国内b2b模式大碰撞

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1、【亿邦动力网讯】4月20日消息,在由亿邦动力网(com)主办的第七届中小企业电子商务大会上，王海波认为，我们的核心思想就是让所有的频道全面开放，提供所有的数据资源，以及运维技术应用。互动专场：国内B2B模式大碰撞以下为演讲实录：主持人：感谢杨总非常挚诚的实战分享。每年的B2B网站非常之多，这些企业的老板如何互相看待对方呢？接下来，让我们进入到非常激烈的互动环节，有请中国服装网CEO陈学军、华强电子网副总经理刘玉瑰、中国网库CEO王海波、九正建材网CEO汪注，以及本环节的嘉宾主持亿邦动力网特邀专家张有为，有请各位嘉宾上台。张有为：在上台前，我们几位经过艰难的讨论，最

2、后我们做了一个轻松的决定，这个决定由我来说。因为现在大家都知道我们在做个性化、差异化的服务，今天我们要谈到B2B的模式，要谈出各自网站的差异化，我感觉不说一些自己的网站是没有办法说明问题的。还好是在交流的过程中，我自己感觉我对B2B还是比较了解。这次我们前面讨论过以后，我发现在座的四个网站真的是非常有个性，非常有特色。我这里不得不说一下，我们要允许做广告。因为他们如果不做广告的话，他们没有办法谈自己的个性化和差异化。但我们最忌讳的是做广告。从某种意义来讲他们做的差异化也许是他们的商业机密。通过跟大家的分享和交流，对在座各位来自生产制造第一线的中小企业可能会有所启迪

3、。平台都在做差异化、个性化，我知道B2B网站在过去的几年当中，B2B打给我的电话是二维悖论法的悖论。他说我是某网站，您在我网站上注册了免费会员，告诉我他的网站如何好。可是他的年服务费大概在1000多到3000之间。我就问他一个问题，您的意思是说如果我只付了1000到3000的服务费，我公司的市场部、营销部的人员就要全部下岗了。答案肯定不是的。如果我们做营销就那么简单，只要付了1000到3000的服务费，中小企业就可以把市场营销做起来的话，那百万富翁太多了，千万富翁都不稀奇了。作为一个B2B网站的营销人员，它的电话销售人员，他又不能大包大揽，他又不能说您在我们网站付

4、了服务费以后，你可能会瞎猫碰死耗子似的碰到几个客户。B2B网站矛盾的就在这个地方，大包大揽也不好，不包不揽拿不到订单。我们一直在探索B2B网站到底应该走什么个性化、差异化的深度服务。某种意义上来说，是我们这些草根企业小看了我们在座的和台下各位的B2B网站。我们从九正建材网的汪总开始。他旁边的是中国网库的王总。接下来是中国服装网的陈总，最后一位是华强电子网的刘总。【亿邦动力网讯】4月20日消息,在由亿邦动力网(com)主办的第七届中小企业电子商务大会上，王海波认为，我们的核心思想就是让所有的频道全面开放，提供所有的数据资源，以及运维技术应用。互动专场：国内B2B模式

5、大碰撞以下为演讲实录：主持人：感谢杨总非常挚诚的实战分享。每年的B2B网站非常之多，这些企业的老板如何互相看待对方呢？接下来，让我们进入到非常激烈的互动环节，有请中国服装网CEO陈学军、华强电子网副总经理刘玉瑰、中国网库CEO王海波、九正建材网CEO汪注，以及本环节的嘉宾主持亿邦动力网特邀专家张有为，有请各位嘉宾上台。张有为：在上台前，我们几位经过艰难的讨论，最后我们做了一个轻松的决定，这个决定由我来说。因为现在大家都知道我们在做个性化、差异化的服务，今天我们要谈到B2B的模式，要谈出各自网站的差异化，我感觉不说一些自己的网站是没有办法说明问题的。还好是在交流的过

6、程中，我自己感觉我对B2B还是比较了解。这次我们前面讨论过以后，我发现在座的四个网站真的是非常有个性，非常有特色。我这里不得不说一下，我们要允许做广告。因为他们如果不做广告的话，他们没有办法谈自己的个性化和差异化。但我们最忌讳的是做广告。从某种意义来讲他们做的差异化也许是他们的商业机密。通过跟大家的分享和交流，对在座各位来自生产制造第一线的中小企业可能会有所启迪。平台都在做差异化、个性化，我知道B2B网站在过去的几年当中，B2B打给我的电话是二维悖论法的悖论。他说我是某网站，您在我网站上注册了免费会员，告诉我他的网站如何好。可是他的年服务费大概在1000多到300

7、0之间。我就问他一个问题，您的意思是说如果我只付了1000到3000的服务费，我公司的市场部、营销部的人员就要全部下岗了。答案肯定不是的。如果我们做营销就那么简单，只要付了1000到3000的服务费，中小企业就可以把市场营销做起来的话，那百万富翁太多了，千万富翁都不稀奇了。作为一个B2B网站的营销人员，它的电话销售人员，他又不能大包大揽，他又不能说您在我们网站付了服务费以后，你可能会瞎猫碰死耗子似的碰到几个客户。B2B网站矛盾的就在这个地方，大包大揽也不好，不包不揽拿不到订单。我们一直在探索B2B网站到底应该走什么个性化、差异化的深度服务。某种意义上来说，是我们这

8、些草根企业