诺基亚市场营销大赛策划书

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1、队伍：AllRise“相约哈佛”市场营销大赛-----lumia800营销策划案目录企业介绍3第一部分：营销外部环境分析4一、宏观环境分析（PETS分析法）41.1政治及法律因素41.2经济因素41.3社会文化因素41.4技术因素4二、市场状况及行业发展5三、主要竞争对手分析5第二部分：营销内部环境分析----SWOT分析6一、诺基亚公司的优势61.1财务优势61.2人力资源优势61.3原有用户量巨大61.4品牌号召力强71.5经营能力强71.6售后体系强大7二、诺基亚公司的劣势72.1生产线更新不够快72.2低端形象不易改变7三、诺基亚公司预期的

2、机会83.1国内运营商支持83.2国外市场成绩斐然83.3社交功能强大8四、诺基亚公司预期的威胁84.1原有消费者已转移84.2竞争者新品冲击9第三部分：营销战略分析---STP分析9一、市场细分91.1市场细分之一：年龄91.2市场分析之二：阶层91.3市场细分之三：地域10二、选择市场目标11三、市场定位12第四部分：营销策略分析----4P理论12一、产品策略（Product）121.1针对中青年金领及上班族白领121.2针对青年大学生一族13二、价格策略（Price）13三、渠道策略（Place）143.1“直供+FD”的通路模式143.2

3、代理模式143.3电子商务模式14四、促销策略(Promotion)154.1广告营销154.2饥饿营销154.3诺基亚lumia800的品牌公关164.4微博营销164.5定位文化营销16第五部分：行动策划案17一、制定活动步骤171.1具体实施方案171.2预算17二、评估流程172.1成功的依据172.2收集成功依据的方法18【参考文献】18企业介绍诺基亚公司成立于1865年，本着顾客至上、不断创新的理念，如今已经成长为移动通信的全球领先者。企业致力于打造顾客满意的产品而不断改进、时刻创新。诺基亚拥有的高效的全球化运营、领先的核心技术、远见卓

4、识以及统一的价值观，在消费者心中树立了良好的形象。从1996年开始，诺基亚连续15年占据市场份额第一的位置。然而近年来诺基亚在智能手机市场，销售远远落后于三星、苹果iPhone和Google的Android系统手机，自从2007年iPhone出现之后，诺基亚的利润从领先行业的35亿美元已经降为13亿美元以下，市值也在不断缩水。智能手机的市场占有率一度下跌到50%，而在2011年第二季度，诺基亚连续15年全球销售第一的地位也被苹果和三星超过。诺基亚智能手机长期采用备受批评的塞班系统是致命伤，因此诺基亚今年初宣布与微软结盟，准备推出一系列搭配微软流动W

5、indowsphone7系统的手机，希望挽回劣势。本文以诺基亚的首款Windowsphone手机Lumia800的进军中国市场﹑重振品牌价值﹑夺回市场份额为目标进行市场分析，我们任务就是打响诺基亚首款Windowsphone智能手机在中国市场上的知名度，夺回诺基亚手机在中国的市场份额，由此提供相应的营销策划方案。第一部分：营销外部环境分析一、宏观环境分析（PETS分析法）1.1政治及法律因素加入世界贸易组织后，中国的市场逐渐国际化，取消了对外商在地域股份和数量方面的限制；市场法律法规不断健全，以确保企业在公平公正的环境下自由竞争，而做为跨国公司的诺

6、基亚在中国大陆市场，个地方政府招商引资的背景下也受到了政策上的多重优惠。1.2经济因素中国大陆市场向来被国际商家视为最具潜力的市场。2010年我国GDP总量为397983亿元,成为全球第二大经济体，比2009年同比增长10.3%,第三产业在中国快速发展的环境下的比重加速上升。2011年移动行业规模将达1.3万亿美元，接近全球GDP的2%，中国市场功不可没。1.3社会文化因素随着人们生活水平的提高，手机已成为人们生活的必需品，人们对手机在质量﹑外观﹑价格上也有了更高的要求，而智能手机就正好满足了消费者的这一需求，因此，智能手机市场空间巨大。1.4技术

7、因素智能手机之间的竞争，其实是手机操作系统之间的竞争。随着苹果iOS和Google的Android智能生态系统在市场上逐渐普及，智能手机的时代开始到来。2011年2月，诺基亚与微软达成战略同盟并深度合作，开发出了WP7系统。二、市场状况及行业发展手机行业的竞争几乎没有壁垒，随着消费者和企业用户将功能手机换成智能手机，智能手机的增长速度比整个手机市场的增长速度快4倍。而在中国这样消费基数如此之大的国家，对智能手机的需求巨大，但挑战亦是不可小觑。以苹果公司的iOS、Google的android为系统的智能机几乎已经统领了现在的大陆市场，市场上相对落后的

8、诺基亚联手微软，推出了公司最新一代手机操作系统WindowsPhone7，但就目前的行业状况而言，三大智能操作系统尚未形成