进口硫酸钾化肥营销策划书

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1、进口营销策划书一、方案概要现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用硫酸钾化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。我国是缺钾大国，硫酸钾生产还没有形成规模，而且硫酸钾为化学中性，物理酸性肥料，广泛地适用于各类土壤和各种作物，可作为基肥、用作追肥、种肥和根外追肥。从而扩大我公司在我国化肥市场的竞争优势。二、市场分析2.1国外供应商经过对国内外各公司的资信情况以及公司的运营情况等多方面考察，有以下三家公司符合要求：1、美盛公司美盛公

2、司是来自美国的外资公司,即原来的美国嘉吉公司，成立于1865年，于2004年10月美国嘉吉公司化肥部与美国IMC公司合并成为美国美盛公司，在全球50多个国家建有分公司，是全球最大的化肥公司，（磷肥产销量全球第一，钾肥产销量全球第二）；现在中国的企业有:美盛化肥（烟台）有限公司,美盛化肥（秦皇岛）有限公司(主要生产销售掺混肥料，同时销售进口美国二铵、纯天然硫酸钾镁、美盛美可辛等);云南三环中化美盛化肥有限公司(主要生产二铵).2、美国世多乐集团公司（StollerEnterprises,Inc.），成立于1970年，总部位于美国德克萨斯州休斯顿市，是一家专业从事新型肥

3、料产品研发、销售和技术服务的国际集团公司。世多乐（青岛）农业科技有限公司（Stoller(Qingdao)AgricultureTechnologyCo.,Ltd.），于2009年11月在中国青岛正式成立。主要负责进口并销售美国世多乐集团公司生产的系列产品，提供相关的技术咨询和配套服务。3、美国高浓度肥料集团有限公司（简称HCF)是由美国著名私募投资集团创建的新型农业投资项目。前身是美国诺贝尔奖获得者理查德.默克的TOP实验室。TOP实验室源于1971年。HCF成立以后，视野逐渐从单一的农业和化学科学研究拓展到商业贸易和农业服务领域，这被HCF人称之为GREENSU

4、N行动，意为绿色阳光，意味着HCF将致力于把科学数据转化为生产动力，为人类健康和可持续发展提供更为丰富和优异的产品解决方案。2010年，HCF在北京成立办事处，同中国农业科学院，兰州大学，中国农大等科研机构建立了学术关系。在中国海南儋州，甘肃武威，河南安阳，吉林公主岭建立了4个生态样本中心。并聘请中国土壤肥料学专家，中国政府津贴获得者任留旺先生担任HCF在华技术总顾问。2.2竞争对手1.山东盛高肥业有限公司山东盛高肥业有限公司主营产品:盛高大化有机无机复混肥、复合肥。山东盛高肥业有限公司是山东省内较大的一家集科研、生产、销售为一体的肥料生产企业。始建于2008年，企

5、业肥料生产工艺先进，装备精良，技术力量雄厚，检测设备完善齐全，现拥有国内最新型的，具有国际质量标准要求的脲甲醛复合（混）肥料生产线、有机肥料生产线、冲施肥料生产线等，形成年产复合肥料20万吨，生物有机肥5万吨，有机无机复混肥10万吨等多种规格产品的生产能力。“盛高”有机无机复混肥具有增强植物抗病、抗逆、抗旱能力，减少植物病害发生，降低生产成本。减少农田污染，降低硝酸盐及重金属含量，改善提高农作物品质，提高商品价值。促进生长、提高产量和品质，全面增产增收。--实验证明：“盛高”长效缓释有机无机复混肥22%、25%、30%含量敢于40%、45%、48%的无机化肥比产量比

6、品质。2.山东惠普肥业有限公司山东惠普肥业有限公司是一家集科研、生产、投资、贸易于一体的综合性企业。公司成立于2009年2月，现拥有固定资产近1亿元，员工近千人。拥有高塔造粒复合肥1条，产品十几个系列几十个品种，年生产高塔肥料30万吨。公司坚持“高起点运作，高新技术产品拓展市场”的发展思路，产品工艺引领了肥料发展新方向。企业的发展也得到了各级主管部门的充分肯定和表扬。投资近亿元建设的高塔尿基熔融新工艺采用了俄罗斯技术，该工艺将氮、磷、钾三大元素、中微量元素及大量的有机质输送到106米的高塔，经充分熔融后，从塔顶喷淋而下，形成带孔状的高塔复合肥料，产品不仅具有传统高塔

7、肥“颗粒均匀、造粒光滑、水分含量低、带有融化孔”等优点。同时，产品中富含秸秆腐熟调理剂，能产生大量氨基酸、有机酸、维生素、多糖、酶类、植物激素、植物抗生素等多种促进农作物生长的物质，能使秸秆快速腐烂当月变成肥料。内含HK抗生素因子，增强作物抗病能力，全面提高作物对营养元素的吸收转化能力等特点，产品广泛适用于小麦、玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜、果树等大田作物和经济作物，是发展无公害产品的理想肥料。3、山西磊鑫化工有限公司SHANXILEIXINCHEMICALSCO.,LTD山西磊鑫化工有限公司位于山西交城小辛工业区，距307国道5公里、大运高速3公里，地理位置优