蓝色盐田一支笔染蓝一个区.doc

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1、蓝色盐田一支笔染蓝一个区[关键词]城区整体包装，城镇概念设计，城市土地运营  [事件描绘]深圳盐田区是深圳新成立的一个相对偏远地区，包装之前，土地拍卖应者寥寥，自从实施概念包装后，不仅土地竞买激烈，大地产商纷纷进入，致使地价攀升至原来的两倍，而且带动地区的整体发展，现该区已成为一个具有未来象征意味的生活度假区，一个最具上升潜力的投资热土。  [理念支撑]产品营销思路在城市运营中的运用。  [亮点及效果]第一次为一个城区作整体概念设计、营销推广活动。其中的“海语论坛”持续三届，影响深远。盐田土地由当时的无人问津，到现在的投资热土、炙手可热。并开创特区报一个新的广告

2、增长点——政府土地营销。  [关键点]政府规则与市场机制的磨合，社会资源的全面整合作者手记：给土地一个灵魂，并一起出卖！此案的最初目的很清楚：卖地。   当时盐田区成立不久，市里对盐田的特殊政策是，卖地资金可留作本区基础建设投入，所以盐田国土局的热情很高。但盐田对于整个深圳来讲还是个“偏远山区”，无市内地产商愿意进入投资，记得当时拍地前，大家都心悬着，怕流拍。所以盐田要进行土地的营销，吸引投资。当时的分局长徐重光很有魄力，请了阿特金斯作规划，请了世联作营销顾问。我是曾写过一篇盐田东部发展的文章，引起了当时区长吕锐锋的注意，他让国土局也找到我一起参与。   我为盐

3、田包装作了一个较完整的提纲，可惜电脑丢失，但大概思路记得，分为三个阶段：   第一：静态描绘——蓝色盐田概念的提出、阐释，形象建立；通过一组十篇文章，用近似散文诗的笔调，将其海洋的、浪漫的、自由的、高尚的形象定格在市民心中。写作中虚实结合，把盐田的山海景观优势，政府透明投资环境，以及未来发展蓝图等信息包装传播。   第二：动态交互式推广——重点推出“海语论坛”：以海的视野关注盐田，以海的思维思考盐田，以海的语言讲述盐田。邀著名地产商共商盐田发展大计，参与到盐田的开发中来。同时通过“海语论坛”，延伸海洋概念，提升包装档次。   第三：全景式促销阶段——盐田优势的全

4、面立体展开。继续用散文诗的手法，通过一组“生活在盐田”、”、“工作在盐田”、“发展在盐田”的专题片，从下游楼市来带动上游土地出让。   结果只经过前两个阶段的宣传，已经达到效果——土地供不应求，地价上涨30%，盐田在市民心目中也成为高尚住区的代名词——区里只好把计划停了。   同样是块地，抛开时间因素不谈，其实也前后半年时间，地价和热卖程度截然不同，为什么？   前面的是一块地，单纯的一块地；而后面的是一个国际滨海住区，令人向往的——已加入了灵魂。   ——连灵魂一起出卖，当然价格不菲。另，有个花絮值得一提。前不久盐田国土局要举办第三届海语论坛，在协办单位中，竟

5、然想把深圳特区报排除之外，我感到很不理解，因为名字、定位都是我起的，无偿奉献。一问才知，当时的同志们都升官了、走了。   此案应该关注的问题是：   1）土地包装与价值提升   盐田的现实与期待——盐田区为何要进行土地包装？如何选择推广策略？如何确定投入？如何估计、判断市场反应？   2）土地概念的设计   蓝色盐田的概念设计过程及延展——一个好概念是如何产生的？如何赋予土地一个灵魂？为什么要举办海语论坛？   3）土地包装的几个关键点   盐田土地包装的实施要领的——如何发挥媒体的力量？如何动用社会资源？如何掌握宣传节奏？如何获取包装实效？把梦染蓝！[思路及背

6、景]   蓝色盐田系列文章之一。   值得一提的是，阻碍盐田发展的明显硬伤收费隧道困扰我很久，最终把它“理解”为“磁带清洗器”，才如释重负。　　在2000年的深圳地产版图上，一块叫盐田的地方渐渐醒目起来，它的醒目不仅在于它的成功，还在于它统一的色调——蓝色！　　“蓝色盐田”的提出，不仅是对色彩概念美学意义上的丰富，更是对深圳土地运营开发模式的一次极大探索和丰富。　　一、蓝色——海的颜色　　相信这是每一个到过这片土地人的亲身体验。　　——从市区过来，车子一出梧桐山隧道，你的心情立马变好。　　有人说梧桐山隧道是一个“磁带清洗器”，经过它，关于繁华闹市的记忆会被一把抹

7、去了。其实，“心由境造”，愉快心情的产生更多来源于感官的“接收信号”。　　（看——）有别于市区的高楼矗立，沙头角低层疏朗的建筑规划，使我们一出梧桐山隧道，抬头看到的是蓝蓝的天空和青青的山峦……　　（听——）有别于市内的人马车喧，沙头角海滨小城的交通布置使我们在感知城市节奏的同时，又时时感到它的宁静。　　（呼吸——）有别于市里的各种污染，这里80％的森林覆盖，使得清新的空气在亚热带的阳光下显得那么通透纯净……　　当车子一上盐公路，你的心情就需要用激动来形容。激动首先来自海的出现。　　我们曾在飞机上看过海，看海的无边无际，但看久了会感到单调。我们曾在海边看过海，看海

8、天一色，但看久了也会感到