诺基亚的广告策划案

《诺基亚的广告策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、前言：诺基亚公司成立于1865年，总部位于芬兰，在移动电话产品市场上，诺基亚已经多年占据市场份额第一的位置。2005年，诺基亚公司手机发货量约2.64亿部，占了全球市场份额的32.1﹪。此外，它在通信网络设备制造（主要是GSM和WCDMA网络）及移动多媒体应用开发等领域的实力也处于世界前列，并可为企业级的用户提供无线连通解决方案。一、市场分析:1.诺基亚在我国市场上的发展历程从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段；90年代中期，诺基亚通过在

2、中国建立合资企业，实现本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地；进入新世纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作，深入参与中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。　2006年是诺基亚在中国发展具有里程碑意义的一年，诺基亚在中国全年销售及出口总额超过100亿欧元。其中，净销售额超过53亿欧元，出口额达48亿欧元，中国继续成为诺基亚全球最大的市场。作为中国移动通信行业最大的出口企业之一，诺基亚在中国过去七年累计出口总额超过182亿欧元。2006年，诺基亚在华本地采购超

3、过350亿人民币。作为中国最大的外商投资企业之一，诺基亚旅行着推动本地经济持续发展的坚实承诺。自2001年至2006年，诺基亚5次被《经济观察报》评为中国最受尊敬的企业；2004年至2006年，诺基亚连续三次当选由第一财经和零点调查公司评选的“中国最具影响跨国企业”；2004年，在《财富》中文版发起的首次“中国最受赞赏的公司”的评比中，诺基亚入选前十名企业。诺基亚市场走势：(图)2002-2009年全球手机市场诺基亚出货量及市场份额(图)2004-2009年中国手机市场诺基亚出货量及市场份额这是近年来诺基亚在市场所占的地

4、位，纵观全项，诺基亚在我国市场还有很大的发展空间。2.诺基亚在我国的竞争对手：1）摩托罗拉等手机元老市场份额开始上升，2）三星股价不断上扬，市值已经赶超诺基亚。3）苹果在市场上也占一定分量3.消费者分析：不同年龄段人的消费行为是不同的。对于学生来说，尤其是大学生来说，攀比之风比较严重，还有诺基亚的功能比较齐全吧，所以在20~25之间用诺基亚的人是最多的。但对于30岁朝开的，用诺基亚的人就比较少拉，因为他们觉得手机只是一个移动通信，它只要能打电话、发短信就行。二、产品分析：1.样品的分析对于消费者来说，用直板的比较多，而滑

5、板的，翻盖的比较少，其中的原因有很多，第一：没有直板的来的方便，第二：滑盖的盘线容易坏。（个人认为）2.与竞争对手的相比Iphone4手机优势：外形时尚，做工出众，软件丰富，硬件强大缺点：待机时间短，机身容易留下指纹和划痕诺基亚x6手机优势：音乐手机，诺基亚首款电容屏产品缺点：待机能力一般，屏幕触控不够流畅。三、诺基亚的营销与广告分析：1.营销的十大赢点1.专业化发展战略2.以人为本的文化理念3.领导与管理的平衡4.快速的市场反应5.高效的供应商管理6.创新与研发7.严格的质量控制8.周到的售后9.国际化之路10.个性思

6、维2.规格化战略1.改革业务结构,缩小经营范围,放弃非核心业务,专注电信业务,以突出公司专长,发挥自身拥有的优势2.把移动电话进一步定为诺基亚的支柱产业,并确保诺基亚在该领域进入世界前三名,以确保其取得赢利性增长3.把寻求和确立新的增长点作为培育企业文化的核心内容,并使之成为诺基亚公司发展的动力和职工文化意识3.诺基亚之三快：1.市场信息反馈快2.决策与新品推出快3.应对突出事件快4.优质的售后服务：1.诺基亚的客户服务热线为用户提供一年365天，每天24小时人工咨询服务。2.自2001年推出并不断完善的一系列新标准服务

7、，如一小时维修、备用配件借用、电池免费充电、电话薄备份、转存以及意见反馈等等5.采用了经典广告“6”系类的广告用语诺基亚6210——出手不凡，从容制胜　诺基亚6220——摄录精彩　诺基亚6230——多角色多出色　诺基亚6510——彰显成就　诺基亚6600——“智”胜之道　诺基亚6610——彩信智尚至美　诺基亚6610i——至尚经典智美影像“8”系类的广告用语诺基亚8250——走进蓝色魅力　诺基亚8310——时尚科技主义　诺基亚8855——简约见卓越　诺基亚8910——钛显雍容至尊气度　诺基亚8910i——彩信尊者天成钛然

8、自若　——（09电商班）苏芮