美国连锁商业考察报告

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2、。1997年8—　　美国连锁商业考察报告美国连锁商业考察报告卢中原/陈志理/马明兰发展连锁经营是我国改革流通体制和实现流通现代化的一项重要举措。1997年8—　　美国连锁商业考察报告美国连锁商业考察报告卢中原/陈志理/马明兰发展连锁经营是我国改革流通体制和实现流通现代化的一项重要举措。1997年8—　　美国连锁商业考察报告美国连锁商业考察报告卢中原/陈志理/马明兰发展连锁经营是我国改革流通体制和实现流通现代化的一项重要举措。1997年8—　　美国连锁商业考察报告美国连锁商业考察报告卢中原/陈志理/马明兰发展连锁经营是我国改革流通体制和实现流通

3、现代化的一项重要举措。1997年8—　　美国连锁商业考察报告美国连锁商业考察报告卢中原/陈志理/马明兰发展连锁经营是我国改革流通体制和实现流通现代化的一项重要举措。1997年8—9月，我们赴美进行了一个月的连锁商业培训和考察。美国作为最发达的国家，其连锁经营的发展现状、主要原因、未来趋势以及在美国经济中的重要作用等，对我国推动连锁经营的发展具有参考价值。一、美国连锁经营发展的概况美国连锁商业的迅速发展及其原因连锁经营方式首创于美国，到现在已有130多年的历史。从1859年在纽约出现世界上第一家连锁店到二战前，连锁商业处于萌芽与成长阶段。这是传

4、统连锁时代。其主要特征是统一商店、商标名称，但在管理制度上统一性较小。在这一时期美国的连锁商业发展并不快，1918年时全美连锁公司仅有645家，营业额10亿美元，占全社会销售额的比重不到4％。本世纪50年代以后，伴随着美国经济的繁荣发展，连锁商业也进入了高速发展阶段。到80年代，美国连锁商业从内容到形式日益完善，进入现代连锁商业时代。连锁作为一种非常成熟的经营方式被广泛应用于商业零售、餐饮、旅店等许多服务行业。据美国商务部统计，全美19个较大的行业都已连锁化。1995年美国零售业销售额23000亿美元，占gdp的32％，零售业销售额的50％是

5、连锁商业创造的。连锁商业在美国得以迅速发展的主要原因是：二战后美国经济繁荣，市场供应与需求扩大，对连锁商业的发展提出客观要求。战后美国人口大量增加，城市规模迅速扩大，居民收入和消费水平大幅度提高，国内制造业提供的商品更加丰富，这一切都有力地刺激了连锁商业的发展壮大。交通运输业特别是高速公路网的迅速发展，为货畅其流创造了便利条件。美国的高速公路贯通全国，现在总长已达7万公里，占世界高速公路的三分之二，使商品在全国范围内的配送非常及时便捷。现代科技的发展和计算机的普及，为连锁经营提供了现代化管理手段。70年代后新技术革命的成果在流通业广泛应用，目

6、前美国90％的连锁店已基本实现了计算机网络化管理，普遍采用了商品条形码、电子扫描、电子出纳设备等先进技术，通讯设施、商品检查、配送中心等都是世界一流水平。这就为连锁经营的高效管理提供了有力的技术支持。连锁企业的规模优势和组织化程度提高，增强了企业抗风险能力。据统计，美国5年内开业的商业企业的倒闭率为50％，而连锁企业的倒闭率只有5％。形成了一大批高素质的管理人才，以及现代经营管理科学的发展运用，为连锁企业更好地参与市场竞争，提供了智力支持。美国连锁商业的主要经营形态连锁经营的基本含义是：经营同类商品、使用统一商号的若干企业，在同一总部的管理下

7、，按统一经营方针进行共同的经营活动，以共享规模效益。一般来说，连锁企业至少要由10个以上分店组成，必须做到统一采购配送商品，统一经营，采购同销售相分离。从组织管理角度分，美国有以下三种连锁形式：1.正规连锁。有两个特点：一是所有权统一，全部成员归属同一所有者。二是高度统一管理。总部掌握着全公司的经营管理权和人事权，统一负责采购、计划、配送和广告等，所属各分店实行标准化管理。在美国正规连锁所占比重很大，零售业主要采取这种连锁方式。如著名的沃尔玛公司和科斯科仓储式商店即属于这种类型。2.特许连锁。其特点，一是以特许权的转让为核心，特许权批发商把注

8、册商标和经营模式卖给特许权经营商。总部为转让方，加盟店为受让方。二是所有权分散在加盟店，经营权集中在总部。总部提供技术专利和商号信息，加盟店按总部统一指令经营。美国