营销计划书格式

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1、营销计划书格式[营销计划书格式]　　营销计划书格式　　一、营销策划书编制的原则，营销计划书格式。　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;　　一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。　　二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对

2、性强，具有实际操作指导意义。　　三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。　　四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。　　二、营销策划书的基本内容。　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上

3、也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。　　因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。　　营销计划书（一）　　鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖

4、析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。　　根据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下：　　一、市场方面：　　1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。　　2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津;　　3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲;　　二、管理方面：　　1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客

5、户;　　2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;　　3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;　　十月份的工作重点：　　一、市场方面：　　1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;　　2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子;　　二、销售方面：　　1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围;　　

6、2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;　　3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;　　4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计;　　三、人员方面　　1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;　　2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无

7、条件按计划执行，　　3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合，工作计划《营销计划书格式》(..)。　　4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;　　四，十月份对自己有以下要求　　1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠;　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高;　　3、置业

8、顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。　　4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。　　5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想;　　6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任;　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生