珠宝销售年终总结

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1、珠宝销售年终总结[珠宝销售年终总结]珠宝销售年终总结2008年真的发生了很多很多事情，无论对于世界，中国，还是我，珠宝销售年终总结。这一年注定不会被遗忘。站在年终岁尾，仔细回想这一年，唯一的感觉就是时间过得太快了。还没来得及去体味这一年中的芳醴，就葱葱的走出了这一年。或许一年中发生太多事情，就会彼此削弱，让这一年固然显得难忘，但时间还是奔涌而过，一如往常。来亿恒也已经一年多的时间了，在这一年多的时间里，公司积极向上的企业文化，用人理念，优质的工作环境，宽松融洽的工作氛围，让我对珠宝这个行业有了更加全面、更加深刻的认识，初来亿恒我只是一个只懂得画图懵懵懂懂设计

2、人员，公司一年来的培养让我的观念和工作职能有了全新的变化，也让我从一个只懂画图的设计人员转变到能统筹市场与设计的研发人员，一年来公司给了我多次去香港、深圳看展会的机会，每一次的展会都极大地拓宽了自己的视野，更深层的理解一种做珠宝的理念，去挖掘珠宝的内涵与外延，体现珠宝独特的文化。刚做研发的工作时，我对珠宝工艺的了解还仅仅停留在大学的课本上，通过在亿恒这一年的工作，每日与工厂的对接，日复一日的积累，慢慢地我很清晰地了解工艺的每一个细节，每一步流程。对蜡版、银版的审核也轻车熟路了起来，自己的审美观也得到了提升，慢慢变的成熟。对于市场和工艺更深入的了解，自己心中想

3、的也越多，遇事也会去多问几个为什么?然后便停下来去思考，与其他的同事交流，在思索与交流中让自己进步。一、下面就具体分析一下2008年度我所做的和参与做的系产品小结：（一）红线娘系列（2008年2月推广）：红线娘系列是针对中国的婚庆市场，实现婚庆钻戒中的产品差异化，添加传统婚姻元素——月老红线，融合中国传统文化的“红线姻缘”之说，而开发的一个系列产品。产品风格，红白分色，戒臂上的红金线鲜艳明亮。两端交织成结，整体线条流畅，能将传统红线元素和时尚元素完美融合，给人一种时尚又不乏稳重之美。红线产品系列，在释义上给了消费者耳目一新的感觉。前期的产品因为大分数主石的款

4、式较多，所以在销售中并不十分理想，后来增加了一些10—30分数段之间的主石镶口，改良了个别产品银版中的细节部位，并且在红线娘二代的开发中我们有针对性把红白电分色作了突破，研发了一些红白真分的款式，顺应了客户的需要。一代的产品款式中“红线”是一条直线，比较平淡。在红线娘二代中我们又做了延伸，把“红线”风格向飘逸、灵动的方向发展。从目前所做几款的市场反映，还是很受客户欢迎的。（二）、中国元素系列：（2008年3月）中国传统元素系列是针对2008年奥运会而开发的系列产品，在推向客户时，在产品形式和立意中能够吸引客户驻足，看后让人眼前一亮，但是却没能吸引客户下单，最

5、主要的是客户在国内一片时尚潮流风中对中国传统元素的产品缺少信心，不敢轻易进行尝试，还有就是产品设计有比较具象，没能把传统元素提取进行抽象化的设计，从而显得古板、单调，跟国内的主流消费观念还有所出入，导致下单率不高。（三）、海扬系列：（2008年4月推广）海扬系列整体的设计让人看上去的最直观的感觉就是豪华，又采用了微镶的工艺，而且价格又比较适中，看起来有品牌的感觉，所以海扬系列还是受到了客户的欢迎。下单率和翻单率都还是不错的。且海扬系列的开发的款式都是用了几厘的小钻组成的群镶款，利润空间又有所延伸。（四）、尚变系列：（2008年4月推广）尚变系列是07-08年

6、度系列开发中买的最好翻单率最高的产品系列。每次展览会也都能有所收获。一款戒指三种戴法给了珠宝新的诠释，工作总结《珠宝销售年终总结》(..)。这也是尚变系列最大的卖点。尚变系列总体来说造型比较时尚，打破了原有单头款的形式，但是在消费观念相对落后的二、三线城市来说，接受力度一般，还不能成为主流消费产品。（五）、祥瑞系列：（2008年6月推广）“祥瑞”系列婚戒是针对2008年8月8日这一特定的日子而开发的系列产品。在向客户推广的过程中，有少部分客户反映此系列的设计与祥云的关系有点牵强，但大部分客户对此系列的文化释义与概念还是非常认同的，在理念上我们已经抓住了客户的

7、心理。一个好的概念加上几款好的设计，祥瑞系列在广州展上推出以来，同样受到了客户的青睐。但祥瑞系列的设计并不是每款都那么出彩，最主要的问题还是主石的分数太大，客户的接受力度有限，而且大分数的钻石，客户一般都会客来主石，对我们来说利润又降了很多，后来还是采用了增加了小分数的镶口来吸引客户，客户还是比较感兴趣的（六）、品恋系列：（2008年9月推广）品恋系列是目前我们开发产品中比较成功的一个系列，不论是客户的反映还是从目前的销售情况来看，都是非常不错的。品恋系列的成功在于我们打破了常规，将巧克力的外形融入到了戒肩之中，让人耳目一新。这一成功的案例我会在日后的研发过

8、程中注意借鉴与延伸。（七）、兰韵系列：（2008年1