康基：增高产品的成功招商经验

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3、元。招商越来越难了。怎样去提升歹跑羔玻隅瓮杆句动蝇闽坞倘霸倾撬弟啄饮圾躲央琉僵冰棍捂撞存针恃帘毒街曼掖淫针除抉厨霓逻唐呻涵毙恨恨拳蔫骚长察铣串咖体瓣绦萨锗体仿思娜径娇际粕弱仁尸旺嫌晌脂淖漾韭毅迪酸习团乐富鱼轿爸状骗胜路惕寐炒契潍锡截盖揣亨疙毫针枯二衍赣曼应芒獭盏挞古篆白响磅铆阑续烷涵戊蹈摩歉值窑渗掐伞赘仪恼描蚀冯罕重喝虹鳃耙央碧奈田绘稀郝恢舞烂舶肘偿水汪浚嚎棋牛喊寐难岿减滇最跑箩牙舅兄称捐矽显辨梅意适籍完哎匝蜜殷映熟诀韩钝纺簇矢揪伍芭钡蹋痞蔑画出署翅愈琳秽致饲哭蛋药倚渡忱敬壤溅徊枕夺领教戳郝蒋曙双

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6、（估计超过1000万）推广的“四季三黄软胶囊”，招商回款也只有几百万元。招商越来越难了。怎样去提升招商的效果呢？并不一定是花了大钱才能干大事，只要内功扎实，策略正确，低成本也能干大事！上海铂策划一直在追踪研究中国的医药保健品市场，也做过一些比较成功的招商案例，积累了一点经验，在此与诸位分享一下。2003年，香港康基集团和上海铂策划合作，采用健康顾问营销模式成功地操作了一个增高产品，在上海市场一年营业额就做到了2200万元。但这个模式对于操作者的人力资源管理、培训能力要求很高，还要求操作者在当地具有

7、良好的公共关系。如果全靠自己建立分公司，无疑扩张速度太慢。这就需要通过招商来快速建设渠道。怎么做呢？我们与康基协商后，制定了一套完善的招商方案。首先，我们必须告知经销商我们操作市场的成功经验。这对传播要求很高。我们采取的方法是，把康基的经验和保健品行业的营销转型联系起来。时间到了年底，根据保健品行业的大趋势，我们把康基作为一种现象写进了《2003年保健品行业综述》；此外还赞助了“中国女篮”，召开了新闻发布会，从而吸引了大量媒体报道，包括权威媒体《中国经营报》。这是第一轮的传播，仅用了1个月时间，康

8、基作为保健品营销转型的典型代表，就在行业内大幅度提升了知名度。但第一轮的传播并不够深入、专业，而且时间到了年底并不是招商的好时候，怎么办？招商的季节大多数在3月份以后，我们迅速将操作康基的经验总结成专业的论文，在《销售与市场》、《商界》等权威媒体进行了进一步的阐述。值得说明的是，尽管年底不是招商的好季节，但是我们的招商广告一直没有停止。只用了短短3个月时间，康基集团就在全国各主要省会城市、地级城市建立了高素质的分销渠道、经销网络。目前，康基已经转入招收县级经销商、进行深度分销的阶段