作集客成问题，益生康健、禾健、健康国际、好啦等B2C企业纷纷暂停广告，新顾客发展几乎均处于停滞状态，他们生存的唯一方法就是猛啃老顾客，在有数的老顾客身上下功夫。再加上顾客流失严重，企业也处于维持阶段或负增

8、长阶段，已有仁和集团投资的健途在线和路德集团投资的健尔马保健品项目全线下马。　　面对市场再度不景气，广告效果再度下滑，人员成本不断上涨，公信力再度降低等原因，唯有低成本营销战略和