试析都是“美女”在作祟—浅谈步步高与三全的“美女”代言人论文

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1、试析都是“美女”在作祟—浅谈步步高与三全的“美女”代言人论文.freeloney了。如果我没有记错的话，步步高生活电器应该是继视听产品、通信设备、教育产品三大事业部后的又一新事业部了。如果说，步步高在前三个领域还算熟能生巧的话，我总怀疑以复读机和无绳电话发家的步步高搞起电磁炉、电饭煲和豆浆机的前途和实力。这真的很像我们这些学广告的，论文案，我们不如学文学的，论设计，我们不如学艺术的，论营销，我们不如学营销的，简直就是一个看似毫无前途的专业，但这毕竟是一个充满“朝阳”的行业，最终，我们还是以“会写文案，又略懂设计，还知道营销”的复杂身份寻觅了饭碗，有些还创建了傲人的事业。步步高似乎不

2、能和一个专业相提并论，更需要以一个企业的视角来思考。步步高的这种发展，应该属于企业的横向发展了。在中国，这种企业模式并不少见，以海尔最为榜样，一锤子砸响了一个响当当的中国制造。但这种由一个产品类别发展到一系列产品线，再到规模宏大的产品品牌事业部，在目前这样的市场环境中，还是充满着风险的。记得去年读里斯合作伙伴公司的《品类战略》，似乎很清晰而尖刻的谈到了这个问题。要知道，电磁炉己经有美的、格兰仕、苏泊尔，甚至海尔的品牌经营;豆浆机更是九阳的一统天下，美的紧随其后;电饭煲的市场，更是品牌繁多，国内的国外的名目多多。这样的电器市场要么如同一个大杂烩，要么是一枝独秀稳坐江山。步步高的涉足，

3、似乎是在进行生死博弈?而其中的美女广告，实在难有说服力。很显然，步步高这次再次使用韩国美女明星，肯定是在宋慧乔与步步高的音乐手机中尝到了甜头，这次知名度略显吃力的李多海能为步步高带来多少收益呢?是步步高在冒险?还是步步高早就计算好了自己的如意算盘?从它目前的广告力度上可以看出这种“拼命三郎”的架势，但是，从这一系列的美女广告中，除了其中令人动心的“美女相伴”的寓意画面之外，我很难看到步步高产品的明显优势在哪里。广告本身就是一种“拟态化”过程，步步高生活电器的广告最大的优势可能就在于此了。通过一个生活的不错的美女的扮嫩表演，让一个家庭(可以是单身家庭，也可以是一家好几口)的不同成员产

4、生不同的“广告拟态”联想，现实中的女性受众幻想自己是一个温柔多姿的美女，把自己替换成广告中的形象，享受着其中的小资生活，那是多么的惬意和美妙啊;现实中的男性受众则幻想，"K，那是我LP多好吧，”当然这也可能只有单身男性的“非分之想”，对于那些己婚或者准婚的来说，就只能幻想身边的变成那样的了，而且是绝对不敢说出来的，甚至想想有时候也是一种错误。这种拟态效果，是一种生活态度和生活习惯的洗脑和教育，能让受众不由自主的被厂~告中虚拟场景所迷惑，这种效果在一定程度上是对人类文明的促进。而，对于这类电器产品，有些时候还是要算作“理性消费”，在产品价格缺少竞争优势的情况下，是很难与市场上既有的品

5、牌和产品进行抗衡的。要知道，能享受广告中所宣扬的那种生活的人，在市场上有更好的产品和品牌供他们选择;而略微拮据的受众，往往会在价格面前却步!步步高，在美女的轰炸中能否让消费者迷倒，可能还需要更多的工作要做，还需要更多的时间来检验。二、三全食品新的代言人—考验我们的饮食味蕾三全食品一直是中国速冻食品的行业老大，类似于湾仔码头的减姑娘，三全也在持续不断的为自己的品牌故事做着默默无闻的传播工作，一个出身医生的陈泽民，竟然卖出了中国第一个速冻汤圆，而且一卖就是十几年，而且越卖越大，还卖出了国门，卖上了A股，着实令人钦佩啊。稳打稳扎是三全固有的风格，走在行业的最前端虽然也风光满面，但有些时候

6、摸着石头过河的成果，却为后来者铺平了道路，也是一种不能抹去的“困惑”。三全和思念演绎了这样的一个传奇故事。看到三全新的代言木是在周末逛超市的时候，平日里满是蒋雯丽的三全食品，突然被“康熙来了”的劲爆小S替换，着实让我惊讶不少。要知道，这个动作要是被作为三全竞争对手的思念知道了，其不高兴的很。因为，三全与蒋雯丽的完美结合让思念食品很是羡慕，虽然在奥运期间，思念食品与成龙牵手，但是过高的代言费和现实传播效果又不是十分的成正比，使得思念不得不在2009年取消与成龙的合同，而消费者对于三全代言人的高度认可，更是让思念束手无策。而，今天的三全在所谓的市场调研后，决定以小S来独占2435岁之间

7、的庞大市场，同时实行小S和蒋雯丽的“双代言”模式，看似十分有道理，恰似“吃着碗里，占着锅里”的现实写照。且不说这个消费群体的消费习惯与速冻食品的自身特点的诸多矛盾，单是双代言的模式就是在一定程度的削弱自己有限的营销资源。代言人的费用何其庞大，终端的空间何其有限，要同时摆放两个代言人的端头几乎是不可能，多种产品不同的宣传团队，要耗费多少内部资源。细算来看，三全的这一做法，我感觉有些在玩火自焚的架势。对于三全的美女代言人的探讨，可能要在广告效果上多加探讨了。小S代言的产品