大客户工作销售计划

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1、2011年底及2012年销售工作计划2012年计划分为两大部分:第一部分：2012年团单计划预计完成12000万元2012年节假日1月1日元旦2月22日春节2月14日情人节3月8日妇女节3月12日植树节  4月4日清明节5月1日劳动节5月4日青年节6月23日端午节5月13日母亲节  6月1日儿童节6月17日父亲节7月1日建党节8月1日建军节9月10日教师节  9月30日中秋节10月1日国庆节10月2日国庆节10月3日国庆节12月25日圣诞节时间12123456789101112任务1万箱/包1万箱/包5千箱/包5千箱/包8千箱

2、/包1万箱/包1万箱/包5千箱/包5千箱/包1.5万箱/包1.5万箱/包1万箱/包2万箱/包金额94.4万94.4万47.2万47.2万75.6万94.4万94.4万47.2万47.2万141．6万141．6万94.4万188.8万月开发拜访计划月份商务合作国企、500强商会、俱乐部特渠个人会员12礼品公司20神化、驻京办IBM企业10医院2201礼品公司20中建二局企业10医院2102礼品公司205会所5健身房2203高尔夫55会所52204高尔夫55会所52205高尔夫552206银行、证券52207——————2208—

3、—————2209——————23010——————23011——————23012——————30具体目标及实施措施如下：一、商务合作：计划完成3000万合作单位团购时间151012计划（万）6006008001000目标客户：二、国企、500强：计划完成国企、500强计划（万）目标客户:神话、国电、中石油、中石化、部队、驻京办、银行、证券、三、商会、俱乐部商会、俱乐部长安俱乐部欧美留学会计划（万）目标客户:长安俱乐部、京城俱乐部、丽池CEO会所、北京20家中高端高尔夫俱乐部四、特渠医院计划（万）目标客户:协和医院、301医

4、院、中日友好、五、个人会员个人会员计划（万）第二部分：2011年高端渠道形象代销点计划完成时间123456789101112任务5箱10箱20箱金额具体措施如下：一、争取2012年5月底前稳定在30家高尔夫代销点15家清河湾、宝兴、燕西台、顺峰、CBD、翡翠湖、京华、华堂、万柳、叠泉等高端会所代销点15家长安俱乐部、丽池CEO会所、本源、一、加强代销点的质量：保证30家代销点良性循环，根据销量将关掉每季度的排名最后代销点，开设新的代销点。二、形象柜设立帮助品牌形象树立：在2011年计划设立10家形象店清河湾京华长安俱乐部三、单

5、品推广带动全盘销售：根据季节特征，我们可推出新的有机产品，利用主打的玉米浆和玉米单品大量跟进宣传方案，带动品牌形象深入高端人群心中，借此机会深层次挖掘团单客户。四、关键人维护：销售人员的关系维护继续加强，利用一切有利方式措施将代销点的销售人员，变成我司销售员。主要通过小礼品和佣金刺激等方法。五、加强巡店质量，保证良性运营：保证巡店的规范化，配送的及时化，并维护好品牌形象；2012年全年赛事活动赞助计划赛事活动赞助不仅有利于产品形象推广，对单品销售有最直接的效果，还能顺便宣传我公司的团购业务，故大力加强。计划全年赞助80场赛事活

6、动，共计产品，具体分配如下:商业活动性质月份箱数客户答谢及开封场杯高尔夫球场3、4、5、6、7、8、9、10、11、12企事业客户答谢1、2、11、12以上计划时间急促，随实际工作开展加强完善，请公司领导指正！感谢阅读！