绿色营销策略探讨论文

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1、绿色营销策略探讨论文..毕业摘要随着社会进步、经济发展，生态持续已经成为人类日益关注的问题，环保运动的兴起，人们开始倡导绿色消费，提倡绿色文化，由此引发了营销史上的又一次革命绿色营销。特别是中国加入WTO，同时面对“多国部队围而攻之”的威胁和“走出去”的绿色壁垒，绿色营销显得格外的重要了..毕业，中国企业如何在新的市场环境下抓住市场主流，走好“绿色营销”这步棋将成为众多企业面临的问题。关键词绿色营销必要性现状策略探讨一、绿色营销的含义和特点（一）绿色营销的含义二十一世纪被誉为“环保世纪”“绿色世纪”正是在这种绿色经济的推动下，绿色营销成为了

2、当今世界的营销主流。由于人类消费观念的转变，能源紧缺问题，环保运功的兴起更进一步促成了“绿色文化”的传播。美国威尔斯大学.毕泰（ken.pettier）教授在其著作中《绿色市场营销化危机为商机的经营趋势》一书中指出：绿色营销是一种能辨识，预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润和永续经营地管理过程，即企业的服务对象不仅面向顾客，还包括整个社会，要求企业努力消除和减少生产经营过程中对生态环境地破坏作用。我国也有一些学者是这样定义“绿色营销”，企业以环境保护观念作为其经营哲学；以绿色文化作为其价值观念；以消费者的绿色需求为契机；生产绿色产品，通

3、过绿色营销渠道，制定合理的绿色价格满足消费者地绿色消费观念，同时又以绿色促销来进一步的激发消费者的购买欲，实现企业，环境，社会三者之间的和谐。（二）绿色营销的特点1．绿色产品质量衡量标准更高。所谓绿色产品，是指对社会或环境的改善有所贡献的产品，或指较少损害社会和环境的产品，或指对环境及社会生活品质的改善优于传统产品的产品。相比于传统产品，绿色产品有更高的要求，即绿色表现要求。从而显示产品对环保、可持续发展有利，同时也显示企业敢于承担社会责任，对社会负责的形象。2．绿色价格现状堪忧，但前景美好。绿色价格的主要特征是价格中体现环境成本，即绿色产

4、品通常包括与保护环境及改善环境有关的成本支出。因此，一个企业及产品的绿化程度将成为影响产品价格的重要因素。正是由于这一点一些企业对实施绿色营销的积极性不高，更没有认识到绿色价格亦可能由于其他因素的作用而降低，如由于产品及包装原材料的节约而降低费用，采用了新工艺提高了生产效率。从长远看，绿色价格趋于下降，但在短期内，绿色营销会增加企业成本，这也是企业在实施绿色营销过程中很容易走入的误区和面临的困境。并且往往将增加的成本转嫁给消费者。很大程度上打消了消费者购买绿色产品的积极性。二、绿色营销的国际形势和我国应用的现状（一）全球三大因素推动国际绿色

5、营销1．绿色消费驱动国际绿色营销。绿色消费已成为绿色营销的一个强大的驱动力，“绿色食品”、“绿色家居”、“绿色家电”、“绿色建材”、“绿色服装”等绿色产品已逐渐受到全球消费者青睐。预计到21世纪上半叶，发达国家绿色消费率将上升到15%到20%，这种绿色消费趋势必然进一步推动绿色产业的发展，绿色产业被称为时代的“朝阳产业”。因而绿色营销在我国将有巨大的发展。2．环保运动呼唤国际绿色营销。环境保护主义运动已经成为推动绿色营销的巨大力量，得到公众的广泛支持。据有关方面统计：仅在1992年我国由于环境污染造成的经济损失就达到986.1亿元，其中水污

6、染356.0亿，占36.1％，大气污染损失578.9亿元，占58.7％固体污染51.2亿元占5.2％，年损失值占1992年GNP的4.04％，改变以往的“只重生产量的经济”实施“福利量的经济”，改变传统的消耗型经济的呼声越来越高，实施绿色营销乃当务之急。3．绿色壁垒要求大力发展绿色营销。绿色壁垒的主要表现形式有绿色关税制度、市场准入制度、绿色技术标准制度、绿色环境标志制度等，它是一种全新的非关税壁垒。绿色壁垒一经提出，就受到广泛关注，中国加入WTO以后，一些传统的贸易壁垒逐渐淡化，而绿色壁垒“绿色壁垒”以其技术高、方式灵活多变、隐蔽性强的特

7、点严重阻碍我国农产品、医药、服装的出口，日本以我国出口的农产品的农药含量超标而单方面撕毁合同，给我国农户带来巨大经济损失。随着绿色贸易壁垒的扩大和强化，我国产品进入国际市场的难度增大，1997年至1999年上半年，我国出口贸易停滞不前，主要是绿色贸易壁垒的阻碍，我国因绿色贸易壁垒而受阻的出口商品价值达200多亿美元，2001年我国又有近70亿的出口产品受阻。由此可见中国企业要走出去必须实施绿色营销。（二）我国企业的绿色营销现状1．我国有关绿色营销的相关法律还不健全。没有完善的相关法律引导我国企业的绿色营销活动，导致我国企业的环保意识还比较的

8、淡化，特别是曾经走过：先建设后治理的错误路线是密不可分的。中国企业的绿色标准制度建立与管理起步较晚，水平落后，企业的环境意识薄弱，并且对外国环保政策和法规的研究不够，严重地阻碍了