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时间:2018-11-22
《良子文化—经典汽车博览会活动策划案例—陈紫涵》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、经典汽车博览会活动策划案例一、背景分析 这次活动策划的2013成都汽车博览会将于2013年6月16日-6月18日在成都世纪城新国际会展中心举行。这次“车博会”包含着很多成都市场所有的汽车品牌,为了打开国内市场。多家汽车销售商,给这次车博会带来上千款车型,其中最低的价格才要3万元,最贵的也要达到千万元。 这次活动策划的车博会是成都地区规模大、专业水平高的车展,这次是和国内外的一些厂商一起为本地区展示出汽车方面的成就、引导汽车消费、繁荣汽车市场!这次活动策划的成都汽车博览会得到了国内外汽车品牌、本地汽车的经销商等、许多媒体和来观看车展观众的肯定。 二、目标分析 结合前阶段店里促销,主要目标如下:
2、 1.提升奥迪品牌车型尤其是奥迪A系列车型在家用车、商务车领域的影响力。 2.内外促结合,有效促进Q系列车型在四川地区的销量提升。 3.提高一汽奥迪下车型在全国地区的品牌美誉度及抢占更高市场份额。 三、活动策划概述 车展时间:2013.6.16-6.18 车展地点:成都世纪城新国际会展中心5号馆 主办单位:成都市人民政府 参展车型:奥迪全系车型,重点宣传奥迪A系列 四、活动策划亮点 1、紧密结合“缤纷车展·热辣蓉城”主题,在展会现场打造奥迪全系热卖盛宴。 2、以“缤纷车展·热辣蓉城”为活动契机与炒作热点,整合丰富购车优惠回报广大购车客户。 五、车展活动营销要点 (一)如何吸引关
3、注 1.店里集客活动 从6月6日始,活动策划中通过车展前期预热广宣、网络集客、电话短信等方式邀约高意向客户到店,参与车展预热活动,领取车展门票;各车型展示、模特展示、节目表演。 2.车展新闻发布媒体选择 (1)报纸 6月16日车展开始,通过主流报纸投放车展广告。宣传主题一律为“成都汽车博览会5号馆奥迪特惠盛典”。向消费者传递奥迪车展期间的盛惠行动。 (2)电台广告 成都交通台,投放时间为车展期间6.16-6.18,播放形式为一天8次不间断播放。 媒体接待:成都电视台经济频道 成都电视台《风行车族》 成都电视台《成视新闻》 四川电视台华西新车市 成都交通广播电台 成
4、都商报 华西都市报 成都晚报 天府早报 汽车时尚报 天府汽车网 太平洋汽车网 (二)如何吸引客户到达奥迪展位? 本次的活动策划方案,我们将通过如下方式为奥迪展位争取更多关注: 方式一:人海战术 (1)在博览中心停车场安排2名宣传员发放物料; (2)在博览中心展会入口处安排2名宣传员发放物料; (3)展会现场,每隔一名宣传员,安排一个告知牌,以此类推,扩大宣传效应;告知牌内容、 奥迪展位信息 、奥迪优惠信息 、奥迪展位方向标示(箭头) 注:所有宣传员佩戴绶带,文字为“奥迪宣传员,奥迪盛惠” 方式二:特刊&物料 (1)制作奥迪纸特刊,在展会现场发放; (2)制作
5、奥迪形象扇进行发放; 方式三:展位配合 (1)所有客户可在宣传员处领取礼品兑换券,凭此券前往奥迪展会兑换奥迪纪念品; (2)所有客户凭奥迪特刊可前往新车展位换取奥迪矿泉水一瓶; 六、促销策略 (一)现场定任意车型,即可参与抽奖,具体奖品安排如下:一等奖:奥迪车载冰箱一个(10名)二等奖:奥迪车模一个(15个)三等奖:奥迪车用打气棒(25个)四等奖:奥迪品牌T恤(100个) (二)购车风云榜的感染:客户下定后就请客户合影,把照片放入购车风云榜中,同时请客户签字留念。通过购车风云榜感染路过的客户进入奥迪展位,让来往消费者看到奥迪订车非常火爆。 七、参展人员安排 (一)参展人
6、员分工 此次活动策划的车展的特点是人流量大且集中。通过合理的人员分工,确保有效的接待每一个有购车意向的客户,避免到展台的客户因无人接待而转向购买其他品牌,同城几家网点要求所有销售顾问同时上车展,事实证明人海战术能最小的避免客户的流失。 1.销售经理-现场管理,处理突发事件,销售顾问最后签单全部以销售经理签字为准,避免因价格,谈判过程等影响成交的客户。 2. 市场经理-现场管理,处理突发事件,根据现场客户,竞品情况及时对展台的物料作出相应的调整以达到最佳效果。 3.销售顾问-在此次活动策划中只负责接待客户,抢夺订单,其他相关辅助工作全部由行政人员负责。 4.促销员-分别站在车展几个入
7、口,本展台四周,竞品展台附近发放宣传单页(5—10名) (二)参展人员培训 此次策划的车展前要对参展人员(销售顾问,市场部人员,宣传单页派发人员)进行一系列的培训工作。 1.销售话术培训(产品知识,分车型销售话术,竞品攻击话术) 2.车展促销政策培训 3.车展激励政策培训 4.车展注意事项培训 九、展后收尾工作 展台,展车,物料清理
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