为期三天的培训实习心得

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1、为期三天的培训实习心得[为期三天的培训实习心得]一直没有好好想想当初实习，到底是抱着一种怎样的心态去的，现在再回过头来深思，有许多问题，要好好总结反思，为期三天的培训实习心得。　　一，我在DK这个企业学到了什么？　　一开始为期三天的培训，最开始是讲述侯董的创业艰辛而又辉煌的历史，如何在许多企业都生产劣质电线降价销售时仍坚持诚信经营，生产合格产品，坚持诚信经营，在夹缝中生存，寻求生机，终于雨过天晴，在广东卫视地播报中迎来企业的新生。从此企业便本着诚信的理念，品牌在业内越来越响亮，成为广东三大电线电缆品牌之一。现今正在准备上市。　　接着是简单地了解

2、了电线电缆的基本知识，使用什么机器生产以及如何生产，每个工序都有一个检验程序，确保产品的系数都符合标准，参观了工厂的生产及工人们在闷热的环境中作业。我们要做的，是体会这个过程中，工厂对于产品的严格要求，树立对品牌的信心，从自身开始出发，相信品牌的质量。　　两个杨总和一个林总都给我们讲了在销售电线电缆过程中可能会遇到的问题。比如如果我们去到五金店和建筑工地，人家不信我们怎么办？再比如，对方返点太低的话，如何区分别人怎么是探听价格还是真的打算做单。等等。　　这个过程中也有持续了三天的打酱油式军训，想起来还真是趣味无穷。　　培训结束之后便是分派到各个

3、分部去。　　我们小组成员我组长作钜，组员我和周华，我们的首站是天河分部。为期五天的艳阳高照，我们本着前来体而非赚钱拿提成的理念，进行了有效的偷懒及防晒措施，当然，每天都有去跑业务，KFC及M记也没少呆，心得体会《为期三天的培训实习心得》(..)。　　在天河的各大建筑材料城中，我们遇到的最大问题的，人家一看就知道我们干什么的，拿到报价表每一句就是“现在返多少个点？”，我们刚开始有点生疏与吃惊，报完返点后，店主很不屑地说“你们不用在这一片走了，我们所有的店都不可能拿这么高的价的货”，“我们多返两个点卖给你都行”，这是我们第一天遇到的普遍情况，所有的

4、零售商都嫌我们的报价太高了。回去向分部的工作人员打听了才知道，原来他们经常都会有分部的人去送报价表及询价，而且，他们是有权限在我们的基础上再返五个小点左右的。这个情况不得不说对于我们第一次上门销售的学生来说是个不小的打击，在与人打交道上我们不干练，在对产品的了解上，我们没那么透彻，在最具决定性的价格问题上，我们没有发言权，每一个小小的决定都要向杨总申请。我们三个组员私下讨论了一下，公司给的价，我们做成单的希望是非常的渺茫的，在这样一种情况下，公司为什么还要让我们一家店一家店地去送报价表，去报价，询问广告是否愿意做广告牌，我们在这里起的作用是什么

5、？当时的结论是，公司只是想让我们多跑动，起到一种正面的宣传效果，加深了DK品牌的正面形象（对大学生实习的支持），另一方面，以一种特殊的销售方式，让更多的顾客了解我们的一般报价，让零售商对于分部采购的价格更有信心，更相信从分部获得的价格已经非常优惠，已是公司的底线。　　（局限于我对市场营销有限的理解分析能力，若想去看透一个企业家的意图，多少是很难全面的。望去实习过的朋友贡献才思。）　　了解这一情况我们并没有气馁或者多么气愤，相反，这让我们更加抱着一种只是来学习的心态去跑业务，没有那么多的信誓旦旦，反而让我们在这个过程中，更自在地去体会了。（明天继

6、续）为期三天的培训实习心得2　　第2篇我的水文我的梦主题征文：我的水文梦想拼图　　〖预览〗发布时间：2017-03-31　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　朋友们，你们玩过拼图嘛？想必大家都知道拼图最大的特点是在游戏开始之前，必须事先看到拼接完整好的最终图景是什么。如果只是一味拿着手中错乱零散的单个拼块盲目拼凑，那么这将会是一个几乎无法完成的任务。　　实现梦想的过程，正如同这拼图的过程。当你萌发了某个梦想，就好比你选择好了中意的拼图范本；当你努力筹划实现梦想的每一个步骤，就如同你精心准备完成拼图的每一个拼块；当你最终实现了这个梦想

7、，就像是圆满完成了一副期待已久的拼图作品，心中充满着幸福喜悦之情！　　朋友们，你们曾经有过什么样的梦想？这些梦想都实现了吗？细细想来，我梦想却从未间断。　　在天真烂漫的童年时代，我幻想着自己是一只鸟，自由自在翱翔天际！这是我的“蓝天梦”，可是，蓝天在哪里？我继续寻找。到了活力张扬的少年时代，我幻想着自己是旅行家，无拘无束走遍世界！这是我的“旅行梦”，可是，旅途在哪里？我继续寻找。再到意气风发的青年时代，我驻足在了湘水一方，头顶蓝天，脚踏旅途，这一次的梦想不再模糊，不再虚无，它就像一张素雅大气的浓墨山水拼图，栩栩如生、真真切切地烙印在我的心底。这

8、就是我的“水文梦”，是我心灵的最终归属。　　初入水文之时，梦想之路让我迷茫彷徨。孤单冷清的水文站台，机械重复的工作内容，枯……为期三天的培训实习心得3