上医堂发展规划战略

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1、整合营销战略方案【壹】龙源上医堂营销策略【壹】龙源“上医堂”营销策略（1）1、今日龙源上医堂！形象服务产品文化品牌一统战略：形象服务产品文化上医堂品牌价值：提升品牌依托，建立品牌忠实度建立国医品牌形象，打造高端消费群体需求产品引进酒店式管理，提供1对1健康管家式服务细分产品线，以市场为导向，医诊潜在消费群体文化上医堂品牌价值：提升品牌依托，建立品牌忠实度上医堂中医养生文化渊源：中医养生最早源于黄帝时期，有史料记载的在春秋时期就已形成中医理论，东汉张仲景的伤寒论以后，中医的基础理论基本形成，在清朝时期达到鼎盛。中医早在春秋时期就认识到万物是运动的，中医的运动根

2、本源于阴阳学说，古人又将阴阳分为五行，即木、火、土、金、水。五行循环不息，既有相生又有相克，人体也如此，健康依赖经络阴阳五行顺逆运行。上医堂深度发掘中医阴阳五行文化，通过阴阳五行辩证施治：五色观神思五声润心境五谷纳五脏实现真正意义上“身、心、灵”调理的健康理念形象上医堂品牌价值：建立国医品牌形象，打造高端消费群体需求产品服务上医堂品牌价值：引进酒店式管理，提供1对1健康管家式服务产品上医堂品牌价值：细分产品线，以市场为导向，医诊潜在消费群体【圣本】推拿【神草】药浴【禅玄】通络【抚阳】熨灸【灵武】罐法【玉机】刮痧2、龙源上医堂品牌目标品牌目标品牌定位品牌发展上

3、医堂品牌目标：规模化、行业性-重中之重打造健康养生全产业链上医堂品牌目标：“龙源养生文化产业基地”龙源上医堂龙源叁号龙源上医堂研究院上医堂品牌定位：1.高端性2.专业性3.独特性中医健康管家式服务中医望闻问切诊断调理相结合中医体检健康管理汇聚于中医体检调理，创造国内唯一的专注中医药调理的会所的地位；通过将上医治未病打造成为中医药养生应用的综合代表品牌，为会所提供专业的品牌背景名人效应提升高端消费的代表性，创造在这方面的新闻事件；品牌发展：扩张北京经营范围总结经营，完善连锁经营管理体系完成销售额翻一番全国地区布局连锁完成销售额翻两番品牌具备知名度受众认知度跨越

4、式提升全国化连锁，迈向上市完成销售额翻五番阶段2引进加盟商，快速占领北京市场阶段3以全国为主的连锁扩张阶段4上市企业，确立行业龙头品牌阶段1提升品牌知名度，建立品牌忠实度旗舰店完成本年销售额提升名牌知名度丰富服务内容2012201320142015品牌发展步伐：上医堂上医堂发展目标：3-5年辐射全国加盟连锁态势3B策略品牌建设（NamePlateBuilding）关系建设（RelationshipBuilding）双赢建设(Win-WinBuilding）第一阶段核心工作第二阶段核心工作第三阶段核心工作2012.92013.12013.6上医堂品牌发展规划3

5、B策略阐述Name-PlateBuilding(品牌建设）－新店开业，关键在于迅速在公众心目中建立良好的品牌形象，扩大品牌的知名度。－通过广告、公关配合，才能建立匹配的知名度，品牌资产日益增长。－挖掘品牌核心概念,拓展、加强品牌形象，促进销售。RelationshipBuilding(关系建设）－与消费者、媒体、加盟商建立良好的关系，是品牌持续发展的强大支持。－针对特点运用不同策略，密切与他们的关系，建设良好的企业、产品与之的关系。Win-WinBuilding(双赢建设）－在品牌的成熟阶段，如何建立完善而充满个性化的服务关系，达到企业与消费者的双赢模式将极

6、大提高品牌的生命力。－通过个性化服务等双赢模式的建立，消费者在心理层面接受品牌的渗透传播并且得到个性化服务，通过产品的销售和售后服务跟进扩大经营业绩。品牌建设市场定位线上线下TVC平面网站活动公关户外1双赢建设消费者企业品牌忠诚经营业绩动态优惠政策丰富会员权利制定附加价值一带一优惠政策会员养生资料定期会员短信强势宣传销售增长优质服务宣传口碑品牌资产2关系建设客户关系工程CRM加盟商关系工程DRM媒体关系工程MRM会员潜在用户服务形象销售活动媒体沙龙体验上市周年庆养生杂志俱乐部网站健康讲堂后勤支持功能片支持礼品宣传品制作加盟商各种规范节日促销活动研究院专家巡诊

7、活动“服务明星”擂台赛“销售精英”擂台赛记者系列主题活动公关软文、新闻通稿3CRM管理流程客户资料数据库联系渠道活动数据更新旗舰店会员加盟商直邮E-mail电话短消息会员俱乐部会员反馈加盟商信息月刊养生vip活动（周期性）体验主题活动（间隔性）（月刊、活动）123443、龙源上医堂市场策略消费人群市场环境产品定位市场环境消费者产品定位上医堂品牌核心概念我们消费者在哪里？（1）养生关注度广谱调研受众人群：受众人群：受众人群：受众人群：受众人群：（2）亚健康关注度广谱调研受众人群：受众人群：受众人群：受众人群：受众人群：高端消费人群中坚商务人群大众需求人群偶尔体

8、验人群25%45%25%10%重视养生看重品牌、环境