工大时光项目策划书.doc

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1、工大时光项目策划书1.执行总结1.1项目背景目前，河南工业大学有18个学院，校级社团36个，在校生2万余人。每年的大小活动数百起，其中包括辩论赛、各种讲座、节日晚会以及社团项目等。各种活动的工作人员和参与人员很多时候都需要特定服装，例如西服、套装、演出服与礼仪服装等。然而，这些服装使用次数有限且价格比较昂贵，所以大多数学生都不会去直接购买而是通过其他渠道。为此，E时间租衣馆应运而生。从目前形势来看，该市场潜力巨大，进入市场的企业还很少，形成规模的则更少，而E时间租衣馆则立足于通过创新经营模式，规范化管理和强大的业务功能来更好地服务在校大学生，使他们都能穿的舒服，赢得自信与掌声

2、。1.2目标规划E时间99租衣馆根据消费群体的不同特点，将目标市场分为集中型和分散型。集中型的市场主要针对的各个学院，社团的集中大规模活动群体。针对这一目标市场，我们将充分发挥高质量的人力资源与社会资源的优势，利用网络与现实双重方式进行产品、服务的理念宣传及交易，同时开展各种形式的增值服务，挖掘潜在市场。分散型的市场主要针对市场交易行为比较零碎的消费群体。通过固定办事处的建立，这一部分消费者可以通过实地交易满足自己的需求。总之，E时间租衣馆的两种主要营销渠道，即办事处及网络预约、送货上门的有机结合，将充分满足不同层次、不同观念的消费者的需求，为占领市场提供了强大的先决条件。2

3、市场分析2.1客户分析E时间99租衣馆的消费者目标群体是在校大学生。相比其他的市场而言，我们公司在大学生市场有其独特的优势。通过分析，我们的产品与服务在大学生市场上具有极高的潜力。首先，大学生相比其他社会群体，社会责任感更强，更加拥护资源的高效整合与高质量的产品服务，因此我公司提倡的产品创新化和管理规范化的概念可以得到有效的灌输；其次，大学生较为开放，乐于接受新鲜事物，利用建立办事处和网络营销的方式又可以提供他们很多便利，必会受到他们的欢迎，而我们还可以通过规范化、专业化来支持网络化，可以把网站建立的十分完善和具有特色；第三，大学生收入有限，经济条件并不宽裕，租赁产品价格适中

4、，具有很大吸引力，同时我们可以以低价位薄利多销，对租赁产品的产品在质量上严格把关同时进行有效维护，提高产品性价比，以此赢得目标群体的支持；第四，大学生的辐射力强，对相似群体和社会大众都有很重要影响作用。一方面大学生群居的生活方式可以极大扩展市场范围，同时大学生步入社会后对周围人群也很有影响力，对公司后期进军整个市场有重要帮助作用。2.2需求分析河南工业大学现有学院18个，校级社团36个，院级社团108个，在校生27000余人，每年各个学院均要举办迎新晚会、元旦晚会和毕业典礼，需要各种西服、套装和礼服等。各个学院服装支出不等；学校的辩论赛，需要西服的赛事有200场，讲座400起

5、，活动人员需要西服和礼服，另有“挑战杯”、“盼盼杯”和“联想Idiea”等赛事的答辩环节。并且还有各种面试临时所需服装。总之需求量巨大。992.3竞争分析2.3.1竞争对手◆同类产品：各高校附近服装店铺提供的商品。校园周边提供的产品较多。此类商品占目前学生消费的大部分份额。◆其他市场产品：价格高低不一，总体较便宜。包括校内原有一家租衣馆，还有来自校园周边的各种服装行业。2.3.2竞争优势工大现有的租衣馆服装品质不足，种类稀少，只有少量的西服与极少量的礼服，且很久没有更新，因为质量问题给众多客户带来诸多不便。与其相比，我们的业务范围更加广泛，增加了演出服并扩大了礼服的比例，同时

6、，提高西服的质量，可以实现服装的较快更新，可以满足学生不同层次、不同场合的需求。相对于校外的竞争者，我们身处校内，能够更快更及时的了解校园资讯，能够快速做出反应，并及时采取措施，做到对客户更贴心更周到的服务。因为同为学生，我们可以更好地了解客户的想法，从而在日常生活中能够更快更好地占取校园租赁市场份额。993.公司概述3.1公司E时间租衣馆将建立办事处与网络平台，通过自身拥有一定数量的服装与校外租衣馆联合提供对学生特定服装的租赁定做服务，在此基础上，建立系统的服装配销机制，规范服装租赁体系，形成一定的规模。公司立足建立完备的管理机制，以定做，出租，中转交换的方式，满足迅速发展

7、的大学生对特定服装的需求，针对解决现有租衣市场质量差、规模小、产品不全、买卖难、没有确定价格机制等问题做出积极地应对方案。给大学生展示自我的平台。3.2总体战略以校内市场为核心，依托自身身处高校内部的优势，提高产品质量，加大宣传力度。全力打造高校第一租赁平台，使学生一旦需要租赁服装首先考虑的就是本公司，促使其形成消费习惯，让租衣馆成为高校内部中不可分割的一部分。并建立自身的企业文化，提高自身的竞争力。最终达到有学生租衣的地方就有校内租衣馆的影子目的。993.3发展战略3.3.1初期战略（1年—2年）目标