中职生的营销素养与自身建设论文

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1、中职生的营销素养与自身建设论文..【摘要】文科类的中职学校普遍开有《市场营销学》课程，作为商业财经类中职学校的核心课程，营销学的理论和思想对中职生的自身素质建设提供了良好的指导。营销思想与中职生建设的结合可以从这样几个方面来探讨：市场定位、产品整体概念、促销意识、品牌意识、买方条件下的心理准备等。【关键词】中职生营销素养自身建设中职教育提倡的素质教育，其实质是提高中职生的综合素养，加强中职生的自身建设。文科类的中职学校普遍开有《市场营销学》课程，作为商业财经类中职学校的核心课程，营销学的理论和思想对中职生的自身素质建设提供了良好的指导。从对中职学生自身建设要求看，中

2、职生阶段要加强的是观念和能力的建设。观念一般制约能力的发展..，所以观念建设更重要一些。在实践中，我们发现中职生存在很多观念和意识缺失的现象：自身定位不准；缺乏沟通能力和意识；不善于推销自我；建设方向迷失；缺少踏入社会的准备，等等。营销思想与中职生建设的结合可以从这样几个方面来探讨：市场定位、产品整体概念、促销意识、品牌意识、买方条件下的心理准备等等。一、定位的思想与特长建设我们平时理解的定位就是找准位置，营销中的市场定位是根据竞争产品在市场上的位置，针对顾客对该产品的某种特征或属性的重视程度，决定或树立本企业产品区别于竞争产品的独特形象的活动，和我们平常理解的定位

3、有异曲同工之处，只是营销中的市场定位更为强调特色建设。营销中定位的程序分三个步骤：识别据以定位的可能性的竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位。用营销的定位思想对照中职生，简单说就是找准特长，加以建设。笔者有位学生，毕业后进入银行工作，同期进入的有很多是本科生，学历上她没有优势，但有点钞速度快的特长，凭此特长让她在和本科生的竞争中很快处于上风，当别人在办公室苦练点钞时，她已经很熟练地工作在岗位上。平时所说的“一专多能”中的“专”就是特色，什么都会却不精的人给别人的印象不深，没有人会说他是全才，但文章写的好或语言表达能力强或字漂亮会画画或电脑熟练

4、的人能轻易地被别人记起。中职生在学历教育上比不上院校的学生，但他们完全可以结合自身优势，通过准确的定位，在今后的就业中找到合适的岗位。定位的思想给中职生的另一个思考是要树立恰当的目标，以往的教学大纲给出的中职生的培养目标是专门的人才，而现在的教育倾向是熟练的劳动者，学生可以有远大的目标，但要切合现实，不能好高骛远。二、产品整体概念与自身建设的多元性市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益。消费者购买某种产品，并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。有形产品是核心

5、产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。它通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等。产品的基本效用必须通过某些具体的形式才得以实现。附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、送货、质量保证、安装、售后服务等，购买者的目的是为了满足某种需要，因而他们希望得到与满足该项需要有关的一切。产品整体概念解释的是顾客选择产品时的要求，拿这种理论套用中职生的自身建设，那么，社会对中职生的要求就会有很多：中职生需要什么样的外在品质？中职生应该是什么样的形象？一个有用、有上进心的人应该有什么样的表现？这是中职生面临的现实问题，我

6、们说人的精神面貌很重要，人的外在形象很重要，那么，在生活中在学习上在工作中，中职生该如何呈现自己？笔者所在学校对营销专业学生的要求是这样的：坐下来能写，站起来能说，走出去能干。能写能说能干就是一个外在的形象。营销界认为企业未来的竞争不在于产品品质和价格，主导未来竞争格局的是企业提供的附加价值及附加价值的多少。把中职生和大学生比作产品的话，中职生有没有附加价值上的优势？普遍认为中职生比较听话，可以做一个很好的执行者，中职生对企业的期望值低，较低的工资待遇就会让他们满足，这些特点，会不会很好的吸引企业的目光？三、推销意识与展示自我中职生的表现欲不强，这是通病。中职生走入

7、职场，看到别人有好的表现后总是说“是金子总有发光的时候”、“酒香不怕巷子深”，这都是逃避的心态在作祟。不善于展示自我，天大的才能却让别人耗费时日去发掘，这是浪费。俗话说：“不会哭的孩子没奶吃，萝卜好也得吆喝着卖”，好东西需要推销，学生的才能也需要随时随地的展现和推销。中职生在求职过程中，一般都需要经过面试，需要主动自我介绍，表现自我，使目标单位了解求职者的职业素质与职业技能。缺少自我表现能力，就会错失良机。针对这种情况，教师要有意识地培养学生的自我表现能力，学生更应该加强表现能力的建设。四、品牌建设与个人信誉营销业界认为企业最大的资产不是产品、服务、渠道、设备，