营销策划企业邮箱市场分析及对策

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1、企业邮箱市场分析及对策一、企业邮箱市场分析1、企业邮箱市场概述据统计，国内的中小企业数量巨大，保守估计也在2000万家以上，目前其中只有很少的一部分正在使用企业邮箱。这个现状和网络的普及程度，以及市场对于企业邮箱的了解有直接关系。不过在可预见的未来，企业邮箱有很大的市场发展空间。企业邮箱业务是各类基础网络应用服务商的重要业务之一。随着企业信息化的深入普及，企业邮箱成为企业信息化的“标准配置”。众多服务商在企业邮箱业务产品设计和市场推广上花大精力进行市场培养，企业邮箱的应用逐渐深入普及。在当前，垃圾邮件和病毒邮件成为阻碍企业利用电子邮件的绊脚石，企业邮箱的业务发展受到严重的影响。这

2、同时也是服务商的发展机遇之一，只要有效解决反垃圾和防病毒邮件，企业邮箱业务必将得到大的发展。2、市场竞争对手分析（全国市场，区域市场）新网：提供9款企业邮箱型号，其中两款为企业内部邮局系统。此外，提供了四款“域名注册+企业邮箱”的套餐服务，进行购买一年和购买两年服务的两种套餐优惠。新网企业邮局宣传卖点是垃圾邮件过滤、自由分割空间、日程管理等。新网互联：提供11款企业邮箱型号，对于申请邮箱容量大于500M的，可进行商洽，注册域名，免费赠送2个共10M企业邮箱；新网互联企业邮局宣传卖点是邮箱自由分割，任意开户销户、有效拒绝垃圾邮件、加密传送、无线设备管理邮箱。中国频道：提供5款企业邮

3、箱型号，其中T型为免费测试型，使用期为一个月；此外提供网络硬盘功能（价格为邮局价格的50%）；中国频道将邮箱服务整合到“35互联”新品牌中，主推反垃圾、防病毒邮箱。其他宣传卖点是：安全稳定、管理轻松、功能自选。万网：提供7款企业邮箱型号，其中“神通百变-企业邮箱VIP”共三款为新产品规格，提供企业邮箱在线试用。万网企业邮局宣传卖点是：安全防护、拒绝防护、在线提醒、使用分析，职能加密与过滤等。商务中国：提供6款企业邮局型号，其中5款明码标价，购买100个邮箱以上的商洽联系。商务中国企业邮局的宣传卖点是：高性能、多款式、强大后台、邮件据收功能等。中资源：提供3款企业邮局型号，一次性申

4、请100用户企业邮局2年，赠送数码相机一部。无明显的宣传卖点。263.net：提供“先使用，后付费”的营销模式，其宣传卖点在于快速开通，免费试用，系统级防病毒、反垃圾，快速稳定，自主管理，协同办公。门户网站：新浪、搜狐等门户网站的.net频道也在提供企业邮箱服务，借助强大的品牌优势和完善的代理合作系统进行企业邮箱业务推广。其中新浪企业邮箱按兆数收费，搜狐提供了12款企业邮局型号，分1至3年不同年数进行报价，1000兆以上价格面议。广东互易：提供11款企业邮局型号，1000M以上型号价格面议，开设邮箱数量不限。晴山科技：专职代理新浪企业邮箱，无自主企业邮箱。中企网：提供10款企业邮

5、箱型号，统一为“动力邮箱”的宣传品牌；中企网企业邮箱的宣传卖点是：加强企业信息管理、个性化服务、低投入、全方位增值服务。综合：多数服务商的企业邮箱业务提供7-11款企业邮箱类型，价格主要以邮箱容量为计算标准，大部分服务商均提供大容量企业邮箱定制服务，价格商议；多数服务商有自己的企业邮箱宣传卖点定位，主要集中在反垃圾，防病毒，大容量，自主管理、协同服务、无线邮箱、职能管理、在线提醒等方面；其中大部分了提供虚拟主机与企业邮箱的捆绑销售模式，部分服务商提供了域名注册与企业邮箱捆绑销售（或赠送）；部分服务商提供了免费试用，先使用，后付款的销售模式。一、反垃圾、防病毒市场活动分析据调查，全

6、球垃圾邮件的数量增长之快令人咋舌，2004年与2003年的150亿封相比增长了115%，达到350亿封。2004年反垃圾邮件解决方案市场（包括反垃圾邮件厂商与反垃圾邮件外包商）预计将突破9.79亿美元，与2003年相比增幅超过50%。该市场到2008年预计将超过17.4亿美元。在许多情况下，企业与消费者的邮箱都受到多于一种反垃圾邮件解决方案的保护，比较典型的邮箱则包括2-3层反垃圾邮件过滤技术。预计到2004年底，在所有使用的邮箱中，有55%都将部署反垃圾邮件解决方案。由于反垃圾邮件市场继续从单一解决方案提供商向更为广泛、全面的安全平台转型，所以该市场将进一步加强。2004年3月

7、2日，35互联(中国频道)正式在京推出智能识别过滤垃圾邮件的35智能邮箱，为清剿垃圾邮件提供新的技术解决方案。35邮箱的智能垃圾邮件过滤器采用人工智能模拟技术，用电脑模拟人脑判别垃圾邮件的“模糊判断”过程，垃圾邮件辨别率高达99.8%以上，且正常邮件误判率几乎为零；此外，这套系统还有极强的“自学习”能力，会自动“学会”判断垃圾邮件的种种特征，识别垃圾邮件制造者的种种伎俩，使其无处遁形。3月10日起，TOM免费邮箱“反恐行动”正式拉开帷幕。“全天候反恐中心”设立在TOM免费邮箱首页