企业信用政策制定研究

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1、企业信用政策制定研究赵　玲（黑龙江省荣军农场交通科，黑龙江嫩江161447）摘　要：企业的信用政策是为了保证企业实施信用管理和防范信用风险的主要战略措施，尤其是在现阶段市场竞争日益激烈的大环境下，企业如果未能制定良好的信用政策，势必会对企业的核心竞争力造成较大的影响，使企业在激烈的市场竞争中被淘汰。..关键词：企业；信用政策；存在问题；解决措施中图分类号：F275文献标志码：A：1000-8772（2015）10-0174-02收稿日期：2015-03-12简介：赵玲（1972-），女，黑龙江嫩江人，会计师，主要研究方向为企事业单位财务成本管理与

2、内部控制。近年来，我国市场经济体制不断完善，我国国民经济市场化程度日益提高，但是商品过剩的现状对我国企业的发展造成了极大的制约。随着我国加入世界贸易组织（WTO）后，我国企业受到世界经济形势的影响较大，尤其是中小型企业，其经营状况受全球经济走势的影响极大，这在很大程度上对我国企业发展造成了冲击。企业在市场竞争的环境下，企业不仅需要保证自身销售途径的同时扩大销售市场，也需要向用户提供信用销售。赊销虽然能够给企业带来不菲的经济效益，但是也存在一定的隐患，制定切实有效的信用政策对于保证我国企业经营管理质量而言有着重要的意义。一、企业信用政策的基本概念在

3、特定的市场环境下，企业需要权衡应收账款相关的经济效益与成本投入，为了从宏观上引导企业信管部门对赊销业务与收账措施制定，需要全面落实信用政策的基本原则与行为规范，以为企业财务政策的制定奠定坚实的基础。下面就企业信用政策的基本概念进行简单阐述。（一）信用标准信用标准指的是企业向客户提供商业信用的最低条件，一般在账目上使用坏账损失率进行表示。信用标准是企业评价客户信用程度的基本准则，信用管理人员才能够根据客户的信用评价标准给予客户相应程度的信用评级。（二）信用条件信用条件主要包含三个组成部分，即信用期限、折扣期限以及现金折扣率。所有公司都会规定一般性的

4、信用条件并将其授予大部分客户，尤其是针对部分短期合作的客户，企业会对其有一定的优惠政策以促进合作的进一步深化。通常情况下，戏弄条件是2/10，n/30，基本内容主要从：“发票开出次日计算，折扣期10天内完成付款，可以享受2%的现金折扣率，超过折扣期需要支付全部额度款项，最迟还款时间为30个工作日。对于部分签订有长期合作的客户，企业可以提供不同价格、不同模式的信用额度组合，让客户根据自身实际情况自由选择，但是制定信用条件的时候需要进行成本效益评估以确保企业能够从中获取足够的经济效益。（三）收账政策一般情况下，在客户进行信用条件规定的时候，需要客户到

5、期及时支付相应款项，履行信用责任。但是由于市场波动的影响，出于不同原因，部分客户会拖欠贷款，此时便需要依照收账政策对逾期交款的公司进行催款。对于信用评级不同的客户企业需要采用不同的收账政策，例如对于信用评级较高的客户，可以采用宽松的收账政策，对于信用评级较低的客户可以采用严格的收账政策。二、企业信用政策制定中存在的漏洞（一）信用政策制定存在盲目性现阶段我国诸多企业虽然制定了符合自身实际情况的信用政策，但是在制定政策的过程中未能明确信用政策制定的根本目标，影响了信用政策实施的有效性。这种信用政策制定存在盲目性的情况极易导致信用政策过于宽松，例如信用

6、期限较长、信用额度较高、现金折扣较高、信用标准较低等。这样虽然能够取得客观的销售业绩，但是应收账款会占据企业大量可流动资金，形成的呆账、坏账无疑对于企业的发展造成了极大的制约，甚至使企业陷入财务困境，影响了企业正常的资金流通。总的来说，如果企业在信用政策制定时缺乏明确的目标，那么企业制定信用政策势必无法达到其预期效果。（二）相关信息的缺失制定有效的信用政策离不开全面的信息支持。信息的较为多元化，包括市场经济环境、客户既往信用评级等，但是由于我国现阶段“信息不对称”现象严重，国家政府机关也未能设置专业的企业信用评级机构，影响了企业对于客户信息的，最

7、终导致信用制度制定时缺乏相关信息，草草了事。一般来说，销售部在提供客户档案以及既往销售记录作为信用依据的时候，除了销售部门之外其他部门也会对自己相关业务的客户信息有所掌握，但是缺少独立的信管部门，以致部门之间的沟通存在较大的难度，无法及时有效的将客户档案有机的联系在一起并进行整合。另外，对信用政策实施效果缺乏有效的后续追踪管理，对原有信用政策的实施效果缺少及时的分析和综合有效的评价，这样也使原信用政策不能为新信用政策的制定提供有效的信息支持!可见，我国企业制定信用政策所依据的信息，在有效性和完整性等方面都难以达到要求，这样严重影响了信用政策的效果

8、，甚至有些企业的信用政策仅仅流于形式!（三）信用政策制定方式不合理在制定信用政策的时候，相关企业仍然沿用传统的制定模式，未能充分借鉴国外