完美新业务员培训流程及内容

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1、完美新业务员培训流程及内容各位完美事业伙伴们,大家好!今天我要和大家分享如何从事完美事业,特别是新业务员,怎样来开展工作。今天的课程很重要,希望大家把它完整地记录下来,因为它将教给我们成功的一套方法。完美是基于爱心、善心、相信开始,终点是爱心和坚持。经过对完美产品的体验,感受到产品的品质和功能,好产品背后一定有大市场,认可了完美事业的前景,办理优惠卡,经过分享、服务、增员的过程后,就会成为一名完美业务员。一、什么是完美完美是产品,完美是品牌,完美是公司;完美是文化,完美是环境,完美是理念;完美是目标,完美是生活,完美是人生。二、为什么做完美1。缩短人生奋斗历程高级经理月收入5

2、--10万元,三至五年就可做到。而传统行业或传统工作平均月收入在1000元左右。5万元/月X12月=60万元1000元/月X12月X50年=60万元(50年啊)2。收获无形A健康:得到健康的身体、健康的意识、健康的知识、健康的习惯,B事业:分享+复制=倍增C改变:心智模式,自我期望--信念--行动--习惯--性格--命运(综合能力的全面提升)D爱心:四大责任与爱的力量,积极心态,突破“自我设限”E充实:生活充实,忙而不累,劳动并快乐着F梦想:让大家都拥有健康人生,积极人生,快乐人生三、原理1。口碑分享分享体现爱心,广告也不如口碑2。复制厉以宁、吴敬琏:创新之路最后还是回到模仿

3、经济。以日本的傻瓜相机为例,是美国发明。例:各超市,肯德基、麦当劳等借助系统的力量“相信,听话,照着做”。相信自己的眼光,听成功理念的话,照着成功原则去做。单纯的相信,简单的做,跟着成功者的脚步走。(阎春庆)要100%的复制。假设每级只复制90%,则会90%,81%,72%,63%,54%。。。先把自己复制成功,再以自己的能力(也包括自己的各级指导)去复制你团队中的骨干。3。倍增以A、B两个推销员为例。A每月销售1万元。B每月销售1000元,但每月还复制1人和他具有同样的能力。则:A一年销售12万元,B第十二个月销售额是:2^12X1000=204.8万元。四、怎么做完美事业

4、做完美就是学、做、教的过程。准备过冷水关--过三关我们认为完美事业好,但周围的人可能不理解,他们会向我们泼冷水:1。亲人:父母、兄弟姐妹、另一半。这里因为他们不了解完美事业,是外行人,但他们并不是想害我们,是怕我们上当受骗,做错了事情。要相信他们真正了解以后会支持我们的,所以要耐心向他们讲解完美产品的好处以及完美事业的魅力。2。失败者。有的人做过这个行业,他可能因某种原因失败了,他会告诉你:“我做过都没成功,你还会成功吗?”我们知道,从失败者身上很难找到成功的经验,这个行业毕竟帮助很多人成功了,我们要向成功者看齐。3。别家公司的人。我们可以和他们进行比较,但不要贬低别的公司,

5、我们要相信自己的眼光和判断,明白自己的优势在哪里。四个S。是做完美的基础,是最重要的。1。自我消费,也叫体验产品。是完美业务员成功的基础。首先它是信心的来源,口碑先从自己产生,通过自己使用产品,体会到产品的好处,讲的时候才有底气。其次,通过自我消费我们才能真正了解产品,才能向顾客介绍更清楚。第三,样品的作用,自己使用的产品,可以让朋友试用、感觉,增加他的购买欲。而且在完美事业里,要做个负责任的人,我们主张用过的产品,觉得好,才推荐给朋友。所以要做好完美,首先要自己多使用产品。要多、快、全、早。产品好,用了才知道细节,才能用自己的语言叙说。自用产品,了解好处,才能有兴奋度,才能

6、树立信心。用了保健产品有了健康的身体也是做事业的保证2。分享销售,也叫分享式零售。说明越简单越好。最高境界是不销而销零售是完美业务员的业务重点。首先要找出顾客的需要。我们要真诚地关心顾客,请记住,他可能拒绝您的产品,但决不会拒绝您的关心,真诚的关心可以找出顾客的真正需要。然后,针对性地向顾客介绍产品,针对什么呢?针对需要!促成时,一定要从顾客的角度,多设想如果他使用了完美产品,会得到多大的好处。零售的关键是勇于开口,勤于奔走,要兴奋地讲,热情地讲,保证自己每天至少给两位朋友分享产品。月底的报单后,给自己订下个月的销售目标,如每个月至少零售一千元的产品,平均每天才三四十元,只要

7、用心都可以做到。3。跟进服务,一是增进用产品的信心,二是加深感情。只要有销售,就一定要有服务。让顾客使用产品不是目的,目的是让他用得效果好!产品卖出去之后,至少要有三次服务:第一次是在48小时之内,落实使用的方法;第二次在一周内,了解有无好转反应,如有,耐心解释清楚,坚定顾客使用产品的信心。这次服务最关键,最好是面谈。第三次在一月内,要完成再一次销售。产品效果出来后,产品服务演变成人文服务,与顾客成为朋友,他会使用我们更多的产品。还可以给他办优惠卡,引导他推广完美产品。对自己的下级业务员,也要做好服务,

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