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时间:2018-11-21
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1、★精品文档★茶叶网站营销推广方案 现在很多产品都实行上推广,那你想知道茶叶的上营销计划吗?下面是为您整理的“茶叶站营销推广方案”,仅供参考,希望您喜欢! 茶叶站营销推广方案1 企业简介: xx茶业有限公司有xx茶业源于xx世家,传承世代茶人的制茶工艺,秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统,追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶。 xx茶业有限公司成立于上世纪九十年代初,立足xx,香传中华,广纳贤才,带着弘扬世家铁观音的理想,在铁观音发源地xx县xx镇,建立规范化的茶叶基地及加工生产线,实施传统工艺,与现代工艺相结合,规模化生产,品牌化运营战略,经过十几
2、年的发展,目前有茗堂产品享誉业界,成为中高档茶的代表,茶叶经销点遍布全国各地及东南亚国家。 xx茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印,打造中高端茶业品牌,实现有茗堂茶人愿景,香传中华、誉满全球。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创20/20★精品文档★ xx在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料,必将有广阔的契机。顺应市场潮流,以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任,为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务,努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空
3、母舰! 一、市场分析 茶叶本质上是农副产品,应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来,重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上,由于绿色壁垒影响和品牌问题,尽管我国茶叶出口量一直在增长,但价格却在下降。 我国有众多名茶,但名茶并不等于名牌,茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度,关键是增强知识产权意识和品牌意识,尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。 到目前为止,只有今年1月国家商标局首次评定xx茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现
4、代”,在很长一段时期内,花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的茶叶营销策划方案以上;而现在,这个比重已下降到不足60%,绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。 与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外,功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对xx茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创20/20★精品文档★ 二、行业竞争分析 目前我国茶叶出口主要以原料茶为主,自主品牌少,而且茶叶企业实力不强,为了扩
5、大我国茶叶在国际市场的份额,培育更广泛的茶叶市场,国家应改建立茶叶推广基金,在全球市场上推广中国茶,为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。 自20世纪90年代中期,xx集团推出了冰茶以来,人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市,去年茶饮料全国市场渗透率达%,仅次于碳酸饮料和包装水饮料。 调查显示,中国的茶饮料市场暂时还是xx等几家大企业的天下。从中国茶叶流通协会得到证实,今年茶饮料产销量将在400万吨以上,预计比去年增长50%左右,并且有80%的产销量将集中在xx等几个大品牌上。 今年茶饮料市场依然处
6、于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化,特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长,从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。 三、站推广的目标:2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创20/20★精品文档★ 初级目标:利用可操作性的方案,将xx休闲茶庄建设成为站中最专业最全面最具有发展潜力的站。1年内实现日访问量达到4000,注册会员达到5000以上,每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。站被链接的数量超过十个,能登陆十个主要搜索引擎站。 终极目标:寻找准确的访问者,一切从访问者出
7、发,以顾客利益为目的,争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加xx在消费者心中的地位,提高它的知名度与美誉度,为xx树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者,增加茶的销售数量。 四、站推广的策略: 这里将xx休闲茶庄站推广分为四个阶段,每个阶段三个月左右,分别为:站策划建设阶段、站发布初期、站增长期、站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案,现就对本公司制定的具体的络营销方案如下: 1、站策划建设阶段: 首先应对站的总体结构进行规划,具体包括站栏目的设置、页的布局、站导航、址层次结构等信息的结构表示。 xx站的一级栏目为5个
8、,栏目层次为三级,其站的
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