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1、公司市场营销计划书——佳洁士牙膏1996年的6月，风靡全球的"Crest"来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名——佳洁士,先后在广州、北京等地上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。Crest诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年，Crest又革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。一、目标
2、 1)总体目标:通过宣传令消费者更加认同此产品,并且购买，令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。 2)具体目标:销售量达到60亿，市场占有率冲破30%，成为中国市场第一大牙膏品牌。二、销售历史资料2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支；2005年中国牙膏销量达到45亿支，年人均使用量提高到了3.5支；2010年销量达到54亿支，年人均使用量提高到了3.8支。年份佳洁士高露洁中华其他200017％28％9％46％200519%26%10%45%201025.2%28.7%5.6%40.5%三、市场占有率发展趋势四
3、、综述 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。但是，外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有14亿人口的大蛋糕，近些年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。目前高露洁和佳洁士稳居销售榜首，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌"中华"经过了联合利华重新品
4、牌定位和包装之后，重焕光彩……冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如LG、黑人也已经在中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 随着中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七
5、零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。一、产品对比(一)佳洁士-节约牙膏分析 1、产品质量:佳洁士-节约牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品2、价格定位:佳洁士-节约牙膏,2-4元不等3、渠道策略:佳洁士-节约牙膏,全国各地的大.中.
6、小超市总述：公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务(二)竞争对手牙膏分析 1.两面针牙膏 薄荷香型：预防:牙本质过敏、牙周炎、牙痛120克 水果香型：预防:消炎、止痛、牙龈出血180克 冰凉薄荷型：预防:清除牙垢、使牙齿洁白、全
7、新易挤软管120克 天然水果香型：预防:牙周炎、口腔异味、拖敏防驻100克 清爽薄荷：预防:缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血120克 水果香型：预防:清新口气、牙痛180克 2.中华牙膏 长效防驻：预防:防驻、坚固牙齿170克清新口气 中草药：预防:发炎、驻牙、口腔溃痒120克清新口气 长效防驻：预防:坚固、120克清新口气 金装全效：预防:含氟、钙、强齿素CAGP、坚固、拒绝驻牙100克口气清新3.黑人牙膏 水清新：富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国天然香水、独有水拧清新分子+一、劣势与机会
8、SWOT矩阵内部能力因素外部环境因素强项(S)1、坚持优越的品牌管理制度，创造独特品牌；2、拥有强势的企业文化——PVP（宗旨、核心价值、原则）；3、强大的营销专业能力；4、建立有丰沛的世界性组织资源弱项（W）1、短缺经济环境中发展壮大的团队；2、缺乏面临产品过剩时代的管理经验；3、对迅速
