销售计划：ces销售计划第5课

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1、销售计划：CES销售计划第5课[销售计划：CES销售计划第5课]销售计划：CES销售计划第5课（中国大学网..）CES销售计划第5课：你是TopSales吗柳传志说：做生意就是做人，销售计划：CES销售计划第5课。这句话大概有两层含义：一层是说不会做人的人就做不了生意。常言道：什么都可以不行，就是人不能不行。如果只是产品的问题，那么什么时候有了合适的产品，大家还有继续合作下去的机会；但如果是人不行，那么你不论拿什么好产品去找客户，客户都有一万个冠冕堂皇的理由将你拒之门外。另外一层是说，做生意就要找到合适的人，事一定是因人而成。看来这个想法为广大的管理者所

2、接受，所以上次的《行家一出手，便知有没有》登出后，收到不少读者来信，希望能够用一种更直观的方式，描述TopSales的特征，以方便大家有一个完整的系统，去填充在简历和自我介绍中没有的信息。关注人也是CES的特征。其实CES的精髓就是给出完整、细致的分析方法，使销售管理者分析自己的团队、分析自己的销售人员、分析客户的人和客户的事，从而控制和推动双方互动的过程以不断赢得定单，提高销售业绩。关于TopSales，CES用9个步骤来进行衡量。供人力资源部门和有志成为TopSales的人们参考。1.销售原则(SalesMethodology)：方案销售就像道和术的

3、辨证一样，所有的销售信息都有共通之处，同时在细节的表现上又千差万别。那么如何应对每一次的销售机会，以什么思路向客户进行沟通，一个销售人员有没有原则去对待这一切的变数，是衡量销售人员段位的第一道题。CES的答案是：TopSales的销售原则是，不论客户表面上提出的是多简单的需求，给客户提供的永远是一个方案。杭州小铺卖包子，永远是3块钱一笼、交钱、拿走；而麦当劳卖汉堡，则是微笑、欢迎光临、汉堡吗、来个薯条吗、试试我们的优惠方案吗。大家同是做每单50块钱以下的零售生意，他们的不同所有人都可以感受到。2.有控制地影响客户(InfluenceCustomers)一

4、个比较极致的例子是，前两天看一个电影《ShoRelationship)罗马不是一天建成的，TopSales也不是一年培养成的。在第一次见面无法根据他对事情的反映判断的时候，看他有多少长期客户关系，是判断他的段位的重要参数。如果，能做到上述几点，不积累长期的客户关系才怪；而一个人，有很强的理论和应变才能，却没有长期稳定的客户关系，这就需要好好检讨一下。8.团队作业能力(TeamissRabbit和Mr.Duck定位主角，设计从他们收到Tina的邀请信，到一路上的所见所闻，直至到达Tian家进行参观，最后回家后写了相关的日记为本课主线。在教学环节和活动中设计

5、了学生较为熟悉和喜爱的“打地鼠”游戏来学习和巩固学生本课所学语音知识。在Cartoontime中的教学重视学生在文本中线索的寻找和思考，强调学生语音语调的模仿，以及Cartoontime的演练。通过完成日记的形式来考查学生本课所学知识的掌握程度……销售计划：CES销售计划第5课3　　第3篇如何撰写教学反思　　〖预览〗一、教学反思的涵义与特征（一）教学反思的涵义何谓“反思”？概而言之，反思，即教师以自己的实践过程为思考对象，对自己所做出的行动、决策以及由此产生的结果进行审视和分析。所谓教学反思，是指中小学教师在教学实践中，批判地考察自我的主体行为表现及其依

6、据，通过回顾、诊断、自我监控等方式，或给予肯定与强化，或给予否定与修正，从而不断提高自身教学效能和素质的过程。美国学者波斯纳（G.J.Posner）十分简洁地提出了教师成长的规律：“经验+反思=成长”，并指出，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能形成肤浅的知识，教师如果仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，其发展将大受限制。从中可见，教学反思也就是指教师自觉地把自己的课堂教学实践作为认识对象进行全面的、深入的、冷静的思考和总结，以进入更优化的教学状态，使学生得到更充分的发展。（二）教学反思的特征总体来说，教学反思有以下四个特征：一是实践性。无论教学

7、效果怎样，都可进行反复实验。且这种实验表现了一定的自觉性。不断进行教学反思，不仅是教师个人的思想需要、成长需要，而且是一种高尚的精神活动，是精神产品的再生产。二是反思性。“反”就是反反复复、正反结合。教师能立足自我之外，对自己实践情境和经验作多角度、多层面及正反两面的思考。也可打破常规进行反常思考、逆向思考。三是超越性。……销售计划：CES销售计划第5课4　　第4篇[转载]回眸与展望：职校语文拓展教学反思之优化与要求　　〖预览〗一、提高教师综合素质职校语文拓展教学既适应了学生个性发展的需要，又适应了社会发展的需求，同时也对我们职校语文教师提出了更高的要求

8、。在实施过程中也必然会遇到许多困难和需要探讨的问题，对长期以来依纲据本进行教学的