少儿美术培训课程设置

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1、XX美术先导策划书一，招生目标暑期招生100人；秋冬季招生30人；冬季招生30人。招生目标分解：书法：硬笔写字初小班15人；硬笔写字初中班15人；软笔书法10人；低幼启蒙绘画：20人；兴趣启智绘画：20人；进阶漫画：10人；专业入门：10人。秋冬季（长期班）写字班10人，启蒙绘画10人，兴趣启智绘画10人，进阶漫画10人，专业入门10人冬季招生写字班20人，低幼启蒙绘画20人，兴趣启智绘画15人。二，市场分析区位分析图....市场规模1，按600米核心圈（画室到倚林佳园十字路口直线距离为600米），XX美术能輻射龙辰（500户）、荆山（150户）、小区（15

2、0户）、鹤鸣（900户）、倚林佳园（500户）、一高（200户）、公安局家属园（400户）8个住宅小区，还有五个居民区（500户），共计约3000户。每三户有一适龄儿童，约有1000个招生对象。每5个儿童有一人选择绘画，则有200个目标对象。（数据来自估算，含..水量较大，仅供参考）。2，XX画室到西场学校十字路口，路程为1.2公里。1200米辐射圈如图所示。3，结合其它地区画室经营情况，综合分析本地情况，课余培训整体市场巨大，本地少年儿童课余美术培训发展程度较低，市场潜力巨大，必将大有可为。同业分析1，同业经营优势分析第一层圈有三个同业机构：部落美术、鸿文

3、轩书法、超凡美术。部落美术是洛阳市少儿美术教育知名品牌，在伊川的分支机构经营有近十年，鹤鸣路分部经营有四年，有较强的市场号召力和品牌知名度。是有力的竞争对手。鸿文轩书法在此地经营有三年以上，主讲老师书法水平高，在书法课目上是一个竞争对手。超凡美术在此地经营四年以上，有品牌知名度和市场号召力，特别是2018年伊川县美术最高分出在该画室。也会瓜分相当一部分市场。第二层圈四个同业机构：磐达画室、七彩童画、付老师工作室、尚艺画室磐达画室经营有七年以上，盘据在鹤鸣和龙辰之间，周边都是居住区，且居住人口密度大，地理位置优越，经营时间长，且主讲老师专职做画室，有教学能力，

4、画室有强大的市场号召力和品牌知名度。是最直接的竞争对手。七彩童画经营有六年以上，画室位与居民区与商业区之间，..既能覆盖居民区市场，又能覆盖商业区市场（商业区业主和工作为员上班过程中顺便把孩子送去画室，下课后孩子能自己回家或者去工作点找家长，一举两得，非常方便家长），位置巧妙，这造就了七彩童画当年快速发展壮大（当年甚至出现一个假期近200学生的盛况）。七彩童画有很强大的市场吸引力。希望能在营销上和七彩童画打个平手。付老师工作室经营十五年以上，书法为主，也开设儿童水墨画。付老师社会知名度高，教学水平高，画室经营时间久，学生成绩菲然，市场覆盖面广。尚艺画室经营三

5、年以上，专职老师三人基本能覆盖附近居民区。倚林佳园书法工作室，经营时间两年左右，主讲教师水平较高社会知名度较大，市场号召力大。2，同业经营劣势分析以上七个培训机构各居一方，经营超过三年以上并能存活下来，表明各有所长。但是没有任何一个画室真正长时间的壮大起来，综合分析如下：第一综合分析：部落是外聘老师，师资力量不稳，招生定位不明确，课程开设随意性大，不能保证长效教学效果；鸿文轩只有一个专业老师且年龄偏大、教学观念老化、并且不注重市场宣传；超凡画室专业老师两人，以美术高考为主，在少儿美术上不够专注；磐达画室专业老师一个，其它为外聘老师，不稳定，且也有招生定位不清

6、，高中小幼全招，画室管理不专业；七彩童画专业教师数不祥，通过社会反映看，课程设置落后，教学方式粗放，这也是其很快由盛转..衰的原因；尚艺画室专业老师三名，专业技能均不低，但是由于不注重经营，找不到市场开发的方法，所以一直勉力维持；倚林佳园书法班专职老师一名，处于刚起步阶段，情况不名，社会反映不错。第二经验教训总结：总体来看，有以下几个方面问题：市场营销、课程设置、教学定位、教学管理、专业教师队伍、教师教学水平、教师专业素养、教学新理念。市场营销是关键。市场营销主要包含品牌知名度、区位优势两方面。上面分析的几个画室，有几个是靠主讲老师个人长时间集累的社会知名度

7、进行的商业转化取得了市场，七彩和磐达是靠区位优势取得了市场。但都没有深挖市场，仅仅是做自然形成的市场，也就是学生自己有强烈的需求了主动去求学，所以规模都不大，基本上是一两个人做个工作室，靠个人努力上课赚取高工资而已。课程设置是核心。课程设置包含上课内容、上课形式、课程系统连贯性、课程新颖度、课程吸引力、课程实效性等方面。上面提到的画室，课程设置要么比较随心所欲、要么东拼西凑、要么想当然自以为是，没有形成完整的教学体系，所以很难留住长期学习的学生，教学处于半专业状态，实际上就是“孩子没地去随便学点啥吧”这种情况，专业性不高，生源不稳定，机构对于市场没有主动性。

8、教学定位很重要。教学定位是指针对不同年龄段、不同接受