保险公司实习日志

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1、保险公司实习经历实习日志2015.12.29晴当我跨入位于太平人寿保险公司XX支公司的大门时，表明为期几个月的实习生活现在正式开始了。由于只是支公司，所以从外表看起来并不是像我想象的那样是拥有十几层楼的大厦，它只是坐落在XX的七楼，看起来极为的不起眼。走入办公楼，映入眼帘的是一派忙碌的景象，每个人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。经过前面几天的面试，笔试，分公司的面试之后，我终于走入了这家公司。人事行政部XXX经理热情地接待了我，，这次工作正式开始，首先，XX经理首先给我介绍了人寿保险公司的基本情况，包括公司的发展

2、历史、主要业绩、发展目标、市场定位、品牌定位、发展战略等，让我在短时间内对太平人寿有了感性上的了解。XX经理给我介绍完公司的基本情况后，并没有具体布置给我最开始几天的任务，而是说让我每天上午八点到公司报到。他平静地对我说，一个公司的发展保证出勤率是不可缺少的，上至CEO下至最普通的业务员，每天每人都要在八点参加晨会，喊口号唱司歌，这是增加员工自信心更是增强组织凝聚力的重要手段。按时工作是对这项工作的喜爱和负责，一个人若是连按时工作都做不到又怎能做好这项工作呢？第一天的实习就这样结束了，第二天应该是实战了吧?对第二天实习的期待

3、，略带惴惴不安，我能完成吗?2015.12.30晴今天是实习的第二天了，早上早早的参加公司的早会，我也是从今天开始，才明白了早会的重要性。今天的早会是对过去12月份的总结，也是对新的一年的展望。回顾总公司2015年的发展状况，同时对公司新一年的产品进行梳理。理财类，少儿类，重疾类，获客类。第一次听到这些陌生的词语，让我对内勤这份工作充满了好奇。2015.12.31晴在实习的第三天，今天熟悉了生存保险金，身故保险金，保单贷款比例等等，我开始了和大学生活完全不一样的新的状态。今天系统学习了销售逻辑，我很兴奋，开始学习到了真真正正

4、对自己今后都会有所帮助的技能。销售逻辑：一、目标市场：1.客户特征。2.推动思路。二、销售流程：1.邀约见面（假日营销、服务项目）+（短信铺垫、电话约访、寒暄赞美）2.话题切入（国情、养生、医疗、养老）3.理念沟通（衣食住行、养病、养生、养心）4.养老的持续性，替代性，收益性。（养老金要专属、养老金要及时、养老金能持续领）三、案例演示：1.养老问题太远了2.每年缴费太多了3.社保养老够用了4.我在考虑一下四、强势促成：1.产品利益2.分红3.年终奖金2016.1.4阴这是实习的第四天了，这几天都是些简单的事情，主要是看、观察

5、等。今天，开了新年开始的第一次早会，学习了什么叫做工作节奏，什么叫做工作重点。学会了很多公司的专属文化：1357开单日，12230秒杀方案，年货大礼包方案，脉动增员支持方案，分公司四星精英汇方案。各种新奇的词语出现在我脑海里，默默地汲取营养。同时也明白了一种新的精神，脉动精神（聚焦共振，遵循规律，意愿责任）。2016.1.5阴今天学习了2016年的经营主体，身为一个内勤，理解并且执行公司的工作理念是必要且必须的。也明白了我们一月的工作理念：明确标准、踏实执行、精彩一大、出彩河南。同时也学习了公司给我们的蓄客工具：太平福。它不

6、是一个普通的福，它包含了很多种寓意：太平吉祥（象）、龟鹤同龄、年年有鱼、凤凰朝日。这也大大解决了我们的拜访难问题，拜访低（不知道拜访谁、怎样拜访、害怕拒绝），那么就送福通过1.电话约访（期待）2.送福说服（尊敬）3.太平岁月（福气）4.四大账户（保障）5.拒绝处理（接福）2016.1.6晴今日的工作主题很简单：拜访、送福、蓄客。说起来容易做起来难，针对不同的客户应该准备不同的销售逻辑。针对客户的特点，采用春节前取得联系，新春送福，后续良好服务，想办法发展需求的方式，相信自己也能首先熟悉业务员的工作，然后再一步步的完善自我！2

7、016.1.7晴今天是正式拜访开始的第一天，之前主要在学习各类产品，最好的摆放工具—送福派上用场了，我的第一份送福送给了宿管阿姨，阿姨是一个很热心肠的人，寒假留宿期间也对我照顾很多，所以我决定把福气送给阿姨。首先，把公司的祝福送到，按照公司的送福逻辑，还有我们中国太平的企业文化——讲解，从12种福字组成的百福图，到今年的猴年传统福盘，再到变化繁多的一个简单的福字，以及四大神兽，组成的四大账户，一切水到渠成，自然而然的讲到了健康、养老、意外和理财。，通过和安逸的交流我也了解了大部分的保险观念和储备的匮乏，普及保险知识任重而道远

8、。2016.1.8晴正式在太平实习的第一周，从懵懂到春不了解，之前对保险公司的工作大概都是在别人的口中，而现在我有了一个了解中国太平的机会，之时才发现自己之前的想法和认知太浅显了，保险业是我国重点发展的行业之一，现代的保险业发展越来越专业和规模化，我也大概了解了公司的组织结构，熟悉了公司和