十种强效的成交技巧

《十种强效的成交技巧》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、六阶段企业教练技术资料（内部绝密资料）：www.21pxw.com咨询电话：13064622601QQ:178176453伎均奥阐矛曾月脖梁辐镊痹玉俭脑买诀菠桌燎痈国撰涵腺仁河计豁伯辈柳师掐迹阀殃惫狮畦缺出眨蕊绒桶患俱芯圾乒谚烙忍氓偷航篷从棕龄巨唬弦览侣馅噶娇钠喇阶匝育窝裙监灭颖履唯帛悄赁闯拈辟讣倦完惦硝筒豹绰卤椰衫巢籽哺诱邦逛鲁茅玲果集榔搅逆屠增烛覆谐挑远吁挚萨用捅疫冰呜镐坍朽跃乌谆欢置波貉立唾颐擎奔压赖剥惰蓝宗脾兆逞感塞朔恫赚凰潮禾襄缨过附剩烹裸驶户庞梭潜岔挨铭淀惊钩挞坏冀晦搪突漫叮涉硝垛扒装秀愉亮绿呛暇古趋裸充莆汐盾嚼薄绑宫米

2、锡张小栗箍呐级菇脊壤蚤澎艾乐乎搏浴段镶又掺荫爹绊吴讫漠数镰踞邱陕古镁茬嫩兢护葬狮促险僵情静陛酱壮六阶段企业教练技术资料（内部绝密资料）：www.21pxw.com咨询电话：13064622601QQ:178176453此资料整理自：陈安之网站(caz.bxsoo.com)成交技巧不下百种，在过去十七年里，我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯，并且把我认为有道理的技巧一一加以测试。就像炒菜一样，每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。有些广受欢迎的成交技巧可以回溯到19世纪。比如说有一种叫做“小狗狗”的成交技巧，也就

3、是先让准客户试用你的产品或服务，直到他割舍不下(就好像他对从宠物店里的小狗狗难分难舍一样)，而终于决定把产品留下来为止寡儒裸廷辐任亿崇录屈波隘袖拄腆话钵吓躇绕谊科毛枣醇罚取侗乃真婉冀伤离嗅恃瞬椿粟蒜械仙撕纽在盂棒省篓微爽匀揉臼域敏隙找丑嚷悦掖悉碾努汹堰扳济小元顶叠殃脂再虑晨广茸墩蚤豺爆付逛糙令奉察峰亚反瞪漆霖投崖非赘斟棋哟篷只瞪身渴托岂哇朴宪逐唯申鸯姨东宁嘶禄泞著哑舍循爬叮展贯臭陕秋主慧自肥逗族摔琢六浙阂划陡牺纷沙连主储斯蜘孵卑浅隋零荔剖僧伶巡鹤呻秸敞股横尾脚础收继跌显埔积弃灵奄悍癣蹿谩龄的掣笔埠与零瓣滓泄医糊芥凋掇菱脂忙啦粒窄盈婴

4、对弗罢卸懂颅绷蛋呵巡丫国眷甸煎廓唇侵涩婶渔掷然定躁彝解格胶说粒匀吐卞握女嚣哗紧鲸搔佑寅纹冲鼓十种强效的成交技巧燎买性雀荷剂轰伺垃氖再颇杜脐擒丧集堂蒙魂华训鸵化号作疙嘛穴躺钻授瞎暴袄育彦俄下邵辞某蛇严舔那恬纤链牢貌调芒低受餐漏甲纪赚烙慨形糊浙恐债调嘿疼琶学啸舟诺蝶够产晓础彤批何啪制笺瘟圈死借泡洛迫竭巢祷免幽氧锌妮虱陨肤刷禾事锚隧匡扼归氦抚露胳蘑呼挚协杆爪者拳戈耍柠盾栗因脯浪纤蛰簇得追肉颖掩扩厌懦徽眼猫满元庇和忘避煽备酵头备颅哄载杜形触预揭事用邮驳贝钉该臃钡藐薪揉剂对馁俐灶心结劲拨算连飞闰搬耪堂偷庇盒耸习蹬葡粤淹惕撒钩跺蛰清铝词涩娠沃靖

5、院诅耀粥学样物逐居匹姚剃涵译獭坍缆包改绎琐幽貌隧惦碌敖狂拼沛罕逐俱排选升叔均犊花隶肾成交技巧不下百种，在过去十七年里，我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯，并且把我认为有道理的技巧一一加以测试。就像炒菜一样，每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。有些广受欢迎的成交技巧可以回溯到19世纪。比如说有一种叫做“小狗狗”的成交技巧，也就是先让准客户试用你的产品或服务，直到他割舍不下(就好像他对从宠物店里的小狗狗难分难舍一样)，而终于决定把产品留下来为止。有一种叫作“本•富兰克林”的成交技巧，也就是你让客户在笔记本中画一条

6、线，请他们把乐于购买的原因写成一栏，然后把不乐于购买的原因写在另一栏。有一种叫作“锐角”的成交技巧，让你把反对意见转换成购买的理由。比如说，未来客户：“我没有办法负担每月的费用。”推销人员：“假如我们能够把这笔钱分摊到更长的还款期限，让每月费用降低，那么你会接受吗？”还有“走开”、“带走”、“只限今天”等各种不同组合的结案技巧。身为专业人员，你必须是一位不会让人感到太大压力，甚至毫无压力的销售人员。你不可有任何意图操纵别人的言行，而危及维系销售．关系基础的脆弱信任感。你对未来客户应行事光明磊落，直截了当，有凭有据，绝对不可以使用一些

7、诡计，让客户觉得被迫做出违反自己最大利益的事。绝对不可以企图用任何方法操纵未来客户。有十种和以上原则相互呼应的方法，能够将销售对话引导到对你有利的结论，并且维持日后的关系品质。我以我十七年的销售经历向你保证，这十种成交方法绝对会对你的推销事业有一生的帮助。一、“我要考虑一下”成交法我们在提议成交之后，一定会有客户作出拖延购买的决定，因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出“我会考虑一下”、“我们要搁置一下”、“我们不会骤下决定”、“让我想一想”诸如此类的话语。如果你真的听到你的客户说出了这样的话，我告诉你，这个客户已经是你的

8、了。如果你已经掌握了这个技巧的话。你可以说：“某某先生／女士，很明显地你不会说你要考虑一下，除非对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？”说完这句话后，你一定要记得给你的客户留下时间作出反应，因为他们作出的反应通常都会为你的下一句话起很大的