广告鉴赏论文-聚美优品—为自己代言广告分析

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1、中外广告经典案例赏析题目：聚美优品—为自己代言广告分析专业：信息与计算科学学号：1309301-10姓名：陆伟成绩：二零一五年十二月三十日　　《摘要》这是一则非常人性且贴切生活的广告，将当下的热点话题都表现出来，面对各种社会压力“蜗居”、“裸婚”等，积极的进取，通过自己的努力改变这一现状，非常具有积极意义。聚美优品-我是陈鸥，我为自己代言这个广告，针对年轻人，将创新、向上、先驱者、有个性、不被社会主导人群认同等元素融入品牌广告中。聚美优品2012广告词：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你否定我

2、的现在，我决定我的未来！你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！我是陈欧，我为自己代言！”广告选在11月10日，光棍节购物狂欢前夜播出，时间相当巧妙，能让广告的收视率最大可能地转化为网站购买率。《关键词》聚美优品、陈欧、为自己代言。目录一、广告介绍…………………………………………………………2　１．１简介……………………………………………………………2　１．２主要卖

3、点………………………………………………………2　１．３行业状况………………………………………………………3　１．４目标人群………………………………………………………3　１．５传播媒介………………………………………………………4二、广告主题…………………………………………………………4　２．１广告目标………………………………………………………4　２．２信息个性………………………………………………………4　２．３消费心理………………………………………………………4三、创意思路……………………………………

4、……………………4四、脚本分析…………………………………………………………5五、广告分析…………………………………………………………7５．１外部条件…………………………………………………………7５．２内部分析…………………………………………………………7六、参考文献…………………………………………………………76一．广告介绍(一)简介聚美优品（前团美网）是由陈欧、戴雨森和刘辉三位海归学子创立于2010年3月，首创了“化妆品团购”概念，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验，是第一家也是中国最

5、大的化妆品限时特卖产品。从创立伊始，聚美优品便坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”、“100%实拍”和“30天拆封无条件退货”政策，竭力为每个女孩带来独一无二的美丽惊喜。两年时间弹指而过，聚美优品已经发展为在北京、上海两地拥有总面积达五万多平米的自建仓储、专业客服中心、超过五百万用户、月销售额数亿中国领先的化妆品电子商务网站，成为2011年中国发展速度最快的电子商务公司之一。（二）主要卖点聚美合作商家大约有100家，既有欧莱雅、玉兰油、相宜本草等大众品牌，也不乏兰蔻、雅诗兰黛等国际知名品牌

6、，每天在网站推荐几百款热门化妆品，并以远低于市场价折扣限量出售，并且保证100%的化妆品正品货源，以限时团购售卖的模式卖出，价格是专卖店的5-6折。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。聚美优品网站专注于服务女性，根据女性的特点来设计整个网站，比如网站的界面采用粉色，代表着高雅、温柔、甜美可爱的形象，是众多女性喜欢的颜色，同时粉色也有舒缓精神压力的作用，让女性顾客，一边浏览商品，一边放松心情。主要有美妆个护、女装女鞋、内衣家居、箱包饰品、母婴儿童、男装运动、奢侈品等产品。聚美优品与雅诗兰黛等国际品牌

7、合作，拥有权威的合作伙伴；他们官方认证确保进货渠道正规；通过申请试用体验装，切身了解新产品的功效。（三）行业状况优势分析：　　（1）创新观念较强，首创了“化妆品团购”概念。6　　（2）员工素质较高，聚美优品目前员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景。　　（3）品牌观念较强，注重深度拓展品。团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用Jumei.com全新顶级域名。　　（4）口碑中心和优秀的售后服务：顶级采购团队，绝对正品保障。保证消费者的利益承诺“100%正品”和售后服务30天拆封无条件退货。

8、在聚美优品购买的所有商品均已由中华财险质量承保。若消费者对商品质量有任何疑义（请在收货当天后90天内提出），可拨打聚美优品客服热线。（5）官方品牌授权，保证货物质量。聚美优品诚信经营，与众多知名品牌厂商、渠道商合作，组建业内最顶级采购团队，以最高要求产品的进货渠道，一定确保所有产品为正品。（6）聚美优品是专业的垂直化的团购网站，所提供的产品是各类化妆品（品牌类）。提供团购信息，提供在线付费模式、下单发货。从控制进货渠道、与供应商和代理商的紧密合作，物流输送，到售后服务