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1、联想NBA机型营销方案策划书提携联想，共创未来策划团队：伊凡创意团队成员：潘吉宝（团队领袖、博客更新）徐磊磊（市场调查）杨莹莹（市场调查）毛延庆（策划编写）左文丽（策划编写）方案编写时间：2009-5-5方案修改时间：2009-5-14方案适用时间：2009-9-26至2009-9-28第7页共7页一、联想、NBA机型营销目的以Y450NBA纪念机型为先行者，通过本次活动让本校同学对联想品牌有一个深刻的认识。使产品顺利走进大学生的生活之中，为大多数同学所接受，也让所有同学对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象，为公司更好切入大学生市场作基垫。二、当前形式分析1、

2、产品分析1)产品核心部分：Y450NBA纪念机型是14寸轻薄笔记本代表，核心部分以主流的酷睿双核CPU，2G内存，250G/320G硬盘可供不同选择之需，采用16：9黄金分割比例，可谓是真正的宽屏家庭影院，加以最新NVIDIAGeforceGT130M独立显卡512MBGDDR3独立显存，可供轻松处理各种图形处理任务，在观看高清影片、玩大型的3D游戏时画质更加流畅，震撼的视觉效果如身临NBA赛场。拥有无比伦比的杜比家庭影院音效，当之无愧成为学习娱乐全能王。2)产品外观：联想IdeapadY450NBA纪念机型在延用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比、姚明等

3、多位NBA巨星的形象，让原本设计感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中更加动感十足。迎合了大学生这个消费群体年轻、乐趣、活力的特点。3)产品价格定位：联想Y450NBA纪念机型产品价位区间在5999-7999元，但目标销售对象为大学生，在这个群体中也令不少的同学望而生畏。4)产品精神价值：动感的NBA巨星形象在不经意间将蕴含在NBA那种顽强拼搏、勇往直前、永不言败的精神流露的淋漓尽致。以鼓励金融海啸时期的大学生不断追求自我的价值，坚定就业和创业信心。5)产品特征：联想Y450NBA纪念机型除有强劲的核心部分和广博的精神价值外，还是集联想sliebar桌面导

4、航、一键影院、一键杀毒、一键恢复功能，人脸识别于一体的高配置全能笔记本。2、大学生及学校市场分析1)众所周知一个完整的市场是由购买者，购买力，购买意愿三大要素构成的。在大学校园中，大学生作为绝对的购买者有着自己的消费倾向，他们年轻活力有个性。敢于表现自己，富有激情，勇于尝试新鲜刺激的事物。作为这个消费群体，新鲜，个性，炫酷的事物对他们永远具有吸引力，也更容易激起他们的消费欲望。结合本校实际，本校作为入驻瑶海区职教城的第一批高等学院，目前在校新生近四千。虽然目前市场规模不大，但是值得关注的是随着后期工程的进一步建设，未来两年新生陆续入驻，在校人数将突破一万。另外由于是新区

5、的原因，该职教城处在尚未被开发阶段，电脑市场竞争几乎为空白。若以此次NBA纪念系列为先行军便可先入为主，抢先占领这个极具发展潜力的市场。随着职教城的进一步发展，未来的巨大潜在市场会逐步浮现。因此本校的市场开发极具发展性与长远性！2)第7页共7页由于本校为新校区，各项基础设施尚不完善，能提供给学生学习娱乐的场所十分有限。于是网络世界变成为满足本校学生学习要求及精神需求的重要领域。电脑自然成了在校学生的重要工具。而根据初步的调查显示近80%在校生尚无电脑，近90%学生有在校期间购买电脑的打算！其中约85%人倾向于笔记本电脑（详细数据见附录2）。市场需求十分可观.。更值得欣喜

6、的事，联想作为国产国际知名品牌在本校学生中具有很好的知名度和美誉度，调查结果显示，调查中有80%的学生倾心于联想品牌。1)在购买电脑的目的要求中，学习和娱乐成了主流。调查结果表明约52%学生购买电脑的主要目的为学习和查阅资料，48%的学生用于网络娱乐。而此次联想推出的NBA纪念系列笔记本的配置对于这两方的需求都能很好的满足。而随着近几年NBA在中国的深度普及，男生对于NBA的了解进一步深入，姚明，科比，詹姆斯，加内特等一批NBA顶尖巨星已经为广大中国大学生关注并喜爱。本校亦不例外，在问卷调查中约80%的男生了解并关注NBA赛事及球星。因此此次联想推出的NBA纪念款笔记本

7、灵动飘逸的外观对本校喜爱NBA的男生很有吸引力。2)购买力方面，随着社会经济的发展，家庭收入不断增高。电脑已并非遥不可及的奢侈品，不过在本校调查中有65%的被调查者对笔记本的理想价格在5000以下，约30%的在校生理想价位为5000~7000之间（详细数据见附录2）。价格成为可能制约后期推广的重要因素。3)在对于电脑的购买渠道上，42%的被调查者更倾向于专卖店购买，50%的学生选择在电脑城，7%的学生选择了网上购买。因此新颖的学院直销活动很容易激发本校学生的购买心理。4)在调查中女生虽然购买电脑的比例较大，但是对于以NBA的外观装饰反响不