青岛啤酒营销中心管理培训生培养方案

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1、青岛啤酒营销中心管理培训生培养方案一、目的：1.公司方面：建立系统性的培养计划，实现公司对管理培训生工作的规范化、流程化管理，确定各阶段的培养重点和培养方向，为迅速增长的公司业务培养具有“狼性”的营销人才，为公司考核和内部选拔管理培训生提供依据；2.管理培训生方面：通过系统性培养方案的建立，使管理培训生明确各阶段需要完成的任务和达到的目标，持续提升管理培训生的综合能力，为其进一步发展提供资源和平台。二、培养阶段和时间安排：1.市场调查阶段：为期2周。2.市场实习阶段：为期6周。3.集中培训阶段：为

2、期3周。4.顶岗工作阶段：为期5个月。5.持续提升和选拔阶段：为期10个月。6.管理储备阶段：为期8个月。7.第一个基础管理岗位试用阶段：为期6个月三、各阶段说明：1.市场调查阶段：为期2周1)调查目的：一是公司考查管理培训生主动沟通能力和对市场的适应性；二是使管理培训生初步了解青岛啤酒产品结构、市场占有率、终端运营模式，感受快速消费品行业业务代表切实的工作环境及所需具备的能力。2)调查形式：1.各区域管理培训生可以以小组形式（2-5人）或个人形式开展市场调查，每个小组或个人选择学校或家庭所在地市

3、场进行调查，调查终端不得少于300家，以餐饮及便利店为主；2.各小组及个人只以调查员身份开展调查，不以谈判业务员（即不与店方开展业务交流，只做信息收集，如遇棘手问题可告知店方将对公司进行反馈）开展调查。1)调查数据呈现方式：1.填写公司《终端资料卡》（详见附件），最终以电子版及纸质版两种形式提交；2.拟写市场调查报告一份，以WORD形式电子版及纸质版两种形式提交，展示阶段的PPT文稿以电子版形式提交。3.于实习开始前培训阶段开展市场调查报告答辩，所有成员均需参加答辩，答辩时上交原始数据材料，含《终

4、端资料卡》（电子版及纸质版），市场调查报告（电子版及纸质版），PPT文稿（电子版）。2)结果应用：1.通过市场调查数据呈现及汇报，初步了解每人深入市场程度和对工作的热情程度、适应程度；2.通过汇报，综合了解管理培训生市场沟通情况和问题分析能力。2.市场实习阶段：为期6周。1)实习目的：一是企业在实习期间对管理培训生的综合水平进行考查；二是使管理培训生贴近青岛啤酒企业文化、体验营销团队氛围及切实的工作环境、工作模式，感受工作压力和工作乐趣，最终为企业和管理培训生双向选择提供平台。2)实习内容：1.掌

5、握业务知识：a)熟悉公司的营销模式、产品知识、售后服务等；b)熟悉微观运营内容并具体操作。2.实现公司与个人的双向选择：a)公司通过前期培训、中期跟进及后期考核，实现人员选拔及淘汰，确定集中培训及入职的合适人选，为个人绩效档案的建立积累基础资料。b)管理培训生个人通过实习切身感受工作环境及工作压力，确定个人职业规划。3.通过实习和前期的培训为7月份统一培训深度的增加和效果的提升奠定基础，实现实习与培训的互相促进。3)实习分工：总负责人：马继戟项目负责人：邹丽娜区域负责人：张坤项目组成员：招聘组项目

6、组职责分工：职务姓名职责执行组长张坤制定实习培训方案并监督实施，协调各区域实习培训工作组员刘书斋执行实习培训方案，负责所辖省区管理培训生实习安排、培训考核、后期费用报销等相关工作李孟宇史永士张先朝省区职责分工：职务职责省区总经理负责全面监控管理培训生实习培训方案在省区的实施省区人力协助中心人力进行管理培训生实习方案的具体实施大区经理负责监控管理培训生实习方案在大区的实施，并对管理培训生表现进行测评计分，确定实习水平等级区域经理负责给予管理培训生在微观运营思想、业务技能等方面的提升与指导，并对其业务

7、表现进行测评计分大区职员Ø管理培训生日常考勤、报表管理、每周实习总结的收集；Ø填写《管理培训生实习考核评分表》日常行为规范得分；Ø按时提交各附件表格及各类材料，并完成方案所要求的管理培训生请假管理、出勤信息统计、银行卡信息登记、住宿费用登记等相关工作。1)实习考核:从日常行为规范、大区经理及直接上级评价、人力资源总部业务知识考核等方面进行全方位测评，以判断其工作态度，心理状态，工作能力，工作适应性及培养价值，确定管理培训生签约人选。注：在测评过程中，如出现代写评价、大区职员代签字，大区敷衍应付考核

8、表等情况。以上情况一经发现，取消该大区2011年管理培训生接收资格。1.日常行为规范测评：由大区考勤员负责记录管理培训生日常考勤、报表存档，每周收集《管理培训生实习培训总结》，根据每周检查情况，对《管理培训生实习考核评分表》中日常行为规范部分进行一次性总体测评评分。（满分45分）（该项测评得分低于20分将直接取消实习资格）2.直接上级评价：由大区经理或责任区域经理选拔区域内优秀业务代表（往届管理培训生优先考虑）作为管理培训生实习导师，同时直接上级在辅导管理培训生绩效提升的同时，负责