企业采购成本控制培训教材

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1、采购成本控制课程内容前言采购成本分析供应商价格分析采购成本控制的方案采购成本分析过程采购成本控制的方法采购物流是企业为保证生产节奏，对企业生产的正常高效率有着保障作用，原材料采购不仅要实现保证供应的目标，而且要在低成本、少消耗、高可靠性的限制条件下组织采购物流活动。这些汽车制造商都可以自己完成，所以原材料行业整体承包此业务时既要完成上述要求又要拥有更多优势。采购过程：通过供应商取得原材料或资源组织到厂物流：装卸、搬运、储存、运输组织厂内物流：从仓库到达车间采购职责21世纪的竞争不是企业与企业间的竞争，而是供应链之间的竞争，市场上只有

2、供应链没有企业上下游的供应链条，把这链管好，是竞争力的来源2005年10月底世界权威市调公司发布了供应链25强，榜首是戴尔电脑戴尔电脑用4天库存周期为标准，往往小于4天，我们的工厂小于4小时的库存（指供应商），但我们竞争对手拥有2-3周的库存周期，加上2-3周的分销周期采购名言山姆沃尔顿：“采购人员不是在为公司讨价还价而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取最低的价钱。”天天平价杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用.”采购是“第三利润源泉”企业50-60%以上的销售额用

3、于采购，有的企业甚至高达80%，所以只要在采购上降低1%，效果非常可观。根据毕马威的调查表明，采购每降低1%相当于企业提高10-15%的销售额。不同行业的采购价格减低对总成本的影响公司名称采购降低业绩提高PHILIP2%12.1%IBM2%14%可口可乐2%3.5%康师傅2%15.8%大众2%64.34%沃尔玛2%47.7%IT行业2%25.14%战略采购的出现传统采购与战略采购的区别传统采购战略采购关注点单价总成本供应商数量多少（可能单一）供应商关系交易型合作伙伴采购部门的角色被动主动（早期参与）为什么会出现从传统采购到战略采购的

4、转变？思考转变的原因市场竞争及全球化快速并准时交货需求品种增加，特殊定制不断改进质量及降低价格产品的生命周期越来越短采购的核心价值成本结构（寻找整体成本降低的方法）影响交付期与产品上市（寻找的竞争是供应链的竞争，而不是企业与企业之间的竞争）影响灵活性（快速响应外部变化的能力降低）影响质量影响盈利（成本提高导致市场份额的降低）采购战略的核心要素1.什么？自制或外购标准的或专用的2.质量战略与成本供应商的介入3.多少？大量或少量（库存）4.谁？集中或发散职员的职责5.何时？现货或期货6.价格成本价、市场价、租赁7.在哪里？本地、国内、国

5、际大供应商、小供应商8.如何？采购方法、采购技术9.为什么？目标一致第一讲采购成本分析何为成本？成本支出：导致企业现金流出或义务增加的行为（购买设备、原材料、工资、捐款）费用：企业为取得收入所发生的耗费或消耗（材料耗用、工资、设备折旧）成本：对象化的费用，有针对性，对象不同成本不同。什么是采购成本采购成本指与采购原材料、部件及其相关的物流费用，包括采购订单费用、采购计划制订人员的管理费用、采购人员管理费用等。狭义的采购成本----采购过程中发生的订货成本（包括取得商品、物料的费用，订购业务的费用等），以及因采购而带来的库存维持成本和

6、采购不及时带来的缺料成本。不包括商品、物料价格。广义的采购成本----既是整体采购成本，又称战略采购成本，是企业产品的整个生产周期中所发生的与商品、物料（如原材料、零部件）采购相关的全部成本。从采购管理的角度分析采购成本主要是分析整体成本，采购成本控制的最终目的就是努力降低整体采购成本。采购价格仅仅是企业获得商品、物料或服务的成本的一部分。整体采购成本发生在企业产品的开发过程、采购过程、企划过程、质量过程、服务过程中。开发过程：选择供应商或供应商的介入可能发生的成功采购过程中发生的成本。主要是商品、原材料或零部件采购费用或单价。生产

7、和营运过程中可能发生的采购成本。一些物流费用、库存费用、滞仓等等。质量控制过程中可能发生的采购成本。交货不及时、产品不合格带来的返工、退货的损失费用。售后服务过程中发生的采购成本。零部件问题严重而影响本公司的销售造成的损失等等。采购成本的认识误区成本就是价格、越低越好。成本管理就是谈判、压价。供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。双赢的采购成本管理利润成本利润成本压榨型之采购利润成本利润成本双赢游戏供应价格分析采购价格的种类1.送达价2.出厂价3.现金价4.期票价5.净价6.毛价7.现货价8.合约价9.实价1.供应价格分析供

8、应价格分析是采购成本控制的重要环节2.影响供应商定价的因素第二讲供应商价格分析影响采购价格的因素1.市场类型（1）完全竞争（2）垄断竞争（3）寡头竞争（4）完全垄断2.经济环境及政策法规3.卖方的定价战略（1）影响定价决策的因素市场、