餐饮招商技巧分析

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1、餐饮招商技巧分析餐饮的分类及特性餐饮的招商流程目录CONTENTSPartOne：餐饮的分类及特性业态分类-正餐、简餐、快餐、休闲（咖啡）、外卖菜品分类–商务中餐、西餐、东南亚、快餐、混合型、风味餐饮、素菜档次分类-人均消费、经营历史、营业方案客群分类-消费模式、性别、年龄、国籍特性分类-体验性、主题性、附加功能性、会员制分类原则考虑因素作用业态分类营运模式合理商业布局菜品分类菜系起源了解市场需求档次分类消费档次配合项目定位客群分类消费群体配合项目定位特性分类市场特性经营能力分析1、餐饮的常见分类方式2、服务于招

2、商的餐饮分类从招商角度来看，餐饮的业态分类及投资主体是必须首要考虑的两个方面。不同的餐饮业态对于商业的作用及价值不同，是招商前期的品牌落位、招商中期的落位调整的重点参考依据；而投资主体的性质差别又决定了招商所应采取的策略及手段的不同，对餐饮的成功招商具有关键性指导作用。以下即从“餐饮业态”及“投资主体”两个方面分别进行分类归纳，总结其特征、归纳其需求，从而研究其落位原则及成交规律。餐饮业态细分作用正餐目的性强，吸引区域内、甚至区域外餐饮消费人群简餐延长逗留时间和带动人流快餐聚集、带动人流，业态互动休闲饮品增加户外

3、商业气氛，延长逗留时间，目的性约会场所外卖活跃人流、提升租金收益——餐饮按业态细分及在商业中的作用2.1、按业态分类业态细分业态特征位置需求面积（M2）硬件需求人流带动装修周期营业时间承租能力抽成比例中式正餐只提供午餐和晚餐C类600以上火水电>3个月AM11-PM10低8-8%西式正餐C类200-400（火）水电3个月AM11-PM10较低12%中式简餐随时提供餐时及非餐时服务B类300-600火水电3个月AM8-PM10一般12-15%西式简餐B类300-500水电3个月AM8-PM10较高

4、12-18%中式快餐单价较低，用时短、翻台快A类300左右火水电2个月AM7-PM12较高15-20%西式快餐A类400左右水电2个月24小时高15-20%休闲以饮料为主，提供休憩、洽谈场所及网络服务等A、B类80-200水、电2个月AM8-PM10较高12-15%外卖现做现卖，提供可带走餐饮A类50以下水、电1个月AM7-PM10最高20%如上所述，业态细分是餐饮落位首要考虑的因素，此外，落位涉及到的另一重要元素是对可用于餐饮位置的归类，正如上表中我们将各类客户的位置需求归为A、B、C类一样。餐饮位置归类含义、

5、特征楼层人流方向交通便达性门面展示性环境优良性停车便利性A类首层或等同于首层人流汇聚区B类首层的上、下一层人流经过区C类其它楼层选择到达区注：上述特征是相对而言的衡量标准，具体分类视各个项目的不同情况而定。——餐饮品牌的落位原则业态分类位置分类中式正餐西式正餐中式简餐西式简餐中式快餐西式快餐休闲外卖A类√√√√√√B类√√√C类√√餐饮投资主体经营品种资金实力股东组合决策程序关注重点跟进注意谈判要点POS合作经营稳定性国际餐饮集团中餐类强集团股份制规范品牌形象从下往上长远合作******西餐类强集团股份制规

6、范品牌形象专业数据竞争对手******股份制餐饮投资集团本地较强企业股份制规范复杂品牌/区域占有率分析旧店区域、产品租期内均价*****非本地较强企业股份制复杂缓慢品牌/区域高度首家店投入预算较大给予形象宣传附加条件******中小型餐饮投资体本地一般个人/合伙人制直接效率营业额/区域占有率找到投资人偏好出击低开高走****非本地一般个人/合伙人制直接缓慢品牌/区域高度收集落地人情报出击市场价格****加盟较弱个人/合伙人制较快营业额/品牌形象可从总部或投资者着手首年优惠*****老字号餐饮品牌传统饮食一般国有

7、控股困难营业额表面上重名轻利低于市场*****——不同类别投资主体特征2.3、餐饮业态分类及投资分类综合对照列举业态分类投资性质正餐(Formal)简餐(Casual)快餐(FastFood)休闲饮料(Café,etc.)外卖(TakeAway)国际餐饮集团（中餐/西餐）利苑，OUTBACK鼎泰丰，味千，百胜麦当劳、大快活，肯德基STARBUCKS,BlueFrog吉野家、DQ、31BUSKINROBIN股份制餐饮投资集团（本地）俏江南、同庆楼、湘鄂情澳门茶餐厅小豆面馆，和合谷水果捞泡芙工坊股份制餐饮投资集团

8、（非本地）苏浙汇，豆捞坊，小南国，圆苑新旺，巴贝拉，鹿港小镇，葡京真功夫，永和仙踪林珍珠奶茶餐饮中小型投资体（本地）泰辣椒，权金城鸿光楼，麻辣香锅台湾小吃雕刻时光，星奇异找茶、爱尔兰三文治餐饮中小型投资体（非本地）洋葱，金钱豹，真的好元绿寿司，大长今HOOTERSMANGO吐司餐饮中小型投资体（加盟）ChefToo一茶一座，上岛赛百味上岛，真锅街客老字号餐饮品牌全