【商品陈列】超市品类优化与陈列创新

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632超市品类优化与陈列创新品类优化与陈列创新，对于处在大卖场和便利店双重挤压空间下的标准超市来说，有着其特殊意义。缺乏社区店、购物广场那样庞大的客流量作为支撑，过多地开展大型促销活动显得不太理智，受限于较小的经营面积和陈列空间，不可能频繁的引进商品，较为单一的消费群体决定了单一的消费结构和特定的商品需求，加之门店对于顾客来说最大的功能莫过于能提供质优价廉、物超所值的商品。所以说提升业绩的根本还得从商品入手，以顾客为中心，以需求为

2、导向，不断优化门店的品类结构，使门店的商品都成为适销对路的商品，使门店“寸土寸金”的陈列空间做到效益最大化。品种的优化措施我们必须清醒地认识到标准超市是不能把“满足顾客一站式购物”作为追求方向的，毕竟标超店的经营面积和陈列空间是极其有限的，要在商品的“精”字上做文章，千方百计地使门店的商品适销对路，这就依赖于定期和不定期对门店的商品品种进行审核，做到“去劣存优”、“有进有出”和品种结构的动态平衡。（一）商品的淘汰方法一般来说淘汰滞销商品有如下几种方法：⑴排行榜淘汰法：适用所有商品，在一定的时段内确定一次在售商品的排行榜，排在最后的200种或5%~1

3、0%的商品为淘汰对象。⑵销售量淘汰法：适用单价低的商品，在一定的时段内测定出一个销售量的基数，未达标准销售量的即被淘汰。⑶销售额淘汰法：适用主力商品，在一定的时段内测定出商品标准销售额，达不到标准销售额的即被淘汰。⑷质量淘汰法：适用所有商品，凡被国家行政管理机关（如技术监督局、卫生行政部门等）宣布为不合格的商品均被列为淘汰品。⑸人为淘汰法：适用人情商品，这类商品必须通过公开表决进行人为淘汰，以排除不正当的人为因素。⑹订单满足率淘汰法：对于订单满足率长期比较低的商品，如果能找到相应的替代品，则可以进行淘汰。⑺对比分析淘汰法：主要针对品类中的同质化商品

4、，综合考虑品牌、包装、规格、功能、价格等要素判定商品的去留。（二）商品的引进方法如果说商品的淘汰是对品类中的“毒瘤”进行了清理，那么商品的引进则是对品类补充了新鲜血液，具体引进的方法如下：⑴主力、畅销商品的引进：由于标超业态施行的是商品目录管理，目录里的商品是营运中心通过对商品销售数据的采集并加以分析，结合采购管理中心的意见而产生的，它基本能够满足业态门店的共性需求，尤其是对畅销、主力商品等进行了标注，以便于门店进行商品的选择性经营。⑵竞争对手畅销商品的分析研究：竞争对手就是最好的学习榜样，在竞争对手那里较为畅销的商品毫无疑问已经得到了商圈消费者的

5、接受与认可，门店可以直接予以引进，不断完善自己的商品服务功能。⑶媒体广告商品的引进：没有人再怀疑媒体的魅力了，它是商品宣传最有力的平台之一，通过它可以最直接最全面地向顾客介绍商品，也最容易使宣传的商品在消费者心目中的印象加深，刺激顾客的购买欲望。因此，我们要重视此类商品的引进销售工作，一是不用额外宣传就能促进销售，二是保持门店与时俱进、与时尚同步的状态。⑷新品的引进：新品往往蕴涵着新的消费需求和消费趋势，生产厂家在开发新品前已经做了充分的市场调研，因此我们要敢于引进新品销售，去适应、满足消费者的新的需求，引导新的消费理念。陈列的优化措施商品的优化只

6、是使商品的结构趋于合理，更加符合消费者的需求，但再好的商品倘若得不到相匹配的陈列位置和陈列空间的话，销售也会大打折扣。陈列的优化主要考虑以下几个方面：⑴陈列布局的合理性：简单地说就是在恰当的位置陈列适宜的商品，如将能代表商店特色和形象、销售业绩较好的商品陈列在占据最高立方空间、最高客流量且显而易见的地方，将一般性商品的陈列在立方空间一般、客流量一般的地方，将季节性商品陈列在空间较大、客流量较大的地方，这样将重要的品类摆放在显眼的位置，可吸引消费者的注意，刺激其购买欲望，增加购物的机率。⑵陈列方式的合理性：考虑货架的视觉效果，将高贡献度的商品陈列在与

7、顾客视线相平、直视可见位置，其销售效果较好，在此范围内的商品，其销货率为50%。产品陈列的高度对于销售有决定性的影响：以180厘米货架为例，货架上好的陈列位置是“上段”，高度在130厘米-180厘米之间，主要陈列一些有意培育的商品；较好的陈列位置是“黄金段”，高度在80-130厘米之间，往往陈列高利润、自有品牌的商品，次好的陈列位置是“中段”高度在50-80厘米之间，可以陈列一些由于顾客需要不得不经营的补缺商品；最不好的陈列位置在“下段”，是货架上80厘米以下的位置，往往陈列体积大、重量重、低毛利、周转快的商品，也可以陈列具有较高品牌忠诚度、单位价

8、值较低的商品。⑶陈列空间的合理性：主要是指每个商品占有多少货架空间，衡量货架空间的方法有平面空间、立体空间、面积空间三种，