药品销售实习大纲范文

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1、药品销售实习大纲范文　　毕业实习大纲　　（供药品营销专业五年制用）　　大连医科大学　　目录　　第一部分毕业实习目的与要求………………………1　　毕业实习目的　　毕业实习要求　　第二部分药政管理部门实习大纲……………………2　　办公室　　药品注册与医疗器械处　　安全监管处　　市场监督处　　人事教育处　　第三部分医药企业管理部门实习大纲………………4　　市场部　　销售部　　公关部　　策划部　　人力资源部　　财务部　　后勤仓管部　　药房　　第四部分实习作业要求………………………………8　　附：大连医科大学药品营销专业………………………12　　平

2、时考核成绩评定表　　第一部分毕业实习目的与要求　　（一）毕业实习目的　　毕业实习是医药营销管理专业教学的重要组成部分，学生通过实习，进一步加深对医药营销管理理论与方法的理解，同时对医药营销管理现状有一个初步的认识，以便适应医药营销管理工作的要求，增强毕业后适应医药营销管理市场与工作需要。　　毕业实习也是对学生大学在校理论学习成果的一次综合检验。通过实习，帮助学生更好地把理论知识与医药营销管理工作实际相接轨，缩小理论与实际工作之间存在的差距，激发学生努力进取、开拓创新的积极精神，培养学生严谨的工作作风。　　（二）毕业实习要求　　为了确保教学

3、计划的顺利完成，由学生所在学习部门安排实习，题目由科室与药营专业共同商定，对毕业实习同学提出如下要求：　　1、要认真学习、理解毕业实习大纲对学生的要求，　　较好地完成实习任务。　　2、在实习过程中，学生必须以医药营销管理干部的标准要求自己，严格遵守所在单位和部门的各项规章制度。统一住宿，不得独自外出。　　3、实行实习小组长负责制度，由小组长负责本组同　　学的组织与管理，协助指导老师工作。实习小组长要及时向指导教师和辅导员汇报工作情况。　　4、对于违反学校纪律与实习基地规章制度的同学，　　视其情节给予处理，严重者停止其实习，由此发生的费用自

4、理，由此引起的一切后果由学生自己负责。　　第二部分卫生行政管理实习大纲　　（一）办公室　　通过办公室的毕业实习，了解药品监管局对药品的　　研究、生产、流通、使用进行行政监督和技术监督的职能，对药品管理有一客观印象。　　1、了解办公室日常的政务工作；　　2、能协助领导负责会议的组织、文电处理、档案管理等事务性工作；　　3、了解药品的新闻宣传、政策法规、行政复议等具体工作；　　4、了解办公室的行政事务、资产、财务、房产管理以及保密、保卫等工作；　　5、了解信息采集、新闻发布、来信来访和对外合作交流等工作。　　（二）药品注册与医疗器械处　　1、

5、掌握监督实施国家和地方有关药品的法定标准；　　2、了解初审新药，中药保护品种以及新药临床试验的法规管理工作；　　3、熟悉拟定、修订药品地方标准程序、中药饮片炮制和医疗单位制剂规范；　　4、了解药品再评价和淘汰药品初审工作程序与方法；　　5、了解实施医疗器械、体外诊断试剂、卫生材料产品的法定标准和产品分类原理；　　6、掌握医疗器械质量体系认证和监督实施产品安全认证制度；　　7、了解医疗器械生产许可证的核发及医疗器械广告的审批等工作。　　（三）安全监督处　　1、了解国家基本药物目录和非处方药物目录；　　2、了解初审临床药理基础的内容；　　3、

6、了解药物不良反应的监测工作；　　4、掌握实施药物非临床研究质量管理规范、临床试验质量管理规范及药品生产质量管理规范、医疗单位制剂质量管理规范的内容；　　5、了解药品生产企业、医疗单位制剂生产许可证的核发工作；　　6、掌握麻醉药品、精神药品、毒性药品、戒毒药品、放射性药品及各种药械的依法监管内容与实质；　　（四）市场监督处　　1、了解药品流通法律法规、处方药、非处方药、中药材、中药饮片的购销规则、药品经营质量管理12全文查看规范（gsp）；　　2、了解药品经营企业资格认定制度；　　3、了解药品经营企业许可证核发的条件及设施；　　4、了解对制

7、售假劣药品及违法经营药品的行为和责任人的相关处罚法律内容；　　5、了解药品广告的审批及内容；　　（五）人事教育处　　1、了解药品监督部门人员培训规划及管理办法；　　2、了解执业药师（含执业中药师）资格考试的内容与注册工作；　　第三部分医药营销管理专业实习大纲　　（一）市场部　　通过在医药公司市场部的实习，认识市场营销在医药组织中的重要作用，了解市场导向，熟悉医药市场的运作、管理营销的过程和营销企划工作，了解药品的营销情况。　　1、了解药品行情，根据行情开发销售工作；　　2、熟悉客户服务管理，解决各种问题；　　3、掌握市场营销管理过程及对营

8、销环境的分析；　　4、熟悉营销信息系统和营销市场调研；　　5、掌握对行业与竞争者的分析；　　6、掌握对市场需求的衡量与预测及新市场　　的开拓；　　7、熟悉如何进行营销绩效的评估与控制。　　（二