广元市媒体家居建材联盟策划案.doc

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1、广元市媒体家居建材联盟策划案行业背景分析广元市区家居建材商城已快突破6家，城区大小家居建材经销（代理）近500家，年成交额逾6亿元人民币。但目前，广元市场的家居建材销售行业现状鱼目混珠、乱象丛生、极不规范。在传统的销售模式中一些家居建材商家使出浑身解数、经营方式和手段也多种多样。更是有一些商家抱团取暖，奋力抗争抢占市场份额，在操作过程中虽有一定效果但也受到了不少的限制和发展空间。如何引导广大消费者正确认识家居建材行业、正确选择环保、品牌、物超所值的家居建材呢？作为经营者又如何在众多品牌中脱颖而出呢？在众多的砍价会、团购会、工厂直供会、进小区活动中如何得到常态化、规范化的

2、操作呢？这是一个社会责任和服务意识的体现，如何引导消费者正确选择家居建材产品，如何更好的为消费者和经营者服务，这是我们共同的责任，更是我们媒体人的责任。前期我们对广元市区现有家居建材市场的分布情况、销售模式、消费者心声、商家意愿等进行了综合摸底和调研，以应对未来市场发展需要，打开家居建材销售瓶颈。为此，拟定由广元市广播电视台邀请在广元市的重点家居建材销售（代理）企业共同组建成立“广元市媒体家居建材联盟”；旨在带领大家一起拓宽市场、引导消费，重点攻关，活动常态，共同谋划广元市建材销售市场发展方向，协同并肩、共创双赢！一、基本原则自愿加入、共谋发展、利益共享、风险共担。二、

3、组织机构：广元市城建部，家装协会，广元广播电视台。三、主办单位：广元广播电视台《城市家园》栏目。四、会员单位：面向家居建材行业招募品牌代理商为会员单位。五、媒体支持：广元广播电视台：新闻综合频道、公共频道、影视频道，广元广播电台、大话利州网络、广元日报，广元晚报，四川新闻网，腾讯大成网，嘉陵江畔网，广元人网，广元视窗网等。五星品牌家居联盟推广策划案（营销战略）（注：广元广播电视台家居建材部拥有“五星品牌家居联盟”标示权，凡志愿加入该联盟商家，必须遵守联盟规章，广元广播电视台作为第三方服务监管。）一、概述广元家居建材行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场

4、间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。五星品牌家居联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。将从最基础的定位开始，对五星品牌家居联盟的推广做以规划。二、整体推广规划总体来说，五星品牌家居联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：联盟模式：“五星品牌家居联盟”在广元市家居建材市场遴选11家建

5、材代理商组成建材综合品类联盟。基本活动：1、组织大型展销活动。2、参加联盟体组织的所有营销活动，费用分摊自理。加盟回报：1、凡加盟的会员均为广元广播电视台推荐品牌，并授牌和颁发证书，有效期一年。第一部分整体定位(一)、基础定位内容1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。3、形象定位：统一建立”五星家居建材品牌联盟”VI形象识别系统。4、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务供应商。(二)、核心价值：共享、共赢、共发展。(三)、五星品牌家居联盟VI形象识别系统，统一品牌标示。（由广元广播电视台家居建材部统一设计，联盟商

6、家可提供参考意见）。(四)、联盟标准语：非联盟不家居。(五)、联盟简介文案：五星品牌家居联盟引领家装新体验，由广元建材家居行业强势品牌组成的五星品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。五星品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。第二部分推广策略(一)、推广思路1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在五星品牌家居联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于

7、耳。那么五星品牌家居联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观广元家居建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，活动砍价会为主要销售模式。就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们五星品牌家居联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，五星品牌家居联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷能够为消费提供一体化的建材家居服