良子文化—经典汽车博览会活动策划案例—陈紫涵

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1、经典汽车博览会活动策划案例一、背景分析 这次活动策划的2013成都汽车博览会将于2013年6月16日-6月18日在成都世纪城新国际会展中心举行。这次“车博会”包含着很多成都市场所有的汽车品牌，为了打开国内市场。多家汽车销售商，给这次车博会带来上千款车型，其中最低的价格才要3万元，最贵的也要达到千万元。 这次活动策划的车博会是成都地区规模大、专业水平高的车展，这次是和国内外的一些厂商一起为本地区展示出汽车方面的成就、引导汽车消费、繁荣汽车市场！这次活动策划的成都汽车博览会得到了国内外汽车品牌、本地汽车的经销商等、许多媒体和来观看车展观众的肯定。 二、目标分析 结合前阶段店里促销，主要目标如下：

2、 1.提升奥迪品牌车型尤其是奥迪A系列车型在家用车、商务车领域的影响力。 2.内外促结合，有效促进Q系列车型在四川地区的销量提升。 3.提高一汽奥迪下车型在全国地区的品牌美誉度及抢占更高市场份额。 三、活动策划概述  车展时间：2013.6.16-6.18  车展地点：成都世纪城新国际会展中心5号馆   主办单位：成都市人民政府  参展车型：奥迪全系车型，重点宣传奥迪A系列 四、活动策划亮点  1、紧密结合“缤纷车展·热辣蓉城”主题，在展会现场打造奥迪全系热卖盛宴。  2、以“缤纷车展·热辣蓉城”为活动契机与炒作热点，整合丰富购车优惠回报广大购车客户。 五、车展活动营销要点 （一）如何吸引关

3、注     1.店里集客活动 从6月6日始，活动策划中通过车展前期预热广宣、网络集客、电话短信等方式邀约高意向客户到店，参与车展预热活动，领取车展门票；各车型展示、模特展示、节目表演。    2.车展新闻发布媒体选择     （1）报纸 6月16日车展开始，通过主流报纸投放车展广告。宣传主题一律为“成都汽车博览会5号馆奥迪特惠盛典”。向消费者传递奥迪车展期间的盛惠行动。    (2)电台广告 成都交通台，投放时间为车展期间6.16-6.18，播放形式为一天8次不间断播放。 媒体接待：成都电视台经济频道 成都电视台《风行车族》 成都电视台《成视新闻》 四川电视台华西新车市 成都交通广播电台 成

4、都商报 华西都市报 成都晚报 天府早报 汽车时尚报 天府汽车网 太平洋汽车网 （二）如何吸引客户到达奥迪展位？     本次的活动策划方案，我们将通过如下方式为奥迪展位争取更多关注：    方式一：人海战术  （1）在博览中心停车场安排2名宣传员发放物料；  （2）在博览中心展会入口处安排2名宣传员发放物料； （3）展会现场，每隔一名宣传员，安排一个告知牌，以此类推，扩大宣传效应；告知牌内容、 奥迪展位信息 、奥迪优惠信息 、奥迪展位方向标示（箭头） 注：所有宣传员佩戴绶带，文字为“奥迪宣传员，奥迪盛惠”   方式二：特刊&物料 （1）制作奥迪纸特刊，在展会现场发放；       （2）制作

5、奥迪形象扇进行发放；   方式三：展位配合 （1）所有客户可在宣传员处领取礼品兑换券，凭此券前往奥迪展会兑换奥迪纪念品；       （2）所有客户凭奥迪特刊可前往新车展位换取奥迪矿泉水一瓶； 六、促销策略    （一）现场定任意车型，即可参与抽奖，具体奖品安排如下：一等奖：奥迪车载冰箱一个（10名）二等奖：奥迪车模一个（15个）三等奖：奥迪车用打气棒（25个）四等奖：奥迪品牌T恤（100个） （二）购车风云榜的感染：客户下定后就请客户合影，把照片放入购车风云榜中，同时请客户签字留念。通过购车风云榜感染路过的客户进入奥迪展位，让来往消费者看到奥迪订车非常火爆。 七、参展人员安排 （一）参展人

6、员分工 此次活动策划的车展的特点是人流量大且集中。通过合理的人员分工，确保有效的接待每一个有购车意向的客户，避免到展台的客户因无人接待而转向购买其他品牌，同城几家网点要求所有销售顾问同时上车展，事实证明人海战术能最小的避免客户的流失。 1.销售经理-现场管理，处理突发事件，销售顾问最后签单全部以销售经理签字为准，避免因价格，谈判过程等影响成交的客户。 2. 市场经理-现场管理，处理突发事件，根据现场客户，竞品情况及时对展台的物料作出相应的调整以达到最佳效果。 3.销售顾问-在此次活动策划中只负责接待客户，抢夺订单，其他相关辅助工作全部由行政人员负责。      4.促销员-分别站在车展几个入

7、口，本展台四周，竞品展台附近发放宣传单页（5—10名）   （二）参展人员培训 此次策划的车展前要对参展人员（销售顾问，市场部人员，宣传单页派发人员）进行一系列的培训工作。    1．销售话术培训（产品知识，分车型销售话术，竞品攻击话术） 2．车展促销政策培训  3．车展激励政策培训  4．车展注意事项培训 九、展后收尾工作 展台，展车，物料清理