基于收益共享契约的多渠道供应链协调研究

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1、基于收益共享契约的多渠道供应链协调研究-->1绪论1.1研究背景近年来，我国电子商务不断发展，随着国内Inter使用人数的增加，利用Inter进行网络购物并以银行卡、支付宝、微信付款的消费方式已日渐流行，市场份额也在迅速增长，电子商务网站用户数量不断增长。根据《2013-2017年中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，“十一五”时期我国电子商务产业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。2013年网络购物市场继续快速向前发展，交易金额达到1.85万亿元，较2012年

2、增长40.9%。2013年网络零售市场交易总额占社会消费品零售总额的7.9%。截至2013年12月，我国网络购物用户规模达到3.02亿，较上年增加5987万，增长率为24.7%，使用率从42.9%提升至48.9%，如图1-1、图1-2。用户规模的快速扩张为网购市场的发展奠定良好的用户基础，释放着巨大的市场潜力。由于网络购物对实体购物具有较强的替代作用，因此传统零售企业电商化转型迫在眉睫。百度公司创始人李彦宏最早提出互联网思维的概念。互联网思维，就是在互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对

3、产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。互联网思维之火不只是涉及到IT产业，而是蔓延到金融、房地产、零售等传统行业。那么对于传统企业来说，如何在新的产业格局下建立新的竞争力显得格外重要。为了在新形势下更好的生存和竞争，传统的制造商和零售商纷纷转型，开辟自己的线上渠道以满足市场多元化的需求，代表性的有联想、华为、李宁等制造商以及苏宁、国美为代表的大型零售商，线上渠道丰富了现有的消费通路，带来机遇的同时也带来了极大的挑战。当前，企业间的竞争合作日益密切，合作伙伴之间的合作关系越来越受到关注，供应

4、链整体的竞争力和企业自身的竞争力紧密相关，因此在线上渠道与传统渠道并存的多渠道供应链中有必要采取协调手段，减小或消除渠道间的目标差异，供应链契约的应用有待进一步深化。…………1.2研究意义渠道决策问题的研究，其关键问题是线上渠道的设置问题，即在供应链管理的视角下，研究制造商或零售企业开展电子商务活动是否可以提高效益。目前的文献集中于研究制造商开辟线上渠道对供应链的影响，而关于零售企业的线上渠道决策问题，研究相对缺乏本文从供应链的角度出发，综合分析制造商和零售商开展电子商务的必要性，解决庄贵军【2】在渠道设计方面提

5、出的“电子网络能否在企业原有的营销渠道中发挥积极的作用”的问题，通过对比不同的渠道结构，展示渠道选择对企业收益的影响，明确渠道冲突的环节与起因，为制造商和零售企业对线上渠道的决策提供理论支持。收益共享契约是常用的供应链协调契约之一，成功应用于商业实践中。本文结合电子商务背景与多渠道供应链的特点，分析多渠道供应链参与方利益关系，讨论电商供应链中收益共享契约理论的应用。本文拟建立收益共享契约模型，协调包含线上渠道的多渠道供应链，改善零售商与供应商间合作关系，提升契约参与方的收益状况，制定有效渠道定价策略。在当前形势下

6、，对多渠道供应链的研究非常具有实际意义。本文针对不同渠道结构的供应链设计适宜的协调机制来实现系统的协调。………….2多渠道供应链特点与协调内容2.1多渠道供应链的内涵渠道是指产品从生产者向消费者转移的途径或通道，多渠道供应链即包含两条及以上渠道的供应链，下面分别观察多渠道供应链的渠道构成与内涵。现实生活中供应链渠道的形式千姿百态，本文主要分析与论文主题相关的三种渠道形式，分别是传统零售商渠道、制造商线上渠道和零售商线上渠道。一直以来，零售商是制造企业分销商品的重要渠道，制造商通过直接或经其他分销商间接向零售商批发

7、商品的方式，由零售商进一步将商品销售给终端客户，进而形成一条从制造商向消费者的通路，即传统的零售商渠道。这是非常常见的渠道形式。随着电子商务平台的日渐成熟，经营电子商务的门楹不再是限制其发展的主要因素。第三方物流以及自营物流越来越规范，物流成本得以降低，多渠道运营成为许多企业重要的经营策略，制造商也不免如是。制造商线上渠道即通过线上交易实现制造商与消费者之间的互动与沟通，完成交易过程。实际上，制造商线上渠道是实现制造商直销的一种形式。同制造商线上渠道类似，零售商同样可以借助当前电子商务的优势，建设自身的线上交易平

8、台或进驻天猫、京东等电商平台形成线上交易的渠道，整体的交易流程为零售商从制造商批发商品，并借助线上电子商务平台销售给消费者。零售商的线上渠道不仅可以适应当前的市场需要，同时能够平衡制造商线上渠道带来的压力。当以上三种渠道形式以不同的方式组合在一的时，传统零售商渠道下的供应链便成为多渠道供应链。不同的组合方式形成不同的供应链结构，下面本文继续细分多渠道供应链的结构，并探讨其