市场营销策划大赛

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1、5二、大赛章程（一）大赛宗旨引导市场意识，增进团队合作，培养专业素养，提升综合素质。（二）大赛目标举办一场专业的、创新的、有广泛影响力和认知度的品牌活动。（三）大赛基本思路理论联系实际，经验结合创新，自主协同合作。（四）大赛参赛方式各专业在班长处报名（五）大赛参赛对象西安邮电大学本科在读学生（六）大赛报名方法***注：选手自行组队，原则上参赛选手应来自同一学校。（七）大赛报名时间2013年5月4日-5月7日（八）参赛要求1.参赛选手自行组队，每队4—6人，从参赛报名邮箱中下载报名表格，并在报名表中设计团队名称及口号，记录各团队成员姓名、性别、学院、联系方式，并将报名表格放在各团队作品扉页。2

2、.各参赛队伍严格按照参赛要求撰写案例分析、制作PPT、安排现场报告人。53.营销策划案的要求参照附录一《营销赛策划案规范范例及要求指南》，未按指南出示策划的参赛队伍根据违例情况相应减分。（十）奖品设置获奖团队及选手将会获得华山景区管委会的提供的奖金、实习机会、推荐参加全国市场营销大赛、华山门票以及实物奖品等。（二）案例分析写作范例大纲I.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析经济、法律法规、成本、竞争、技术、社会因素5.内部环境分析优势、劣势、预期变化II.营销策略1.营销目标/预期效果2.目标市场描述（识别特征、独特的需求、态度和行为）

3、3.市场定位4.营销组合描述5产品/服务、分销、定价、促销III.行动策划案1.制定活动步骤职能、具体安排、预算2.评估流程成功的依据、收集成功依据的方法(5)写作大纲内容说明Ⅰ.市场分析制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。1、企业目标和任务企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。2、市场现状与策略总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。3、主要竞争对手作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户

4、群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。4、外部环境分析5企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。5、内部环境分析企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。Ⅱ.营销策略营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。1、目标和/预期效果营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。2、目标市场描述营销策略清楚地指出

5、所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。3、市场定位市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。4、营销组合描述5它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。Ⅲ行动计划营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。1、活动/安排/预算营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何

6、开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。2、评估流程评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。（三）评分标准及比重（1）评分比重案例分析团队介绍作品展示评委问答比重40%20%20%20%（2）评分标准、细则（3）每位评委会有每个团队的相应的评分表。评分表一个团队一张。（4）从直接晋级复赛的团队选出一支作为本次大赛决赛的代表队。